一个活动挑选一个意图就够了 !什么是活动运营
说怎样做一个高参加度的活动之前，咱们先来看一下用人单位对活动运营的界说。
下图来自顺手截的某公司招聘信息：下图来自顺手截的某公司招聘信息：
所以能够看出，活动运营是：针对某渠道，如电商、APP、小程序、新媒体等，环绕某个意图，包含品牌宣扬、用户活泼、留存、拉新等进行展开的活动策划。
这也说明晰，活动运营最开端就应该重视活动的意图性。设定经过此次活动能到达的具体目标，为单个活动设置KPI。比方首要意图是拉新，就不要去看能对老用户有什么福利、提高下活泼什么的；比方要针对有多少销售额、GMV来查核，就不要光看品牌曝光有多少，有多少人阅览、谈论量这种目标。
即使同一个运营身上担负的目标许多，一个活动挑选一个意图就够了，其他能带来的目标提高都是顺便，是加分项，而不是必备项。比方11.11某电商的大促，最底子的意图便是提高销售额，一起联合了大渠道进行活动，那么品牌曝光必定有，用户好感度也必定有，可是首要目标仍是看销售额，最好不要什么都想要。
其次还要重视统筹性。截图里说的第3点“依据运营状况拟定季度、月度、周度及关键推行时期的营销策划方案”，需求运营人提早拟定运营规划、定下了整个运营活动的上线节奏，一些大型活动乃至需求提早1个季度就开端组织履行。
截图第4点“统筹资源、研制跟进、活动履行、数据剖析……”，具体的论述了一个活动上线前、中、后运营所要干的事儿，由于每一个环节的质量都联系着活动的作用。这一项与其说一个高参加度的活动需求各个环节的完美协作，不如说是在讲究一个运营人的统筹规划才能。
那么一个高参加度的运营活动怎样策划呢？
一、为什么要做活动？
二、为什么要参加活动？6大钓饵，让用户上钩
三、怎样玩？
一.为什么要做活动
活动往往需求一个由头，即策划一个活动的原因。为什么在这个时分做，而不是下个月做？实践原因或许便是由于老板要目标，月末要冲KPI了，可是你总不能写上“月末冲刺 放量福利“吧（有时分偶然为之、或卖个惨还真行）。
由头便是借着一个理由搞活动，告知用户能取得什么优点！展开活动的原因有许多，比方节假日、电商自造节日（618、818、1111等）、大事件、热门、盛行的段子、品牌周年庆、会员日等等。
我有一次活动实在没有任何点可说，就用了“今天老板心情好，狂撒xx福利”的主题。这个路数，江南皮革城地摊促销做得最上手，“江南皮革城关闭啦，老板跟小姨子跑路啦，清仓大促销，一个皮夹原价xx现价xx“。总归，便是给出一个理由，让用户服气为什么要做这个活动，服气这此福利真的不错，咱们是普天同庆，毫不勉强上你的勾。
比方在iPhone XS上市当日，蹭热门之王杜蕾斯官博发布的图片，又引起了一阵朋友圈的转发。假如它趁机说转发该微博，送一部iPhone XS必定转发量暴升。
二、为什么要参加活动？6大钓饵，让用户上钩
钓饵又名利益点，即让用户上钩的戳中“为什么参加活动”的原因。
1、物质鼓励，让人觉得有利可图
这点很好了解，电商网站一到做活动就会放各种优惠券，满减、扣头、满xx送xx、原价xx限时xx，恨不能把整一屏都写满参加活动能够取得什么福利，尽管最终也算不清能减多少钱，横竖就让你觉得不参加就错过了许多。
一些大手笔的金主爸爸做活动，一上来就说送出x个亿，实践上依照概率获奖微乎其微，可是看起来大气，钓饵满意丰盛，如下图所示：共享送10亿元现金，细心一看才5～100元，作为活动操盘内行，一看就知道大约率只要5元的份。
2、营建心情，产生共识
假如把“活动”比方做一个哑巴，尽管他不会说话的人，可是他能用表情和肢体表达出来他的主意和感触，并且在他想激烈表达的时分，他的心情传递的特别猛。这个时分，活动的心情就100%的让对方感同身受了。营建心情能够送以下3点着手：
（1）制作焦虑感是一个最近几年常用的方法，老词新解“油腻中年”一词瞬间戳中了许多80后、“逃离北上广”戳中了大批纠结在北上广的斗争中青年。用的最上手的当属常识付费，在咱们都很焦虑的时分，给出一个方案，快速处理焦虑问题。
比方以下图，“大众号今天发什么，日更选题每天都抓瞎”，新媒体运营小编应该很有共识，随之给出一个处理方案：一份新媒体选题秘笈、10年案牍老司机言传身教，正在被每天发什么困扰的小编估量恨不能当即扫描二维码看一看了。
你有多久没读完一本书了？也是相同的制作常识焦虑感，给出处理方案：参加有书共读方案，每周共读一本书，一年轻松读52本。
（2）打爱情牌，让你哭让你笑
