用户消费行为模型能够为企业的品牌推行、运营活动、产品规划、体会规划供给辅导，有用的防止过多测验而带来的高本钱投入与糟蹋，协助企业拟定愈加合理、有用的营销与规划方案。
本文从用户消费行为模型的演进进程、变迁比照、模型介绍与作用评价、运用留意分4个维度对3个年代共12个模型进行了一致的整理：
1、在传统媒体年代与互联网初期，职业广泛奉行的是AIDMA，着重以媒体为中心处于向用户单向传递信息的阶段。
2、在互联网2.0年代（信息与人互动），依据查找和共享使用的呈现，用户对传统媒体的聚集转到了网络媒体上，信息的来历变得涣散，用户的行为由被迫变成了自动，AISAS经过“查找”与“共享”完结顾客间信息的传递与浸透。
3、在互联网3.0年代（智能互联网），SICAS供给全面、精细化顾客行为形式，ISMAS经过“口碑”将网络与实体彼此交融，弱化品牌商家片面推送信息的概念，着重顾客的需求与接纳度，并将忠诚顾客与品牌忠诚度作为传达的中心。
从传媒媒体年代到智能互联网年代的顾客行为形式变迁，咱们能够看到一些改变：
1、以媒体（流量）为中心到以人为中心
2、从偏重对顾客心思改变的研讨到以顾客行为的研讨，再也不必忧虑“我知道我的广告费糟蹋了一半，可是却不知道哪一半被糟蹋了!”
3、从商家对顾客单向传递信息到商家与顾客的多维互动，乃至顾客之间的互动就能决议消费行为
4、从聚集售前引导到重视售前、售中、售后全流程
本文接下来对3个阶段的4个代表模型做开端的剖析和个人经历的解读，希望能协助到未触摸过的读者有个开端了解，并依据实践事务需求再进行深入研讨与实践使用。
【AIDMA-艾德玛】
在传统媒体及互联网初期，信息很多不对称， AIDMA一直在有用的辅导着广告创意和投进的营销策划，具有用果直接，且见效快的特色。商家过各类媒体投进很多广告，招引更多的重视流量，由此便为后来的很多信息的失准与碎片化，供给了根底条件。
AIDMA重视营销作用的遍及效应、累积效应、共识效应，“媒体”为中心，以“引起留意”为首要任务的传达战略，具有内容刺激性强，传达规模广，屡次重复的特征。
如“脑白金“和“恒源祥”的广告，首先让潜在顾客“留意”到广告信息，并使其感到“爱好”而继续完结广告信息的接纳，然后发生测验购买或体会的“愿望”，广告词的不断重复便于顾客对信息的“回忆”愈加深入，直至“举动”转化成为购买行为。
AIDMA是单向的转化漏斗：会集在受众触摸信息到发生行为这一直线型、单一型的作用评价：
AIDMA的营销作用评价能够从传达作用评价、心思作用评价、出售作用评价3个维度，对应6个目标：展现量、抵达率、留意率、好感率、回忆率、举动率进行评价。其间3个目标为自动丈量目标，举动率无法拆解是否与广告有关，“我知道我的广告费糟蹋了一半，可是却不知道哪一半被糟蹋了!”
企业能够参阅营销作用目标的界说结合自己的事务实践情况拟定评价规范：
AIDMA对一个一般受众的终究消费心路改变进程阐术得十分精确，掌握了要害改变点，依然是咱们广告创意与制造的标杆辅导。由于该理论没有详细细化到不同的产品类别，放在当下的环境：该理论更多的合适高卷进度的产品（价格高，需求当心做决议计划），关于低卷进度产品，顾客的决议计划进程往往没有那么杂乱。
【AISAS-艾萨斯】
在互联网Web2.0年代，顾客花在互联网的时刻逐步超越传统媒体，商家投进到互联网的广告营销费用不断上涨（我国的互联网广告年平均增长率高达65%，远超全体广告商场的13%），与此一起传统媒体为中心的广告投进方法的ROI投入呈现了下滑的现象，互联网现已对日子和工业发生了规模化的影响。互联网为顾客自动获取信息供给了条件，使顾客有时机从多种途径取得翔实的专业信息，进行相对“理解”的消费。
在这个布景下，日本电通广告集团于2005年首先对传统的AIDMA模型进行了重构，提出了 AISAS模型，引入了互联网的2个典型行为形式：查找与共享， 即当广告引起顾客的留意和爱好后，顾客会自动对品牌和产品信息进行信息查找，继而发生购买行为，并经过交际媒体进行消费体会共享。
比方，现象级短视频红人“papi酱”，2018年在一次视频吐槽中展现自己的纪念日礼物故宫项圈， 粉丝用户观看后在电商网站查找产品信息，一起百度查找的相关信息高达34000多条。
再以 《啥是佩奇》 短片为例：2019年1月17日16点左右，@ 电影小猪佩奇过大年发布时长5分多钟的宣扬短片。2019年1月18日清晨，佩奇大电影官微的视 频链接被共享2万余次。2019年1月19日6时，该微博转发次数近20万，互 动量也是高达38万。3天时刻“《啥是佩奇》刷屏” 事情影响力指数达76，峰值传达速度为每小时1261 条，较同类事情平均值高出20.5％，成为2019年头最 火的爆款营销，可见共享的力气不容小觑。
AISAS模型着重品牌商家与用户之间的联系开端互动，是双向转化漏斗，着重了顾客自动行为（查找和共享）的重要性：
AISAS的营销作用评价初次呈现了对售后行为的作用评价，可是营销活动的中心驱动依然是广告，营销活动的要害词是品牌的形象、认知，用户的行为作用评价多了点击、转化率等作用维度，出售作用的评价能够依据职业而细分定制，商家与顾客之前间开端了依据链接的简略的碎片化的反应：
【SICAS】
在互联网Web3.0年代，智能化的互联网使用为顾客行为的实时监测供给了可能性。DCCI经过技术手段对用户进行实时、接连、长时间的监测后发现：用户的消费行为正在由线性的行为消费进程转变为网状、多点双向依据感知的衔接，用户的体会共享正在成为真实意义上的消费源头：以Iphone品牌触点图为例，社会化渠道的品牌抵达率、PV占有率及用户阅读时长均超越了门户网站，对用户的购行为决议计划的影响更大，是品牌触摸的重要触点和未来开展的趋势。
DCCI于2011年提出了多维互动的SICAS形式：
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