跟着越来越多品牌入驻抖音电商，用户重视点开端涣散，怎样与其树立深度交流、发生有用衔接、进步产品转化，成为了品牌迫切需要处理的问题。
今天就结合工作成功事例，浅析品牌营销战略、剖析的营销技巧，帮忙品牌快速进步品牌声量，完结产品转化。
01
七夕论题强势曝光
限制礼盒进步产品转化
七夕接近，不少美妆品牌开端在抖音上打开营销动作，闻名美妆品牌“兰蔻”推出节日限制礼盒，经过论题联动、主题直播等方式，扩展了品牌声量，有用进步产品转化。
凭仗七夕的特别意义，“兰蔻”推出“星河限制礼盒”传达“挚爱众多，可越星河”理念，经过限制包装进步了节日气氛，在典礼感的驱动下顾客在更易为品牌买单。
据新抖『论题挑战赛』显现，7月10日，“兰蔻”还建议#兰蔻七夕星河互动论题，约请用户运用专属星河道具摄影视频，截止活动完毕合计5.67w人参与，论题总播映数达8282.14w。
▲ 新抖-短视频-论题挑战赛
其间拍摄博主@生疏模特连续“找生疏人摄影”构思点，在模特补妆时软性植入品牌产品，取得36.04w点赞；颜值达人@方圆画上星河妆容，全方位展现七夕限制礼盒；时髦达人@黄梓淇则经过口红试色，安利兰蔻唇膏，与多位达人的协作，使“兰蔻”限制礼盒得到有用曝光。
“兰蔻”品牌直播间将抖音官方活动“D-Beauty心动日”与七夕“星河”主题相结合，进行直播间贴片规划和气氛打造。
▲ 品牌直播界面
七夕限制“小黑瓶礼盒”作为活动中心货品与场景有用结合，添加产品曝光，经过价格优惠和福利赠送，更带动了产品转化，近30天出售额到达166.59w。
▲ 新抖-品牌查找-推行产品
七夕这类的营销节点是各品牌品宣引流的好时机，经过限制礼盒、论题互动、品牌联动等营销方式，能加深用户对品牌的形象，进步用户粘性，再经过直播福利带货完结转化，完结品销合一。
02
价格撬动销量
品牌自播优势显着
价格永远是推进用户下单的中心竞赛力，在客单价较高的珠宝工作，“我国黄金”经过“福利款+平推款”选品战略，凭仗高性价比价格优势，快速在黄金赛道占据一席之地。
经过新抖『品牌查找』数据显现，近30天品牌总出售额达8098.45w，出售额99%来自于直播带货。
▲ 新抖-品牌查找-品牌概览
其间，@我国黄金旗舰店占比69%，调查品牌带货战略，能够发现直播间一般先以“和田玉吊坠”“珍珠手串”等多款贱价福利产品，撬动天然流量，进步直播热度，助推销量进步；再推出极致性价比的2599“古法足金手镯”拉高顾客购买愿望，有用进步出售额。
▲ 新抖-品牌查找-推行产品
“我国黄金”能凭仗价格优势撬动销量，一方面是央企品牌背面强壮的供应链支撑，能在保证质量的情况下的下降黄金本钱；另一方面品牌自播占比69%，比较达人分销，无需付出协作主播昂扬的坑位费，本钱更可控。
针对黄金珠宝类产品客单价较高、线上购买缺少实践体会的工作痛点。@我国黄金旗舰店以“柜姐出镜”打造品牌直播间人设，每一位主播都会穿上我国黄金专柜工作人员的服装，并佩带印有自己名字的工牌，再经过实在的门店布景和产品证书背书。
这些线上线下全国共同的元素，进一步加强用户的信任感，有用缩短决议计划时刻，进步产品转化。
▲ 达人抖音界面
想要经过价格优势进步用户转化，品牌自播的优势就十分显着，不只能下降坑位本钱，还能够经过货品组合和专业的出售技巧来沉积忠实用户；再凭仗“算法引荐+流量投进”方式，品牌能够撬动更多公域流量。
03
培育用户心智
爆品下降决议计划本钱
想要进步产品转化，除了假势节点和价格营销外，打造爆品也是重要一步。
保健品牌“诺特兰德”经过深耕不同消费需求，打造出“B族维生素片”、“复合益生菌”“左旋6000”等爆品，经过视频推行+直播带货两种方式，打通了用户圈层，带来出售额的迅速增长。
▲ 新抖-品牌查找-推行产品
“诺特兰德”与全网上万达人深度协作，树立起归于自己的内容生态链，近30天相关视频数达8539，视频总播映达1.87亿。
▲ 新抖-品牌查找-短视频声量
品牌拿手将不同产品卖点融入不同达人的内容中，比方普适性很强的维生素片，就针对是剧情类博主@皮酱配偶，经过日子场景演绎软性植入产品；增肌蛋白粉由工作健美运动员@李亚强安利推行；情感达人@尼加情感美学口播的方式，从女人皮肤修正视点动身，引荐烟酰胺维生素咀嚼片。
▲ 新抖-品牌查找-短视频声量
经过不同范畴的内容创作者植入产品卖点，完结精准人群投进，完结产品全掩盖。
直播带货方面，“诺特兰德”以品牌自播+达人带货两种方式调集，品牌自播会依据产品成效，分为根底养分旗舰店、根底膳食旗舰店、益生菌旗舰店等，矩阵店肆经过垂类选品，强化了用户对产品的形象，培育用户心智，下降了顾客的决议计划本钱。
▲ 店肆直播界面
达人带货方式与视频推行战略共同，掩盖各范畴账号，主要以健康、社会、体育3个品类达人为主，经过1-10w、10-50w具有高性别比的初腰部达人，进行爆品打造。
在剧烈的市场竞赛中，真实满意用户需求的产品，才干具有耐久的生命力，品牌有必要要有自己的爆款产品，才干在同质化竞赛的赛道中，与其他品牌构成差异化竞赛。
凭仗节日营销，能协助品牌进步重视度和影响力，助力出售转化；价格福利能拉高顾客购买愿望，更快完结转化方针；而爆款产品的打造，培育了用户心智，下降了顾客的决议计划本钱，在极具营销价值的抖音，品牌营销还有更多或许。
为了让品牌更好地了解竞品营销战略、学习内容运营技巧、监测直播带货数据，新抖『品牌详情页』本周开放了近90天数据，能协助品牌回溯更早运营数据，总结往期成功经验，欢迎前往新抖检查。
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