来，这是一篇耗费百万RMB的红包活动复盘！

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好久没发事例复盘了，今日咱们又要来待人以诚一个咱们做过的金融职业裂变活动事例了，那便是：如何用被玩烂大街的红包裂变，开撬金融职业，7天拉来10万+的新用户下载APP。

信任许多运营朋友，或多或少都触摸过不少红包活动。从支付宝的集五福，到本年各大厂的新年红包分割大战，再到微信群上每天都会看到的各种拼多多、美团外卖红包…红包类活动一向都是商家做拉新最直接、最有用的用户增加手法。

刚好前段时间，咱们作为“京东金融”金主粑粑的长时间营销服务商，就经过一个红包拉新活动，成功协助金主粑粑探究、打开了下沉商场流量。

活动在没有内部资源支撑的情况下，自发裂变传达了2小时破百万PV。活动暂时中断后，再次建议1周又突破了600万拜访大关，并终究给京东金融带来了10万+APP的新用户下载量。

红包玩法千千万，为什么有的活动砸了重金却只能杳无音信，而有的活动就能撬动起用户的留意力，自发裂变传达，到达高效获客引流的意图？

今日，咱们就结合往期给宝洁、和平保险、乐逗游戏等客户服务的红包活动经历 ，为咱们复盘一个成功的“红包裂变活动”该留意的一切细节，和一些咱们看完即可拿来复用的项目经历。

这些经历是咱们累计数月、耗费数百万RMB总结出来的运营办法，期望对你在做红包活动之前，能有必定的复用协助。

PS：因商业保密协议，以下内容触及的部分活动数据均为换算后、非实在数据，只作展现作用。

1/红包裂变活动的策划SOP

一个红包裂变活动，从策划到落地，首要包括以下6个流程模块：

① 确认计划：匹配产品途径，细化计划流程

② 原型规划：页面原型 / 交互规划 / 技能需求

③ 开发/测验：活动页面 / 数据后台 / bug修正

④ 危险管控：微信防封 / 本钱操控 / 规矩规划

⑤ 调控战略：金额调整 / 数据监控

⑥ 推行节奏：前中后期 / 多阶段推行

其间最为重要的两个环节，便是金额调控战略的调整和活动推行节奏的办理。

金额调控战略掌控着红包活动的“生门”（钱）：它决议了活动拉新的获客本钱凹凸。相同的流程，好的金额调控能够下降30%-50%的获客本钱，用性价比最高的预算取得更大的传达广度，掩盖更多的用户人群。

活动推行节奏把握了活动的“命脉”（时间线）：它决议了活动裂变传达的作用。好的推行节奏能够让裂变功率提高20%-30%，只要把控好推行节奏，才能让活动变得可操控和继续性传达。

这两点我在后面都会要点拉出来讲，由于它们的管控成功与否，直接决议了整个红包活动的生计与失利。

2/红包裂变玩法的“二加一”

“二” 等于 “两条用户主线途径规划”。

“一” 等于 “一个H5传达”。

先来说说为什么是H5？

假如你细细研讨市面上的红包活动，你就会发现：大部分红包活动的传达载体都是H5，而不是在微信生态有更强传达才能和提示功用的小程序。

为什么？

这是由于小程序尽管传达快速，但十分简略触发微信流量阈值的警报，引起微信重视，然后引发微信封杀。

咱们前期也测验过小程序的纯红包拉新玩法，但流量刚破PV百万就被微信宣布正告，导致活动不得不暂时搁下…

因而体量较大的红包拉新类玩法以H5的方式会更为保险，一起H5引导下载APP流程也会愈加简略。

在微信生态里做红包活动，自身便是一种比较灵敏的裂变玩法。挑选一个恰当的传达方式，在必定程度上能够拉长活动的生命周期。

接着再来说说“两条用户主线途径规划”。

做红包裂变活动，整个流程里最首要的便是2条途径规划便是：共享途径、和提现途径。

拿咱们做京东金融的事例来讲，用户在一个红包活动里的共享途径、提现途径大致如下：

细化两条途径主线便是：