大家好,我是电商笨笨熊
相比传统电商“人找货”的模式,现在抖音小店“货找人”的模式推出之后大受欢迎,
这也让抖音小店在短短两年时间实现迅猛发展,吸引了众多商家入驻,
但是现如今,令众多商家最苦恼的问题在于如何选品才能爆单?
既然抖音小店是个“货找人”的平台,那么“人”自然就是我们围绕的核心,
按照每种类型的人群去划分,我们要做的就是学会抓住他们的喜好,清楚他们想要什么样的商品。
如果我们将平台人群分类,那我们可以分为达人(做达人带货)、普通用户
首先,达人喜欢什么样的品?
达人做直播,自然首先要能为自己直播间带来更多流量,
其次这件商品能够有一定的销量让自己赚取佣金,
最后,这个品得给直播间用户谋福利,可以拉拢更多关注。
总结以上几点,达人要的品一定是:
1、颜值高,可以带来流量;
2、新奇特,能够吸引用户达成转化;
3、性价比,能够谋福利,拉拢关注。
其次,普通用户喜欢什么样的品?
1、符合大众需求
“大众”需求,即大部分人都会购买,这类商品一定是不挑人、应用人群较为广泛的商品,或者是一些应季品,换季期每个用户都会购买相应的商品,这些品都是大家选品时的第一选择。
2、颜值高
颜值高的商品无论何时何地都一定会有人喜欢,大家都是“颜控”,
给用户的感官体验好,能够一眼吸引到用户,那么就一定会在那一瞬间激起用户的购买欲望。
另外抖音的宣传语也是“记录美好生活”,“美”也是抖音的推荐机制,高颜值的商品平台自然会推更多流量。
3、新奇特
何为新奇特?
即对比其他产品来说,更有特点、有亮点,让用户感觉与众不同
这样的品一定能够吸引到用户,带来一定的销量。
4、性价比高
当我们的商品对比同款商品,品质更好、价格更低、佣金更高,让用户感觉物超所值时,这个品一定能爆。
5、好评率高
对于用户来说,好评率代表的就是商品质量,所以在选品时多去对比几家店铺,找一些好评率高、带真实图片或视频评价的商品,这样的品我们才能判断出它的好坏,最后将好评率最高的哪件商品上架到我们店铺中即可。
6、新品(稀少品/蓝海)
当市场上全部都是一样的商品时,用户自然就看腻了,
如果这时候你的店铺出现了一件新品,市场上几乎还没有出售,用新鲜的商品来刺激用户感官,那么就一定会吸引到大批用户,带来转化。
以上这些内容都是笨笨熊这边总结的经验,做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。
我是电商笨笨熊,一个专注于做抖音小店无货源90后,做的都是无货源模式,更多的店铺经营方法后续分享给大家
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