一般咱们完结买卖后能够共享一个红包到交际途径中，共享红包的方针有拉新和促活，这儿咱们仅仅环绕拉新这个方针来剖析，使咱们的剖析更聚集。
一、产品方针
经过老用户共享红包到交际网络的办法触达新用户以完结获取新用户的意图。在不一起期，有不同的【功率】界说。
二、衡量方针
获客本钱/单均本钱/转化率/拉新数量
当然了，老用户共享了红包之后，来抢红包的既或许是新用户，也有或许是老用户。由于本文仅评论新用户，所以读者们能够过后考虑一下，假如来抢的是老用户，那么咱们的战略该怎么规划？
接下来看下战略在触达-认知-转化三个环节中是怎么work的
增加战略结构：
1.触达
界说：方针用户首要在哪里，经过什么途径找到方针用户；各途径的用户质量怎么
办法：经过技术手法将途径继续细分；在不同途径中确认怎么圈定和辨认方针用户群
2.认知
界说：相关的途径能够经过什么手法影响用户（包含该途径现已供给的办法和途径自建的办法）；判别该种手法对流量的利用率、转化率怎么
办法：对不同途径和手法的调配进行继续测验；产品手法中包含内容时，针对不同用户进行更精准的内容引荐
3.转化
界说：需求支付多少本钱才干带来转化；针对不同用户、以不同手法补助的最低本钱和转化率是多少
办法：经过继续测验，将用户不断细分，并精细化得确认撬动不同用户的最低本钱是多少
三、触达
此刻的触达途径是完结买卖的老用户，咱们所要判别的途径质量便是这个老用户交际圈的途径质量，看这个老用户的交际圈能否有有价值的用户，是否需求去投入拉新本钱。
怎么进行冷启动呢？其实是比较难的，咱们并不知道他的交际圈是什么姿态的，只能大略以为老用户交际圈的人与他本身的特征存在必定的相关性。
1.冷启动
经过老用户在途径上的前史消费行为和其他特征去判别其消费层次、爱好倾向、价格敏感度等要素，得到途径质量，作为【该老用户途径】的冷启动值。
战略Run起来，有数据反应了，那后续的迭代就简略了。
2.自循环
依据后续的用户转化状况，也便是这位老用户带来新用户的功率、新用户后续订单的体现，继续优化对该途径的判别，是否作为拉新有用途径继续投入。
假如有多位老用户在继续的带来新用户，那么关于老用户们，终究有哪些特征真正与他交际圈的质量挂钩以及怎么挂钩，哪些特征是跟他交际圈的质量不相关的，这一系列的问题也能够继续迭代。
四、认知
此刻咱们需求考虑的是要给老用户途径的用户什么方法什么内容的红包，是满减仍是扣头仍是现金，什么出行东西，出租车、快车仍是代驾等等。
1.冷启动
A）以老用户的消费层次和爱好倾向为其触达用户群的冷启动值，决议红包内容
B）一起设定多组ABtest，用户测验其他内容的对照作用
为什么在途径的时分不设置ABtest呢？
由于在途径的环节，咱们需求判别的仅仅这个老用户的是否有方针用户，转化来的新用户能否给途径带来价值，这个能或不能，是计算性的0或1的问题，其实是不需求比照测验的。假如转化来的用户量大质量又高，咱们只需继续在该途径上投入就好了，假如没有带来新用户，那就不投入就好了。
但是在认知环节，这个内容就不相同了。咱们并不知道哪种内容的转化功率更高，这个不是0或1的问题，而是0.3或0.5的问题。并且影响成果的要素许多，或许包含竞品、气候等等。那怎么能更高效地知道谁是那个0.5？只要经过小流量的办法，经过同一时间周期的比较来得到定论。
2.自循环
依据不同券收取后的转化率状况不断调整内容散布，到达最佳转化率，将相关数据作为【该老用户途径】的新标签
五、转化1.冷启动
A）以老用户的价格敏感度为其触达用户群的冷启动值，决议红包类型和金额（满减or现金券，额度/扣头规模是多少）
Ｂ）一起设定多组ABtest，用于测验其他类型和金额的对照作用
2.自循环
依据不同券收取后的转化率状况不断调整类型和金额，到达转化率orROI的最佳值，相关数据作为【该老用户途径】的新标签
以上为三节课战略产品课程个人学习笔记。
原文作者：张津_lohas
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