到目前为止，直播带货仍然是一切出售方法里，功率最高的一种。传统出售，一个出售员对应一个顾客，就算是会销，一个出售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。别的，传统出售，用户从出产需求，到寻觅产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决议方案周期，而在直播间，这个进程被大大地缩短。所以，直播带货作为一种高效的出售方法，在没有更强壮的方法替代之前，它的时长远景对错常可观的。也因而，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但实在知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章咱们就来给我们共享一份十分完好的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。
01直播定位
许多新手会疏忽直播定位，这就简略形成不知道开播该干什么，首要去招引什么样的人看直播的问题。假如你连自己做直播的方针都搞不清楚，那还做什么直播？
做直播带货首要搞清楚，你的直播能供给什么，首要方针人群是谁？你要给方针人群处理什么问题？
在KOL的年代，你的粉丝会由于喜爱你这个人，从而对你发生信任感,而购买你的东西。
02确认直播人员分工
你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要预备话术。直播的进程中要控场，要展现产品，要上链接，要回答客户的各种问题……
要做好这些工作，就需求有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的工作，确保直播质量。
而新手刚做直播的时分，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播担任把控全场节奏，副播担任弥补，场控担任后勤。
03直播间建立
一个好的直播间场景，能有效地进步直播作用。而建立好一个直播间场景，又需求相关的设备来合理的安置。比方，必备的补光灯、支架、麦克风等等。你的直播间场景要和产品相匹配，尽量刻画专业的直播场景，布景洁净，景深感强，让用户专心于主播，且看久了不难过。光线要亮堂，假如布景很暗，无法更好展现产品状况。要确保网络安稳，防止直播卡顿等等。
04直播间预热
上面三个点，是直播前的一些根底预备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。
首要你得提早预热，给直播间引流。合理使用抖音直播带货的预告功用。
第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的一起预告直播时刻，只需用户点击了贴纸上的想看按钮，不论呢他是不是你的粉丝，都可以收到你的开播提示。在开播前十分钟，你会收到官方的告知，告知你有多少个人观看你的直播预告。直播中也会不时提示哪位观众是经过你的直播预告进入直播间的。直播完毕它还会有数据总结。
第二种，个人页直播动态在主页设置或许是修正直播公告，任何人拜访主页，他都可以在直播间动态栏看到直播公告，并且能符号想看来进行预定。
第三种，产品清单直播预告她可以引导粉丝在抖音查找昵称，提早了解直播信息或许呢，把直播的预告共享到其他的渠道，直播开端之前，抖音也会给点击过预定直播和想买的顾客来发送信息，引流直播间。
别的要注意，以上一切方式的开发预告一定要确保和实在开播信息共同，假如被发现信息有误，导致顾客的权益受损，会被撤销预告功用。
05直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
介绍产品时首要环绕产品能处理什么问题（痛点）；怎么样去处理问题（卖点）；本身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。
直播活动设置参阅：1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖) 2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝继续重视你直播) 3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖) 4、定量秒杀(季节性爆品做定量秒杀,在直播间气氛低时推出,瞬间拉高人气)
5、奥秘黑盒(福袋,产品调配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期1、完毕30分钟复盘悉数产品、要点产品，照料后进直播间的人。不错失任何出售时机。 2、预告下期方案,让顾客等待、继续重视你。
中心其实便是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的工作进行流程规划和安排。
06直播复盘
每一场直播完毕，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中呈现的问题，总结直播进程中做的最好的点，鄙人一场直播中做得更好，你的直播间流量才会继续安稳。
直播复盘内容包括：
1、每个分工都要复盘(不同视点的总结经验、彼此鼓劲)
2、安排团队看回放(总结细节)3、复盘数据:最高在线、累计互动、共享次数、产品点击4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群改变、产品流向改变
可以经过飞瓜智投的直播回放，重复优化直播间的排品选品、主播话术、直播间建立等，进步直播间的流量转化率
最终是一些直播带货的小技巧：
安稳播出时刻，让用户养成习气；直播时长至少在2小时以上，当然，假如前期直播抓不住要点，可以依据实际状况进行调整。
学会给直播间打标签，让体系给你引荐精准流量。 学会依据直播主题挑选产品，每场直播选取5-10款产品，包括一款引流单品、 2-3款扣头主推产品，做好排品战略，进步产品转化。
要学会重视粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。
多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间气氛。
经过规划不一起间段的噱头，如每5或10分钟重复口播要点信息，让观众形象深入。每半小时或整点设置特别玩法，拉长逗留时长。 直播完毕预告下场。重复预告下一场直播时刻、内容及扣头,也可以卖个关子，招引用户。
以上便是抖音直播带货相对完好的一个教程，新手可以依照这个流程做一个简略的方案，然后再往每个环节里填充细节，可以有效地帮你完结一场直播。
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