从基金运营活动看各家套路尺度

本文作者将以基金公司和基金出售方常做的“货基奖赏”活动为例，比照看看各家合规把控的视角和标准。

关于为什么监管合规那么重要，基金事务展开的合规性及其重要性、必要性和含义，这个此前在“基金运营套路”文章初步便有阐明，在此不赘述了。

那么根据证监会，根据证监会刘主席，根据《证券出资基金出售管理办法》，其实每家基金公司和出售途径都会非常慎重，批判罚款都是小事儿，生怕踩了红线被证监会把“车牌”这块奇珍资源弄丢了。

其实就基金途径运作中的合规把控而言，有人说宁可保存绝不触碰监管红线，有人说只能见缝插针绕着监管方针走，也有人说其实各家都有问题仅仅监管层是否仔细查你罢了……所以也就带来了，尽管有严厉清晰的监管方针和法令规矩，但实践到了落地使用层面，各家途径则在小细节小旮旯处又有着不同的

这也让我想起一次微博视频看到，首富王健林说的，“有些规矩肯定是不能让出售来定的，他们只顾前不顾后会全凌乱的”。下面以基金公司和基金出售方常做的“货基奖赏”活动为例，比照看看各家合规把控的视角和标准。

货基奖赏，也便是说用户在正常购买货币基金取得基金收益自身的一同，还可取得活动举行方供给的额定奖赏。那么相似这样的活动对应到的监管法令是什么呢？咱们看一下：

　　第八十二条　基金出售组织从事基金出售活动，不得有下列景象：（一）以架空竞争对手为意图，压低基金的收费水平；（二）采纳抽奖、回扣或许送什物、稳妥、基金比例等方法出售基金；（三）以低于本钱的出售费用出售基金；（四）许诺使用基金财物进行利益输送；（五）进行预定认购或许预定申购（基金定时定额出资事务在外），未按规矩公告私行改变基金的发售日期；（六）移用基金出售结算资金；（七）本办法第三十五条规矩的景象；（八）中国证监会规矩制止的其他景象。

详细来看看以下各类途径的活动事例，标准满星五颗星，越高越合规：

【蛋卷基金】持牌运营  摸石头过河奖赏内容：直接裹含在现金宝收益基础上归纳年化6% ；奖赏缘由：（成为活动产品新增比例持有人）以“学习小常识”而非买基金；奖赏发放：以货币基金方式发放至用户蛋卷账户。合规标准：四星（满星五颗星，越高越趋近合规）套路玩法：作为闻名股票社区雪球旗下的基金途径，而且也已拿到车牌不久，自当是小心慎重。而且其小常识包装为售卖产品自身的亮点卖点，从用户视点和途径视点都不失为一个不错的套路。

【京东金融】集团金融  中规中矩奖赏内容：基金收益基础上，途径加送约5.8%年化收益，而且分隔表述；奖赏缘由：学习理财常识（感触购买流程）；奖赏发放：未清晰发放方式，发放至京东小金库账户。合规标准：四星半（满星五颗星，越高越趋近合规）套路玩法：把活动利益点具象到一顿早餐钱，是用户视点比较能直接看得懂的。而且，合规方面也是清晰把基金收益和奖赏收益分隔做出了阐明，这是各家傍边较为正确的，尽管这可能对活动作用略有打折。

【随手记】代销途径  铺开胆子奖赏内容：基金收益基础上归纳活动年化收益10%奖赏缘由：体会产品并反应；奖赏发放：红包补助发放到货币基金中。合规标准：三星半（满星五颗星，越高越趋近合规）套路玩法：10%活动年化收益无疑是影响精心的，不过直接如此包装喊出来且以货币基金方式发放，真实不知道背面合规怎样敢赞同的。可是从活动包装来看，把活动收益与银行、余某宝做直接比照，并以时刻日向来做简略清楚的活动参加表明，还有下期的预热预告，不失为一个横向纵向完好的运营套路。

【招商银行】银行大佬  便是牛逼奖赏内容：多送100%收益券；奖赏缘由：抢购掌上理财货币基金；奖赏发放：以信用卡还款金的方式赠送至招行信用卡主卡账户。合规标准：三星半（满星五颗星，越高越趋近合规）套路玩法：直接以买的名义来送100%收益券，真是能够的。玩法层面暂无可圈可点，一堆文字案牍内容堆积，简直没有什么要点提炼。仅仅不知道其合规和营销人员是冒着多大风险，勇于直接甩出100%收益券。

【同花顺】老牌金融工具  公然硬气奖赏内容：5%加息奖赏奖赏缘由：转入即可奖赏发放：等额花花币方式发放（同花顺途径虚拟币）合规标准：三星半（满星五颗星，越高越趋近合规）套路玩法：直接转入即可，同花顺也是够斗胆的。从活动包装视点，计算器让用户直接了当自己可得收益，但规划层面真实让人误解活动包装和转入流程。再便是以花花币的方式发放奖赏，不行提现，多多少少仍是会影响到活动作用的，这个仍是看其底子的活动意图和导向决议。

【华宝基金】基金系玩家  罕见罕见奖赏内容：现金宝收益翻倍券；奖赏缘由：自行收取（此招有点新）；奖赏发放：以货币基金方式发放至账户。合规标准：三星半（满星五颗星，越高越趋近合规）玩法套路：以用户自行收取收益翻倍券的玩法，在许多途径的确不多见，或许这是一个躲避合规红线的曲线玩法。

玩法小结

站在进程看，各家总有自己的包装套路和自以为应对监管合规查看的说辞；但站在成果看，好像每家总有些说不清道不明的当地。此次剖析比照不针对任何哪家，仅仅朴实就一种活动方式比照各家玩法招数。严厉含义来说，能够清晰的是：

奖赏缘由：不能够买基金之名做诱导来送奖赏；这也是上述活动多有包装“学理财常识”的原因；奖赏发放：以货币基金方式只能说是比较风险的，刘叔叔不动你就没啥事；但如果他不高兴了呢；玩法套路：毫无疑问，从途径方视点有必要是在合规前提下，把卖点利益最大化展现给用户，但基金收益和奖赏收益放在一同的做法真实是有点树大招风啊。当然目测上述成果也是途径的合规、营销部分评论后的成果了。上述各途径来看，把学常识得收益是合规为起点的，活动利益具象化用户可见、横向比照凸显活动利益、接连活动的后期预告等却是运营活动的常见玩法。

尽管许多玩法已然常见家常便饭，不过的确仍是有许多运营活动并不见得能运用使用得好！仍是司机不行老，套路不行深啊！

本文由 @善财君 原创发布于人人都是产品司理。

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