跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥 收拾 / 三八哥
这是兴办八哥访谈的第3位采访嘉宾
嘿，你好，我是三八哥，咱们又碰头了。
这些天，我跑了许多个当地，见到了许多位朋友，经过与他们的深度沟通中，我感触到了，互联网上，其实每个人做的作业都不相同，项目也不相同，只能阐明，互联网中，信息很泛，项目太多了，任何一个细分范畴，都有高手，三八哥要做的一件事，便是用力去找到各个范畴的高手，然后，和这些高手树立在深度的谈天状态下，经过采访的方法，把高手共享出来的阅历，感悟，做法都给记载下来。
不只能够树立更好的友谊联系，还能够看到高手是怎样修炼出来的，给我带来的直接感触便是，他们都是经过实践，试错，学习，沟通，共享，专心，认知，堆集，然后依据一个渠道的生态盈利，经过3年~5年时刻，敏捷赚到原始的榜首桶金，能够说是从0到1，再从1饯别到10，这么一个进程。
三八哥从前说过，每一条广告的背面，都有一条产业链，细拆下去，每一个环节，都有时机。
我采访到的人，在某一个细分范畴，必定算是个牛人，他们，在互联网这么一个大圈子不算名望很大，可是，他们有自己地点范畴的小圈子，都挺知名的，能够必定的是，他们是在互联网上赚到钱的，拿到成果的那一群人。
今天我来到深圳，采访到了一位做大众号的朋友，徐浩东。
我来跟你介绍下他这是我跟他的合照。
他叫徐浩东，比我大几岁，我叫他东哥。
他2014年开端创业，创业之前，和三八哥相同，都是干工地身世。
他在曩昔几年时刻，都是在做大众号，依据14、15年大众号的盈利年代，他从0粉丝，用了2、3年时刻，堆集了1000万的大众号粉丝，涨粉战略，都是依托大众号称号做截流，换群，群推手刺，群推文章，易企秀裂变，热度文章堆集起来的。
手头堆集的大众号粉丝有1000万，他的大众号运营得十分好，一切大众号归纳下来，翻开率10%~20%之间，最重要的是他地点的范畴粉丝很值钱，单粉客单价在商场上，大约是3块钱左右，也便是，这1000万粉丝，代表着3000万的现金，不断有朋友问他，想购买他的账号，他不卖的原因便是，卖了仅仅一次性的生意，不卖，往后的几年，陆陆续续都能变现回来。
他现在每个月变现200万左右，都是经过自己大众号的流量，导入到私域里边来，做沉积，做成交。
我常常戏弄他，你这几年来，买了那么多套房子，你这么有钱了，还这么焦虑？
他说，现在还没有赚到一辈子花不完的钱。
可见，在深圳创业环境中，身价有个几千万，都是如此的朴实无华。
好了，下面开端咱们的采访。
本期干货目录
1、东哥的个人阅历，13年人生起色，1年时刻蜕变成创业者
2、赶上大众号盈利期，1年时刻做到500万粉丝，共享大众号涨粉战略
3、抓取抢手内容，让粉丝主动裂变，大号推小号，大众号矩阵玩法
4、大众号CPS变现玩法，疏忽了粉丝增加
5、一个单品卖了1400万，客单300-本钱80=赢利220
6、挣钱后的放纵，盲目出资，生长阅历
7、大众号运营实操心得，坚持内容为王
8、1000万粉丝量的估值及，大众号趋势观点
9、安稳每月变现200万+，及对创业的了解
— 01 —
东哥的个人阅历
13年人生起色，1年时刻蜕变成创业者
我问：先复盘下你在创业之前的阅历，然后又是什么动机去触发你创业的决计？
东哥说：我老家是云南的，咱们那个当地比较质朴，我初中还没上完，然后就在家里帮助各种农活，待了一年时刻，就出去打工了，一开端，是跟我表哥到了浙江去打工，在这期间我就做过许多零星的作业，比方说，服装厂，端盘子，工地，应该大大小小有十几份作业吧。
