这是一篇很干的干货，请慎点！标题或许略微有点夸大，但为了完结这篇文章，我时断时续花了一共5天时间，而且刷完了我的百度网盘收集的一切用户裂变的事例，终究期望能对你有所启示。
1.裂变的由来
裂变在国外的叫法是：用户增加，而且是由产品司理主导，首要表现在产品功用完结上，传到国内演化成了一个大部分由运营主导，现在职业界盛传的用户裂变新玩法，它们之间其实是一个用户增加包含用户裂变的联络，后者是前者的一个分支。
其实，两者之间不同之处便是国内外互联网大环境实质上的差异地点，在国外是没有运营这个作业岗位的，由于消费习气和文化差异等才延伸出了运营的工种和叫法，现在首要存在于微信生态内，但这并不是咱们今天的主题，所以不打开叙说了。
2.裂变活动的优缺陷
在我看来，不管是任何事物，都会有它的阴阳双面，长处和缺陷，裂变相同如此。
2.1裂变的优缺陷
裂变活动的长处有许多，特别是在当时互联网大环境下，用户增加益发困难，获客本钱也在不断攀升，这儿我首要总结了两点。
2.1.1成功的裂变活动能够大大下降用户获取本钱，特别是关于一个刚发动的项目或许小公司来说，昂扬的推行费用作用权且不管，本钱就能让人望而生畏，而经过裂变这种另辟蹊径方法明显能协助企业大大节省获客本钱；
2.1.2成功的用户裂变能在短时间内堆集许多用户资源，并提高品牌影响力。
2.2裂变的缺陷
2.2.1裂变活动操作不妥，使得用户对产品发生了恶感心情，随之而来或许就面对着弃用的危险；
2.2.2裂变活动在快速获取许多用户的一起，也或许导致产品被快速消费，在短时间内快速提高数据后回归平平乃至走向完结，所以需求结合详细事务和产品生命周期考虑。
3.裂变的实质
在打开裂变这个论题之前，咱们有必要先来了解裂变的实质是什么？用户为什么要参加你的裂变活动？以及一个成功的裂变活动需求具有哪些要害要素。
3.1裂变的实质
经过用户查询等手法找到或发现某个职业界的用户痛点，并针对性提出处理计划，依据处理计划规划一个或多个由人拉人来完结用户增加的手法，这便是裂变。
3.2给用户一个裂变理由
由于微信生生态比较关闭，所以要想在微信生态圈内到达裂变的作用，就需求引导用户把活动共享出去，可所以用户的朋友圈，也可所以用户微信群，某种程度上天然越多越好。
在里我把用户共享分为两大块，一块是自动共享，另一块是被迫共享，无论是哪一种，明显咱们都要给用户发明满足的共享理由。
而这些需求咱们更多的去考虑人道，这儿我依据自己的了解，列举了3个方向，更多的需求在实际作业中去测验调整。
01、假如活动倾向传达，那我觉得或许需求更多地去考虑马斯洛需求理论，比方网易许多爆火的H5；
02、假如倾向与引导用户转发以此到达转化意图，那或许就会倾向于考虑“利益驱动”，比方课程分销等。全国熙熙皆为利往，给用户满足的利益，用户天然会为你去传达；
03、别的，这儿引证一下李叫兽的5种交际钱银理论，在交际传达中也能处处看到这样的比方。
以上3种便是我个人以为能在裂变中发生共享动力的理由，在大部分裂变活动中都能用得上。
4.裂变活动成功的要害
成功的裂变活动背面必定是支付许多的尽力，必定也会存在一些要害要素，或许某一个环节呈现问题，就会与用户坐失良机，做出来反应平平的活动，以下是我以为一些会对裂变活动发生影响的9大要素。
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5.常见的一些裂变活动
5.1免费
材料收取
课程收取
软件收取
书本收取
其他物品收取
约请老友助力
5.2付费
砍价
拼团
众筹
5.3挣钱
分销署理
6.怎样从零开始策划裂变活动
不触及详细事务，首要讲一些通用途径和可复用的SOP，外加我自己最近刷了上100个裂变活动的一些考虑总结。
我了解的裂变活动的生命周期是如下这样的：
6.1提出需求
假如你是在一个乙方营销公司，你的甲方公司或许这时候会先想你提出一个需求。不过正常来说，一般都是自己公司的领导或许老板向你提出需求。
这时候或许需求做出一些预判，是否可行？有无必要？时间是否满足？这样做仅仅为了防止呈现拍脑袋的需求，类似于做产品的需求评价。
6.2立项，查询剖析
立项后，就证明这个事务能够上了，然后就需求经过许多的数据查询和剖析作业来不断验证，或许会包含且不限于以下几种。
