在流量为王的年代，如何为本身产品争夺更大流量，是产品、运营从业者应该考虑的问题。用最低的本钱获取最多的流量，也成为运营者寻求的方针。
最近，沉寂良久的送书活动悄然兴起。不论用户是宝妈、新媒体从业者仍是开发技术人员，针对不同的方针用户，都呈现了不同的活动，但主题只要一个——拉人头送书。
由于工作需求，我的用户多是三四线城市宝妈，这个方针集体的特色是爱薅羊毛、简单煽动、对新事物承受度不高、更信赖身边的朋友、注重孩子教育但能免费绝不花钱、自己可支配的资金较少。
方针用户画像
针对方针用户这一特色，在活动策划中，应该各个击破：你爱薅羊毛，我就做免费活动；你简单煽动，我在活动海报中就偏重福利宣扬；你对新事物承受度不高，我就简化活动流程；你更信赖身边的朋友，我引导转发就从身边做起……打在他的痛点上，不怕用户不参加。
下面分点进行剖析。
1. 爱薅羊毛-做免费活动
粗看这张海报，最抓你眼球的信息是什么呢？很明显——免费赠书。这四个字乃至大到，在朋友圈不必点开海报，就能清楚地知道它要表达的主题。看到“免费赠书”这四个字，爱薅羊毛的宝妈们免不了要眼冒绿光了。
赠送的书是备受孩子喜爱的小猪佩奇系列，更能影响宝妈参加。假如你的朋友圈里有一群宝妈，而他们刚好又是知道的，那你就会被这张海报刷屏了。
改善点：
a.把“免费赠书”改成“免费送书”。由于用户集体是三四线城市的宝妈，真的会有人不明白“赠”字是什么意思。
b.“1000万家长大力引荐”会改成“已有7549位家长成功收取”。前面说了，要打用户痛点，管有多少人引荐，我先领再说。
2. 简单煽动-海报中偏重福利宣扬
这张海报看起来内容许多，但全体只表达了一个意思——我要送这本书，这本书是实体英文绘本，只送200本，能够教会宝宝123点东西，也便是杰出活动的福利和奖品的效果。
和其他海报不同，这张海报将“实体英文绘本”和赠送数量放在最显眼的方位，招引的用户更多的是三四线城市的对英语启蒙感兴趣的宝妈，这样引来的流量将来做转化时会更简单。
改善点：
a. 加上“正版包邮”的字样。由于送的是英文绘本，大多数宝妈对正版仍是非常介意的，并且他们家送确实实是正版书本，在海报上没写这点实在是惋惜了。
b.把书本右边的案牍和燕子去掉，并将书本扩大。在早教圈，《brown bear, brown bear, what do you see》知名度很高，用户一看到封面就知道是什么书了，扩大书本去掉案牍会更简练，且要点杰出。
3.对新事物承受度不高-简化活动流程
你们能幻想吗，三四线城市的宝妈集体，有的乃至不知道二维码要点击扩大之后才干长按辨认。所以不要认为用户很聪明，要把用户当成三岁小孩相同引导。
这点每家都做得不错，大致流程都是“用户看到海报-扫码重视大众号-获取专属约请海报-用海报约请新用户-完成任务领奖”。
活动流程
但这个流程还能够依据活动意图优化，比方给公号活动激活，能够先把用户导到群里再导回公号；比方给个人号导量，能够用个人号生成用户专属海报；更骚的操作是用订阅号接受流量，这就需求改动活动流程了。
4. 用户信赖身边朋友-海报案牍引导要做足
仔细观察就会发现，这些送书活动的海报，都有“我怎样怎样，约请你怎样怎样”的案牍，这样做的优点有两点：一是为了拉近活动方与参加者的间隔；更重要的是，这些海报是转到朋友圈或许群里的，能够让用户的老友感触活动的真实性，更乐意参加。
这儿放一张典范：
办法就在这儿了，想要引爆流量，还要依据你的方针人群挑选适宜的奖品，并依据自己的需求进行相应调整。
– end –
原文链接：https://www.jianshu.com/p/1b22020db80c
原文作者：小凉喵，尽力生长的运营新新人～
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