由于周遭环境的原因，在咱们小时分，身边的亲戚朋友都是没有怎样上过学，咱们简直都是初中没结业就完毕了读书生计，然后，他们喜爱一推人去一个当地打工，喜爱扎堆，我的许多发小便是这样的，而我那个时分就跟他们不大相同，我不太喜爱扎推，包含我在外面打工，我也不大喜爱一帮人在一同，我喜爱自己一个人找份作业，在生疏的当地呆着，由于这样，渐渐我的社交圈跟他们不太相同。
到了2013年，我那时都25岁了，也没有谈到安稳的女朋友，家里挺着急的，但也没有方法，回家过完个年今后我就去了昆明，找到我一个表弟，跟他一同在干工地。
你要知道，人苍茫的时分，每天都是在耗费韶光，那个时分，我是白日干活，晚上就待在网吧里边通宵上网，当然心里也知道这样的日子不是个方法，一同又不知道出路在哪里，每天都在愿望时机呈现并且能够让我跟上。后边到了7月份左右的时分，上网的时分一差二错看到QQ空间的一篇勉励日志。
我形象很深入，是一篇有6000多字的文章，那篇文章我自始至终看完今后，下面就有一个QQ号导流，那个时分我还不知道导流这个词，我就加了他，看了他的许多视频，文章，后边重视到了一些微信大众号，其时的大众号里边有一些引导表单，我就填了我的联系方法，到第二天正午的时分，他（我后边的贵人，吴教师）就打电话给我了，让我参加一个广州的出售课程学习，膏火是3980元，那时分我很破旧，我在外面打工都快10年了，我身上只需600块钱，这么多年也没积储。
打完电话之后，我就给他转了500块钱膏火的定金，定金转完之后就还有8天时刻要开课了，那个时分就天天在工地上面加班处处找活干，便是为了把剩余的膏火凑齐，其时蛮多人劝我的，他们以为便是传销，广东那时分传销很厉害的，叫我不要过来，可是我也觉得横竖我也没什么好骗的了，你说要钱没钱对吧？家里爸爸妈妈他们身体也好，这个时分我觉得我假如不去碰一下的话，或许也便是错失了，假如碰到成功了的话，我或许就跟他们就不相同了，其时便是这么个主意，所以来广州上课，记住是一个离白云机场不远的一个酒店。
后边，我把膏火凑齐后，来到广州，听了三天课程，我其时连回去的火车票都没买，来了之后就想在这边呆下来，可是真实上完课之后又开端苍茫了，觉得课程是蛮好，可是学完课程之后详细要去干嘛，一点方向都没有。
我就找了吴教师聊，把我的宿世此生悉数跟他聊了一遍，聊完之后，他意思便是说已然这样，那就跟咱们去深圳，完之后我就跟他们来到深圳，我就成为他们公司的职工，从学员变成职工，其时公司名叫博艺文明，来到公司之后，由于根底差，咱们应该有七八个人一同参加公司，他们里边有干过传xiao的，干过稳妥的，有大学刚结业的，还有在校大学生都有。
其时，公司首要做的事务是，帮训练教师卖课程门票，约请客户听线下课程，等于说是咱们公司跟训练教师协作。
我是仅有一个上一份作业还在工地上面干活的人，其时咱们一同进公司的，要么很早走掉了，要么便是很快出单，但出单那些人都没有坚持多久就离开了，终究就剩我一个了。到第二个月我快被开除的时分，那时分就很苍茫，就觉得说我这姿态下去，也不对，或许说到现在也没成果，也没什么方向。
最首要是钱也花完了，其时我妹妹打工存了1万块钱在我爸那里，被我好说歹说，终究把这钱借给了我，由于其时公司不包吃住，没有底薪，就什么都不论的，给你一根网线，其他东西悉数都是自己的，包含电脑，什么都是咱们自己买的。那1万块钱买完电脑，买了个手机，然后交了话费，榜首个月我光打电话打了1000多块钱话费，可是一毛钱的成果都没出来，也是由于这姿态就开端置疑了。