用过用户画像和产品剖析，找到用户痛点并结合详细产品或许事务找到差异化的处理计划，并排举出资源散布状况。
6.3策划预备
6.3.1策划计划编撰
拿到查询成果后，就要着手编撰活动策划计划，把活动雏形的思路大约理一理，然后写出来并完善和修正，进行评价完结后构成终究计划。
需求依据用户画像和竞品剖析成果，结合咱们所能的供给的，猜测活动规划，确认活动奖赏，以及活动展开方法。你不能供给一个与产品无关的或许超出承受价格的东西，也不能拿出来用户彻底提不起爱好的。
用户画像也是决议海报及案牍的重要要素，不同年龄阶段对案牍的了解能力和审美的眼光仍是有挺大不同的，这点也需求提早跟规划搭档沟通好，为了确保作用供给功率，能够提早画一个大约的原型或找一些参阅给到规划。
关于海报规划等问题可参阅上文中影响裂变活动的9个要素。
6.3.2项目办理
在活动策划案经往后，还有一个流程，便是把和相关责任人碰个面，明晰每个人的作业界容以及时间节点。能够用甘特图构成一个可视化的文档，看起来愈加直观，也便利进行项目办理。
如图所示，每个人的责任和时间等信息一望而知，项目办理就很便利了。
6.3.3推行途径
推行途径这块其实也就没什么好说的，无非便是付费、免费、自有。
付费途径便是经过寻觅一些职业界KOL或许大型社区等，进行广告投进；
免费途径侧重便是寻觅一些方针用户聚集地，比方微信群、贴吧、QQ群、知乎社区等等，当然也能够和他人进行资源交换，这就看详细沟通了；
自有途径其实在立项时就要总结出来的，包含自己的大众号，社群，客户微信等。
6.3.4本钱预估
本钱预估很重要，直接影响到活动作用。咱们需求考虑投入产出比，所以得操控竞品的投入、推行途径预算这两个最花钱的。别的一个便是人力投入的本钱了，在某个环节需求投入多少人，这样既能确保人力不会过剩，也能把作业做好。
6.3.5危险防备措施
危险这块上文中也已说到，总而言之便是针对简单出问题的环节最好提早预备好Play B，发现问题便是及时处理，做到大丢失降到最小。
6.4活动预演
活动预演是必不可少的进程，很重要。能够先找少数用户完好的走一遍活动流程，一方面做到自己对活动的全貌有更明晰的认知，也便于经过预演找到简单发生危险的节点；另一方面经过预演能够再来优化一遍活动，包含参加门槛、流程、海报等，使得活动作用间隔成功更进一步。
6.5活动上线
首先是活动上线时间，你不能在用户睡觉时上线活动吧，这在必定程度上对活动宣发前期的势能堆集起到很重要的作用。正常来说，咱们都是在晚上19点~21点发布，但也不扫除其它时间段，仍是要看方针用户的作息时间。
其次是活动预热时间，不能太短也不能太长，一般来说，2~3天左右比较简单被人承受。时间过短，活动没有得到满足的传达。时间过长，就会面对用户不耐烦等负面心情和竞争对手的捣乱。
6.6活动进程监控
活动监控的作用其实首要仍是危险防备，发现问题及时处理，防止呈现更大是问题或丢失。
别的由于活动进程中或许会发生某些不稳定要素，实时监控也能使咱们能够及时调整活动内容，当然也期望尽量不要呈现这种状况。
6.7活动完结，进行收尾作业
活动完结后，或许咱们需求赶快组织奖赏的发放，有必要的话或许还会给用户进行反应，答复用户疑问。
活动社群的保护，引进强有力的运营手法进行社群办理，防止沦为死群或影响用户体会，产品形象等。
大众号保护，总不能吸了许多粉丝进来，就放在那里什么也不做吧。
7.复盘
终究便是对整个活动进行复盘，为什么我要独自拿出来讲，由于复盘真的很重要，这是价值表现的时间。首要能够从两个方向进行，一个便是活动各项要害数据统计剖析，另一个是对整个活动流程以及活动中遇到的问题进行总结。
经过复盘，咱们能直观看到本次活动的作用，而作用往往与金钱有直接联络。
复盘也是最快的生长方法，找到本次活动遇到的坑，下次就能很好地防止；找到本次活动的亮点，下次能够选择性复用；找到能够优化的环节，下次活动争夺做得更好。
以上便是我对用户裂变的一些认知和个人了解，或许还不行老练，有许多需求学习和改善的当地，假如你有任何好的见地和定见，欢迎与我联络！
原文作者：我好渣
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