作者：活动盒子产品总监Jackie
习气是一件很可怕的事，怎样运用习气来添加用户粘性 ？
今天评论的论题是“现状成见”。浅显讲便是人的习气。当人们习气一件工作了，让他改动，即使有利，也不会去改动。所以，经过构建现状成见，能够用来提高用户粘性。
先来看下为何人们会存在现状成见。
现状成见不是某类人才具有的，是所有人都会有。当人们习气了某件事，心里就会构建一个所谓的舒适区，在这个舒适区内，人才会觉得安全。假如脱离这个舒适区，人的心里会发生焦虑心情。而焦虑的心情是人天性都会躲避的苦楚感觉。
一个比如：
现在“独身狗”为何如此之多？是他们不行优异吗？人有点古怪，独身久了，就习气独身了。这便是现状成见形成的。
商家是怎样构建“现状成见”的？
事例1：爱奇艺会员
爱奇艺的会员，之前做过活动，能够免费试用，7天免费。现在是首月6元。往后每月15。会员的权益是：没有广告，能够看高清，能够看会员的片源。
为何有免费7天，为何有首月6元？都是在构建用户的现状成见。即当用户免费或许6元体会过会员之后，再要回到不是会员的状况，就很难了。用户会不习气有广告，会不习气，不是高清，会不习气，有些视频居然看不了。
事例2：vipkid在线少儿英语
Vipkid是一家做在线少儿英语教育的产品。他们相同运用了现状成见的套路。这个但凡做在线教育的公司其实都能够参阅。即，首要供给288元的试听课，即免费试听，经过几节的试听课程来构建用户的现状成见；购买了课程后，还供给主修课不满12节，不满意全额退款。这条款其实和电商7天无理由退货是共同的。让用户定心交钱。那么用户究竟真的会全额退款吗？很少，除非特殊情况。由于12节的课程，现状成见早已构建好了。习气了，就很难脱离了。
事例3：弹个车
弹个车是一个卖车的产品。和传统4S店不同的是：4S店能够经过首付，进行分期购车。弹个车，相当于把4S店的首付又做了分期。40万级其他车，给个3万多就能够开回家了。然后1年内，每月分期还款。但有一个很重要的条款是，一年后，有3种办法能够挑选：补交悉数尾款购得车辆；尾款分期还款；持续续租或许交还车辆。在第三种办法中，便是运用了现状成见。即这车第一年先给你开着，一年后你能够不要了，把车退回来。可是即使这一年用户发现了这部车的各种诟病，恐怕会退的几率也很低，由于形成了现在成见。
“现状成见”拿来就用，详细运用办法是什么？
咱们根据现状成见的几个事例，把它提炼成一个企业能够拿来就用的办法，常用的办法有2点：
产品价格不高的产品，能够免费，或许以显着低于市场价的价格，让用户先来运用产品。然后当运用周期过期后，再要求用户以原价进行续费；产品价格较高的产品，除了供给免费试用外，能够供给一个一段时间后，不满意退款的条款。这样能够让用户放下忧虑，先把钱交了。当用户运用一段时间后，或许会有不满，除非你的产品有严峻的问题，不然，用户现状成见现已构建完结，挑选退款的用户并不多。
最终一句话：我以为好的产品才应该被营销，假如产品自身有问题，请先打磨好产品，不然过早的进行营销，只会加快产品逝世。
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