吴教师他们其时是做线上推行，他们那时分现已开端做微信了，咱们仍是在做电销，我就找了吴教师阐明晰我的状况，他说，你觉得不合适的话，就跟着我一同做网络，所以就跟着他学，公司有几个搭档，他们联系都很好，吴教师就叫他们带着我做大众号，那时分我很勤快，咱们其时有个搭档，注册了挨近200个大众号，然后分给公司一切人，想学习做网络的人，就分给他们去帮他管，名义上的话是教他们怎样做网络，有的人就帮他管几个号，我直接帮他管20个大众号，许多时分，清晨12点我都或许还在修改文章，接连半年不分周末，天天日更。
那个时分他很信赖我，所以他给我办理的大众号，答应给我带我自己微信号，也答应带我的大众号。所以我堆集榜首批客户便是从他那里来的，到了14年的5、6月份，他们注册大众号便是围绕着训练教师姓名，成功学，正能量这个范畴去注册，一切的玩法，都是经过做查找排名，人气排名去做的，其时，我的搭档们，他们用大众号悉数注册一遍关键词就能够主动涨粉，能够截流同行的流量，由于他们还不明白大众号，也不会玩。我就更跳动一点，我把其时许多的名人，李连杰，甄子丹这些有名望的明星，我把它悉数注册了。注册完了之后，我就专门去网上把他们的那种八卦文章修改后再发出去，其时的涨粉不算多，一个大众号一天依托关键词，就能够涨5、600粉丝。
所以，其时我看到了大众号的涨粉玩法，整个成功学训练商场，都是靠这个大众号称号截流去卖票的，我就在想，换成其他范畴，能不能也相同成，究竟我国这么大，有那么多的职业，在其他范畴的大众号，它的作用或许会更大，或许说它的商业价值，也会更大。
其时我现已有这个主意了，在14年的6、7月份，我就跟老板主张说，咱们要不做一个自己公司的数据库，为公司囤积一批大众号粉丝，我就提出这个主张，由于需求老板投钱，终究老板关于这个作业不予采用，没有履行下去，所以，我才想着自己要离任创业，我一向以来的愿望，便是做一个头号打手，有一个好大哥带着我，让我嘛就干嘛，不必我考虑出路和战略的作业，做一个有用有用的二把手。
老板不采用我的主意，我就跟一个联系比较好的兄弟商议，把作业的前前后后理了一遍，他就很支撑我的主意，所以，其时我就辞去职务了，可是，辞去职务之后，要开端走上创业这一步，咱们核算需求有15万的发动资金，所以我又回到老家，找我爸帮助，我爸在我舅舅家帮我借了一万块钱，又到咱们镇上去借了两万块的高利，一个月2.5的利息。
拿着他给我的3万块钱，回到深圳，其时有3个朋友，便是咱们一同东拼西凑凑了15万，咱们是这姿态开端的，在农人房里开端创业，开端的时分，其实是很顺畅的，由于咱们确认要做大众号之前，咱们现已做了许多的测验，作用都很好，每个一个大众号，每一天的涨粉数量都是能够看得到的。
所以，咱们开端了创业之路，2014年。
— 02 —
赶上大众号盈利期，1年时刻做到500万粉丝
共享大众号涨粉战略
我问：你打工挨近10年时刻，然后又从QQ空间，看到了一篇推文，由于这篇推文让你报了他们的课程，再从学员变成了他们的职工，然后在14年的时分，大众号的盈利年代，只需求注册大众号，想好大众号的姓名，就能够主动涨粉，从你参加这家公司，到你创业，也就用了一年时刻，其时，只依托大众号的称号进行截流应该还不行，还有哪些做大众号涨粉的思路？你们创业之后，有没有做出一些成果，怎样做的？
