如何搞定营销转化CTA？|运营学社

咱们在做营销页的举动触发器时，最需求的便是把“出其不意 ”的功夫练到家。而出奇的中心思路其实并不杂乱，整理出来，也就三条：

尝到甜头躲开苦头讨厌丢失

给用户甜头，最典型的便是——收取优惠券、大礼包、考试方针、获取报价、免费测验这类的方法，满意人爱占廉价的心思，尤其是用户很急需知道的信息，比方报考校园的材料、出题纲要等等，他会如获至珍。

从某种程度上讲，用户要的不是廉价，而是感觉占到了廉价。许多所谓优惠能够见效，彻底是由于人们想满意自己占到廉价的心思需求。落地页的发挥空间尽管有限，但仍然能够选用多种方法让用户发生这种占廉价的心思：

1.赠：

白送的意思。例如，昨日教师节，各大美妆品牌推出的在线赠送教师集体产品小样的活动，参加更多的是一般顾客，由于他们觉得能够借此时机，取得和教师这个集体相同的福利，头绪获取量是平常的2-3倍。

2.惠：

赠送优惠券能够让顾客在方法上节约开销，并引起他们的购买愿望，也能够影响潜在的购买者。当咱们没有在消费场景下时，咱们都知道优惠历来都不曾真的发生，可是，当咱们身处消费场景下，你会发现你的心态奇特的发生了改变——没有多少人能真的反抗住占廉价感，即便你知道那是假的。

3.知：

这儿指：给用户想要的信息，满意他们的“知道”愿望。【信息获取】是许多在线营销的钩子，由于现在这个年代，有价值的信息很贵。假如咱们能经过独家材料或信息取得头绪，这些头绪往往愈加精准；一箭双雕的是，这种甜头还会跟顾客留下“你很专业”的形象。

协助用户躲开苦头：他们怕啥，就协助他们躲开啥，带给他们化解困难或削减焦虑的强壮希望。举两个比方。

备考的焦虑和落榜的惊骇，让考生的心里愈加软弱，假如咱们给他们的CTA是，帮你处理你现在的焦虑，比起“了解更多”吸引力不知道大几倍。

掉发也是，列出头发类型，你先对号入座一下，然后咱们给你一个时机，让你取得从头长出稠密秀发的计划，你不想看看吗？

其实，人类的首要行为动机有两个：趋向高兴与躲避苦楚。这些趋向性没有对错与好坏，仅仅天然的心思现象。所以，一些协助顾客暂时缓解苦楚的信息，会特别遭到欢迎。当苦楚/痛点被激起，大脑的维护机制会优先处理感知较激烈的信号，对「现在」做出一个相对简略的决议计划，而不是最正确的决议计划——顾客的激动因此而备考的焦虑和落榜的惊骇，让考生的心里愈加软弱，假如咱们给他们的CTA是，帮你处理你现在的焦虑，比起“了解更多”吸引力不知道大几倍。

人都是讨厌丢失的，咱们除了寻求高兴、躲避苦楚，还喜爱做一件事儿——躲避丢失（Loss aversion）。这是指面临相同数量的收益和丢失时，人们会以为丢失愈加令他们难以忍受。丢失带来的负功效为收益正功效的2-2.5倍。且，人们在有或许取得利益时倾向于挑选低危险，而在有或许遭受丢失时，更倾向于挑选高危险。

这个心思特点关于营销人来说，真的是很妙——简略来说，咱们能够理解为，当你有A、B两种引诱计划时，必定挑选那个100%能给到的引诱——他们宁可要一个100%能够取得的材料，也不愿意要50%或许取得的100元优惠。了解了这种心态，咱们就需求把顾客脱离的丢失说得愈加笃定。

实践使用中，咱们也能够先给优点、让用户挑选是否决然不要这个优点。这实质其实是人为制造出一种发生丢失的幻觉，然后为了防止丢失，用户就会依照咱们希望的去做了。比方，我这儿有一份学习材料大全能够免费送给你，你确认不要了吗？

小结：

最终，是我总结了十分多成功落地页后的心得：咱们关于【举动召唤】必定要有正确的知道——它尽管重要，但不是决定性要素，造就【举动】的绝不仅仅是一句话或一个按钮。

进步按钮的点击率，许多时分，关键或许底子不在按钮本身上，必定要先回到咱们的全体转化战略上来找问题。举动召唤不用用力过猛，或许花费太多无用功，可是勤换着点儿把戏，仍是能够因新鲜感而进步点击哒～