优势品类及中心产品能更好触达顾客，以较低的本钱让用户感知品牌，刻画品牌力。
抖音作为品牌最中心的线上途径之一，该怎样找到途径优势品类？拟定品牌营销战略？有用进步产品销量呢？
近期，新抖上线「品类查找」功用，能够针对不同品类进行数据剖析，辅佐品牌优化选品战略，找到职业对标账号，挑选优质协作达人。
* 前往新抖官网，即可体会品类查找功用
01 夏天连衣裙需求上涨，法度蛋糕裙GMV破千万
夏天来袭，连衣裙需求上升，经过新抖「品类查找」近30天的趋势数据，可看到服装鞋帽职业的“连衣裙”从5月初开端热度上涨，直播场次达8470场，预估销量超越75w，销量更在6月初到达峰值，单日超越百万，且有继续上涨的气势。
▲ 新抖-品类查找-带货直播
在这个品类下哪类产品最受用户欢迎呢？经过“品类概况-产品剖析”，能够看到100-300的产品居多，占比42.29%；“气质、新款 ”为产品热词，在后续选品中，品牌也可侧重挑选这类产品，可能会带来更好效果。
▲ 新抖-品类查找-相关产品
详细到单品上，按预估销售额排序，前三的产品都来自UPSTAR官方旗舰店，其间“法度蛋糕裙”售卖效果最佳，近30天共相关84场直播，销售额破千万；排名第二的“V领收腰连衣裙”近30天与5位达人协作，预估销量超越5w。
▲ 新抖-品类查找-相关产品
连衣裙作为有时节特点的产品，商家在款式挑选和定价上可参阅抢手产品，经过几款爆款单品，带动店肆全体销量。
02 面部护理套装热销，韩束销量破百万
除了服饰相关的产品外，“护肤品”作为抖音电商商场一直以来的热销产品，近期效果又怎样？
切换到“美妆护肤”范畴，能够发现近期销售额最高的是“面部护理套装”，近30天相关产品2.87w，品类销量超越500w，营销力度在职业中排名靠前。
▲ 新抖-品类查找
假势年中大促，从5月底开端，各品牌销量就开端上涨，按种草产品销量排序，能够看到“韩束”“珀莱雅”“谷雨”排名前三；TOP5的品牌总销售额占品类总销售额的28.66%。
*品牌会集度：指头部品牌销售额占品类总销售额的比值，例如CR5代表TOP5品牌总销售额占品类总销售额的比值
▲ 新抖-品类查找-带货直播
点击进入“韩束”的品牌概况页，调查产品列表，能够发现排名靠前的都是“护肤品套装”，且都带有618专享标识，产品主打“明星同款”，以“优惠”“赠品”招引用户下单。
▲ 新抖-品牌查找-推行产品
套装产品不仅能满意用户全面的护肤需求，缩短决议计划时刻；还能有用进步产品客单价，协助品牌会集售卖产品，削减库存，其间“美白祛斑、抗老除皱”类礼盒是大部分美妆品牌的爆款单品。
03 直播优势显着，科技类达人带货千万
「品类查找」还支撑按一级、二级品类进行挑选，以“3c数码-电脑整机”为例，能够发现“笔记本电脑”在抖音热销，近30天与之相关的带货达人2756，品类销售额打破2.5亿。
据该“品类概况-达人剖析”数据显现，笔记本电脑的带货达人以粉丝数<1w的素人为主，占比60.63%；带货效果更好地则是10-50w的科技数码类达人。
▲ 新抖-品类查找-带货达人
在很多带货达人中，直播依然是他们带货的首要方法，达人@澳门数码美兰澳特兰蒂斯近30天共敞开54场直播，预估销售额超越2500w，其间“2023年新款双屏超薄笔记本”效果最佳。
▲ 新抖-抖音号查找-带货产品
除了直播外，短视频也能为产品带来必定销量，且能补足产品宣扬内容，有必定的长尾效果。近30天与“笔记本电脑”相关的带货视频发布488条，相关产品241件，总销售额打破百万，其间科技类型的带货视频居多，占比98.54%。
▲ 新抖-品类查找-带货视频
在抖音电商商场，直播带货无疑是最快的变现形式，“笔记本电脑”这种高客单价产品更是如此，品牌在达人挑选上，应尽量挑选同行有影响力的达人或许头部主播，才干有用进步用户信赖度，进步产品销量。
直播电商进入红海商场，想进步产品销量，进步品牌影响力，需最大化发挥趋势品类价值，发掘更多用户运用场景，终究完成转化。
选好优势品类后，品牌还需要及时掌握职业盛行趋势，继续优化营销战略，新抖上线的「职业热搜词」功用，供给20+细分职业的品牌词、产品词和内容词，协助用户了解各关键词在抖音上的查找趋势和热度，供给内容创造创意，选品思路。
想要运用以上功用，欢迎前往新抖官网体会。
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