东哥说：是的，咱们确认开端做大众号之前，其实咱们现已做了许多这种涨粉的测验，作用都是很好的，也很顺畅，咱们正式开端发动，其时，咱们应该有20多个iPad，能够用微信多开，咱们就注册了许多的微信号，一个iPad能够挂20个微信号，然后就使用这些微信号，不断去拉各种人进入到群里边来，经过软件主动去做推送内容，交换资源群，咱们有许多微信群，就用iPad往群里边去推大众号的手刺，就这样的干法，咱们榜首天，大众号就做了7000多粉丝，那个时分，咱们是做各种正能量，读心术，成功学的这种号。
后边我在想这种粉丝增加也太慢了，我觉得咱们都在重视怎样涨粉丝，对吧？所以我就直接注册一个大众叫喊《涨粉技巧》，然后就开端去推，不得了，光一个号一天涨粉七八千，可是后边咱们发现，咱们的内容运营才干跟不上，它的活泼度很低。
那时分，大众号有6万多粉丝，发一篇文章，有7、8000的阅览量，咱们觉得很低，由于有的大众号只需5万粉丝，文章发出去，很快就有10万+，那个时分，咱们觉得那种几千阅览的号，活泼度很低，可是，假如这些大众号放到现在的话，不知道价值有多大，我其时那个涨粉技巧，就送给了吴教师，我觉得这样推也很累，一天能够涨粉7、8000，需求咱们用20台iPad每天不断去换各种群，后边，我就又跳动了一点，想做几个软se情的号，由于这种号是有巨大需求性的，我跟咱们商议之后，2个小同伴都不乐意去干，咱们觉得这种账号上不了台面。
我就自己又注册了一个大众号，叫xing论题，注册下来之后，我拿一个iPad，应该有500个群，挨个去发手刺，每个群轮番发了3遍，我一查后台，涨粉2000多，由于那时分的群都是广告群，很活泼，我一看觉得这数据很猛，后边就用悉数iPad去推一遍，咱们一天就涨了2万粉丝，然后我就修改文章，发出去不到4个小时，4篇文章，都是10万+，依托这些文章，每天都能够涨几千粉，我觉得这个要是搞对了，就一发不行收拾，咱们就把公司的整个方向转成这个范畴，悉数精力去搞这块范畴的粉丝，其时最高记载，是一天涨了10几万的粉丝，后边，公司做到了100多万粉丝的时分，我又在想，这种粉丝来得很快，可是，我觉得方向应该要做一些笔直类的，而不是东搞搞，西搞搞，由于这个提议，其时跟公司的小同伴就起对立了，他们觉得，这个时分，应该更专心去做数据最好的作业。
我个人的主意是，要做笔直类的，而不是，各种范畴的号都做。
那个时分，大众号最火的方法是，易企秀的裂变方法，基本上做大众号都是依托原始粉丝，加裂变出来的。
咱们几个人，那时分咱们特性都很强，当一个人在主导一个作业的时分，就开端想做老迈，每个人都想做老迈，由于刚开端，咱们没有把一些东西给清晰出来，到了后边，一旦涉及到，就很难去让咱们都定心去干事了，到了后边，咱们几个人就分成了三帮人，分隔后，我朋友他们就继续用这种群的方法去做裂变，去做粉丝，他们最高的时分，应该是做了将近3000万的大众号粉丝。
咱们分隔之后，就各做各的，我和其时的同伴就用秀这种方法去做笔直类的粉丝，正能量的，传统文明的，心灵鸡汤的，一开端做的时分都很平平，一天能够涨1、2万粉丝，后边，忽然有一天，由于一个秀，我同伴做出来的，那个秀做了两份，一个有4000多万的阅览量，一个有2000多万的阅览量，然后这两个秀给咱们大众号涨了100多万的粉丝，便是进到大众号的有用重视，所以，一会儿爆了之后，咱们就找到感觉了，那个时分，我还顺便做了微商，代理了一个微产品牌，后边，看到大众号的盈利，我直接把微商给砍掉了，全身心去搞这个微信大众号。
