假如仍然找不到种子用户，或许种子用户来了之后很快丢失，你应该好好考虑一下，是不是你还不行了解用户？是不是需求自身便是个伪需求？
寻觅种子用户的剖析思路：
下面7个问题都很重要，我期望你能够试着把这些问题的答案逐个写下来。
后边我会举一些比方，把这种剖析思路串一遍。
1、产品定位是什么？
产品是做运营的原点，先明晰产品要处理什么样的痛点，满足什么需求，和其他相似产品的差异化在哪里。
2、哪个细分人群会对这个产品最感兴趣？
在都有需求的人群中，必定会有一部分人群，关于这个需求特别的激烈，便是从这样的人群中把他们找出来，而且试着用一些词语去描绘他们，明晰地限制描绘出他们详细是怎样的。
3、这个人群有什么样的特色？
这部分人群性别、年纪、地域、受教育程度等维度上有什么特色，有哪些共同的习气？消费才干怎么？
4、他们喜爱呈现在哪里？
他们会喜爱用什么APP？重视什么样的大众号、微博？线下的什么场合会呈现得比较多？用户不是被发明出来的，他们一直都存在，只是在他人当地活泼。
5、他们对什么样的东西会感兴趣？
喜爱什么？憎恨什么？有什么样的价值观？什么样的文章能够感动他？有什么样的词语是只要这个人群看得懂的？
6、用什么样的方法招引他们过来？
怎样把产品的中心特色，和他们的喜爱结合起来，作为榜首批运用的用户，他能够得到些什么。
7、怎样能够筛掉不合适的人群？
为防止不合适的用户进来损坏气氛，能够经过约请码、需求请求审阅、需求付费等方法挑选出最需求的那拨用户。
举个比方
比方，某一款健康减肥沙拉外卖餐，主打经过健康饮食，即便不必做许多运动也能操控体重，差异化优势是关于用户来说，不太需求劳心吃力训练，只需求是花钱买来吃就行了，形状是外卖，能掩盖的规模比门店会更广一些，因为食材和调配本钱较高，沙拉餐会比一般外卖更贵一些。
关于细分人群的区分，仍是回到产品的定位上。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」是应该一切胖的人都需求的，但事实上不是每个想减肥的人，都有关于这个健康餐有激烈的需求，尤其是当这个产品比较贵的时分。所以这个细分人群应该是，有减肥需求的一线城市白领女人。
她们的特色是，爱美爱装扮，关于自己的体重不行满足，消费才干还不错，关于日子质量有必定寻求。有或许尝试过健身，但没有坚持下来；有想过用减肥药，又怕副作用和反弹。
她们或许比较重视时髦、质量日子类的大众号，比方商务范、石榴婆陈述、一条等，大多是用iPhone，装置的APP或许有美颜相机、寺库奢侈品、Keep、美啦等，除了素日在CBD、科技园之外，还经常到购物中心，爱买时髦的衣服和包包。假如未来要做大众号去招引这群用户，就要多研讨她们喜爱的大众号、APP中，哪些内容是特别简单让她们喜爱的。
这群人寻求让自己更美，关于「爱美是女人的天分」、「美丽是女人的本钱」这样的论谐和价值观深度认同，也会重视重视各种轻松减肥的方法。关于质量和审美有必定寻求，产品的外观、配图就必定不能太次。假如和减肥相关的揭露课，也有或许会她们感兴趣。
所以，能够去写一些十分易读、专业的软文发到相似知乎的一些话题下，如「怎样有用健康地减肥？」、「怎样做一个高雅的女人？」、「加班族没时间健身怎么减重？」、「减肥成功的体会是怎样的？」、「怎么坚持减肥？」，写的文章配有故事、有阅历、有相片，再配一点鸡汤，就很简单招引一批用户对此感兴趣。
有必定门槛会让用户愈加精准，比方和某记步软件协作，在某天超越1万步的用户，能够用1元换购一份价值30元的健康沙拉。
关怀健康、减肥的人，才会比较关怀记步和排名，因为2个门槛「1万步」和「付费1元」作为门槛，能够获取到一批正确的用户。
关于记步软件来说，有一些能够影响促进用户活泼的福利，也是会欢迎的，作为协作回馈，你也有或许考虑在未来配餐的时分，附加一个这家记步软件的精美小卡片，作为反应的宣扬。
知道这群用户喜爱购物，能够找一些她们很或许去的品牌谈协作，在他们店里购物满800送一份健康餐的体会卡，店家又不需求支付本钱，还或许有些客户会为了得到这个免费体会资历，多买了一些产品，这种协作相对简单谈成。