爱情牌包含亲情、友谊、爱情、同工作、邻里情、生疏情面，乃至是人与动物、事物的爱情。
此类打温情牌居多，比方网易严选在重阳节做过一个“每个白叟都曾是孩子”的主题，以我想让他们再变回孩子，分别从”帮他们找回芳华的容貌“引荐老年人服饰用品、“带他们去故事里的远方”引荐日子收纳等用品，“为他们做一顿‘儿童餐’“引荐餐具等用品，在电商APP活动中当属小新鲜。
温情牌走得人许多，假如没有特别有心，也简略让人感觉腻，所以叙事的的视点要有新意。有些爱情牌走的是怀旧方法，比方：网易新闻x哒哒协作的“成年人不敢翻开的幼年”，选取了幼年的经典回忆，用是非手绘3d立体展示的方法，配上经典背景音乐和台词展示：
（3）激起维护欲
每个人都有孤单，一起，每个人也都产生过比自己微小事物的怜惜怜惜心情，从而激起维护欲。
举一个也是刷爆朋友圈的公益广告“腾讯公益小朋友画廊“，假如是一般小朋友的画廊，必定不会构成很大规模的传达，正由于从一开端咱们就知道这群小朋友不一般，并且参加者的一点小小小行为就能协助他们完成愿望，本来潜藏在心里的维护欲很简略就被激起出来、转化成举动。
3、满意自恋，每个人都有小九九
第三点也是很重要且常用的钓饵。简直每个人在自主转发或发布朋友圈的时分，都会潜认识的营建自己期望披露的一面。
前段时间盛行的网易云音乐荣格心思测验，其实不管哪钟品格都是“夸奖”，才智、仁慈、纯洁、坚韧、实在、温暖、大方、正义、勇气、不羁、巨大、传奇、热血、热忱……看看都觉得很完美对不对，所以不管是哪个品格，转发朋友圈都在讲述潜台词：我很棒、我很优异、我很美（很帅），快看我！
4、激起竞赛认识
竞赛认识是一个交际APP、社区、社群常用的联系，比方微信的每日步数，有些人对此就很热忱，经常达10000步以上，要是哪天占据了朋友圈封面这感觉应该很不错。
最近我加了一个每日读书群，每天都会更新每日读书状况，也是同理。“他人都在坚持，我也要坚持，某某人坚持了XX天，我可不能输，今天我又打败了XX人“，都是会在心里轮流演出的潜台词。
支付宝账单是激起竞赛攀比认识的典型事例：
5.风趣
这个风趣说的是活动自身玩法很风趣，一起也包含参加人自身的审美（自己很风趣）。第一届戏精文物大会，新颖的表达方法、盛行的抖音段子，让人骑虎难下，不由得转发，同理还有各种鬼畜故宫构思h5都是此利益点，转发的一起也在披露自己重视时下盛行元素、风趣、玩得开。
6.明星效应
明星效应还包含名人、在业内有必定知名度、影响力、粉丝量的kol，用主角的自能流量为活动发明论题和参加热度。这个只要大品牌玩得起，预算有限看看就好。
三、怎样玩？
说完了6大钓饵，再来说活动方法玩法，这点谨记遵从2个关键：
1、自己都不想玩，就别上线
假如这种活动方法自己都觉得没意思，不想参加，那就别强逼用户参加活动。
有意思的是，作为活动运营抽奖之类的是自己最不屑的玩法（由于觉得很没技术含量），可是用户却是简直都买单，大约是由于抽奖都是概率中奖，而概率性又带有点“赌博”的心思性质，并且参加方法极端简略，所以玩一下玩一下逐步就上瘾了吧。
概率性抽奖包含大转盘、砸金蛋、老虎机、翻翻乐、掷骰子、娃娃机等，底层逻辑都是概率抽奖。
2、自己人都玩起来费力，就再想想
用户只会更懒、更挑剔、更没耐性，假如活动方法玩法设置的太杂乱，参加进程或领奖机制太费事，自己人都得停下来揣摩揣摩，想一想怎样玩，那就要考量下这个活动机制是不是得优化优化了。每个过程都是一个漏斗，联系着用户的体会，影响着活动漏斗转化。
从前做过一个接连报到的活动，第一次做的时分第三天接连报到成功才能够取得XX礼品，其时觉得才3天，用户冲着奖品都会坚持吧，可是发现有XX%的用户在第二天就丢失了，接连报到7天的用户丢失就更多了。所以第2次优化的时分在第一天就设置成能够取得XX奖品，给用户一个奖赏。这样，到接连报到3天的就只多了1天，留存就上去了。
总结：
做活动前要有意图性和统筹性（提早统筹所需资源）。开端策划后，要借一个由头，告知用户为什么要做这次活动、想让用户取得什么。接着，6大钓饵，让用户上钩：物质鼓励、营建心情、满意自恋、激起竞赛攀比认识、风趣、明星效应。最终玩法必定要简略、易上手、易操作，重视每一个环节的体会和漏斗。
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本文由鸟哥笔记（niaoge8）
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