咱们14年开端出来创业，咱们几个人一同，而到了15年3月份就分隔了，分隔之后到了6月份，咱们的数据就爆了，到了15年10月份的时分，咱们大约就做了500多万的微信大众号笔直粉丝。
— 03 —
抓取抢手内容，让粉丝主动裂变
大号推小号，大众号矩阵
我问：你这种换群，推送大众号手刺作为涨粉，你这些群是怎样找到的，并且精准度怎样判别？
东哥说，咱们那时分是做出售，会加到许多出售的人，能够了解为出售同行，然后，这些出售的同行就会找到咱们，说资源相互去推一推，交换一下，刚开端满是这样来的，后边有了这些群之后，群里就有许多打广告的人，天天有人发换群，换资源，然后就把他们的微信加进来，经过之后，人家就会直接找你谈，你有多少个群，我有多少个群，比方说，我有10个群，你也有10个群，咱们就互相拉对方进群，你有100个群，我也有100个群，这种方法就快，并且各种群都有各种换群的广告，经过这种裂变的方法，那时分，咱们最少有100万个群，高峰期时。
关于粉丝的精准度，咱们并不在乎，由于正能量，或许是心灵鸡汤，成功学相关的内容，标题一般会写得比较引诱人，所以，点击率必定会高的。
我问：换群现已有了，那么接下来便是找同行，找打广告的人，换群自身便是一种翻滚的裂变，复利的裂变，那么你有群了，你推大众号文章，或许是手刺，这个粉丝进入到大众号，你的内容运营又是怎样样的方法把粉丝给留住？
东哥说，那时分很好运营，内容悉数都是转移的，再说一个便是，基本上粉丝是依据你的大众号去做它的这个特点的分类。你比方说咱们做的是读心术的，正能量的，进来的大部分都是这种正能量的粉丝，假如咱们做的是这种打擦边球的，比方说什么男欢女爱，xing论题，类似于这些姓名的话，进来的都是那种特点，其实也有许多女粉也喜爱这些内容，我应该是榜首个把内容屏障打通的人，类似于这些擦边球的草根号，咱们都是发一些草根的内容，然后渐渐的，我开端去找一些这种商业的文章，一些正能量的文章去发，仍然有很高的阅览量，仍然有很高的这个传达度，包含许多正能量的视频。
我记住其时有一个视频，周文强教师的视频，其时，我是在他的老婆的朋友圈看到的，他们是上传到腾讯视频的，是讲我国梦一个视频，我觉得这视频很牛逼，所以其时我就把它扒过来，发到大众号上面去。就光这一个视频在其时，在微信上至少有10个亿的播放量，源头是我弄的。
最开端是我把它弄到大众号上面来的。还有一个便是许伯恺的一个视频，讲的也是类似于这种的，也是其时我在朋友圈看到的，也是那种腾讯视频的链接，然后我觉得这个视频必定会火。然后我就把弄到大众号发出去，其时那个大众号有5万粉丝，可是文章有480多万的人阅览，直接给咱们涨了十几万粉丝。
所以，我或许对创造内容这一块，我不拿手也做不了，可是我对好内容的敏感度是很强的，可是后边同质化竞赛很严重了，便是一篇文章，发出去刚刚一火，立刻或许有几百个大众号就跟着发，所以我在想着说咱们开端去做一些笔直类的，然后高质量的这种渠道，其时才有这个项目。
我问：在你看来，内容引发用户的一个转发率有多高？
东哥说，那个时分，你发什么内容，用户的转发都很高，首先是大众号称号，然后是大众号的标题，咱们那个时分没有时刻去做内容，天天想着怎样快速把这个粉丝做起来，把账号做起来，其时的大众号，10万+太多了，随意一发都是10万+的阅览量，咱们一个人一天要管10几个大众号，其时的大众号还没有原创功用，咱们也没有考虑那么多，只需你的内容有热度，有爆料，就有转发，并且这类内容的转发量超级高。