也能够到一些用户精准呈现的当地，直接发传单地推，比方中高端小区邻近的美容会所、美甲店、健身房，试吃或限时优惠，也会收成一批用户。
详细能够招引种子用户的方法有许多许多，这儿不再列举了，不见得每个方法就会立刻有用，运营也和产品相同，也是要快速试错，有用就加强，无效就调整。
别的，不断去研讨用户，搞懂用户会出没在哪里，有什么样的喜爱，各种能够把用户招引来的方法就很简单想到了。
有了必定量的种子用户，能够搜集她们的反应定见，对沙龙的口碑、特性进行优化改进，变成这个人群更喜爱的产品，然后开端发力做许多用户的推行。
我没有做过这个沙拉产品，上面的比方大部分属于我的猜测，有些对用户的描绘不必定精确，主要是想给咱们举一个这种剖析的思路。我信任假如我深扎这个职业去做，更多研讨这个用户群的话，必定能够在用户特色、喜爱及招引用户方面做得更靠近用户。
所以，你看上面7个问题都是环环相扣的，这也简单了解为什么那些定位不明晰的产品，为什么在找种子用户上会那么困难。
有些笨方法也是好方法
关于初期用户质量要求比较高的产品，用人力约请也不是不能做的约请方法，有时分还比其他方法愈加有用。
比方，关于一些产品气氛、调性比较重要的产品来说，榜首批种子用户的质量十分要害，会影响后续的产品的走向，所以自动挑选定向约请，只选对最契合初期产品种子用户规范的用户进来，比方咱们熟知的知乎，前期用户都是开创人一封封邮件约请来的科技圈朋友。
美妆榜首社区美啦在最开端做的时分，为了约请到一些美妆达人，除了惯例的线上约请外，有些重要的人物没约请到，CEO直接飞过去当面约请，终究约请来了一批优质的初始用户。
滴滴前期的榜首批司机用户，也是工作人员一个个帮着司机装置的，司机自身文化程度低，对新事物承受度不高，又没见过之前有这种先例，只能用这种方法开端拉，尽管看起来是个挺笨的方法，可是是其时最有用的了。
用诚心约请，用诚心关爱
在咱们找到了方针用户之后，就能够给他们发约请了， 可所以揭露的软文，也可所以1对1私信约请。
因为刚开端做产品并未有闻名度，也不能立刻给到用户可见的优点，在约请时更需求做到：
尊重、有诚心，但不低三下四杰出关于运用产品的差异化优点让用户感受到被挑中的走运前期参加的盈利优点
在约请细节上也要表现诚心，哪怕是群发，也用1对1的口气，比方人称上的改变：
群发： 「咱们好，这是公司给你们的礼品」
↓
1对1: 「某某你好，这是我专门为你预备的礼物」
不是把种子用户邀约来了之后就完事了，要用心对待，及时呼应他们的诉求。在钟子期，无论是CEOCTOCOO都应该全员参加到和种子用户的互动中，放下架子聊成一片，尊重他们的定见，及时呼应诉求，快速迭代出他们满足的产品，用诚心把他们留下来。
我在参加创业产品钟子期的时分，除了群里活跃互动，也会请种子用户到工作室里、几个开创人、总监围着坐，预备了生果零食，把用户当成宝相同围坐着，听他讲运用产品的场景、费事、困难、等待，为他回答各种问题，以诚心换诚心，得到一批很优质的种子用户。
部分闻名产品的种子用户来历
这些产品挑选种子用户的来历各异，能够作为一种参阅。
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还找不到种子用户？
假如仍然找不到种子用户，或许种子用户来了之后很快丢失，你应该好好考虑一下，是不是你还不行了解用户？是不是需求自身便是个伪需求？
在切分很细的情况下，都无法用明晰的产品招引来用户，即便你有更多的宣扬资源和途径，你又能招引多少用户呢？
#专栏作家#
飞鱼船长，微信大众号：运营控（ID:yunyingkong），人人都是产品司理专栏作家。某互联网草创公司运营合伙人。对用户运营、内容运营有比较深入的个人见解，个人，共享产品运营入门攻略、干货材料、深度精华。行将出书新书《运营控》。
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