我问：你其时做了多少个大众号，由于每个号它的粉丝数量是不相同的，是用大号，推进小号，小号集中去推大号的方法，能够这么了解吗？
东哥说，咱们其时做了5、60个大众号，超越30万粉丝的有7、8个，包含上百万的粉丝，10几万的粉丝也有许多，还有一些是3、4万粉丝的大众号。
咱们小号推大号，大号带小号这些都有做。那时分不会考虑什么粉丝会不会堆叠什么的，基本上文章发出去主动就会裂变，咱们不带号的状况下，咱们大众号那时分一天天然增加都有一两千，你要是再去带一下，带个小号那时分很简略，一天或许就带个几万粉丝的号出来了。
— 04 —
大众号CPS变现玩法
疏忽了粉丝增加
我问：大众号粉丝做起来之后，变现的方法，一块是流量主，一块是派单吗？在15年接广告的时分，你们是依照阅览量来进行核算单价的吗？也便是变现这块？
东哥说，咱们一开端都是靠流量主变现，咱们15年，大约累积了500多万左右大众号粉丝，到16年的时分，就增加到1000多万了，16年的3、4月份，咱们就接到了一些派单，其时的派单是以CPS，单品是300块钱，然后他们找咱们派单的话，依照实践的签收率，一单给咱们结算180元，咱们什么都能够不必管，就把数据供给给他们就好了，其时，我拿了一个5万多粉丝的号去做测验，发完之后，我发现那个数据表单有200多单，出售额一篇文章直接干到60000多块钱，其时他给我结算是依照成交一单180元，后边给我提升到200元。
我觉得，咱们能够自己去找产品，自己用手头的大众号自己发，自己变现，所以，咱们开端自己去找产品，花了一个多星期，就做这些作业，把一切货都找到之后，咱们榜首个月的时分，光卖这个单品，咱们就卖了260多万，然后赢利，应该有150多万，其时，我还有一个合伙人，我就跟合伙人商议，一同买车，我是全款提的宝马X5，我合伙人是买的保时捷。
那时分，咱们就一发不行收拾，光16年，这一个单品，咱们就做到了1400多万。
我问：大众号的变现，能够说是看到了一些派单的人，找到了你，你再从他们的方法看出来了暴利，接着你就去做了，也变现了许多钱，这期间，你有什么感触？
东哥说，其实真的仍是那句话，鱼和熊掌是不行兼得的。最初咱们更简略一点，咱们不要去自己做产品，咱们就接他人的单。然后咱们悉数团队都是专心去搞粉丝的话，咱们会更好。
咱们又要去做粉丝，又开端去考虑变现，建立产品，导致便是后边粉丝不怎样增加了，其时跟咱们差不多的，我上海那个朋友，山西那儿两家，其时跟咱们的粉丝体量都差不多的，上海那儿人家干了3000多万粉丝，然后山西那儿干了5000多万粉丝，咱们到1000多万之后就上不去了。错失了最好的涨粉的那个阶段。
我说：赚到钱，拿到成果才是最实在的，并且高度也能到达，假如其时你没有做变现，怎样或许一味在继续干大众号，不能拿现在的认知去看曾经，并且你一同两块事务一同切入，作业怎样或许如此完美！
东哥说，其时仍是不行老练，我跟合伙人，咱们两个人彻底能够鱼和熊掌兼得的，便是一个人担任一件作业，比方我担任商务变现，产品的建立，他担任把粉丝继续做好增加，你要知道，粉丝是归于公司的中心数据，产品是让公司能够继续去挣钱，两个东西都很重要。
其时，我也测验去跟合伙人沟通，一个人担任一件作业，或许是不行老练吧，比方说，我出去找产品，跑商场，合伙人他也跟着我一同去，当然，咱们现在也是很好的兄弟，仅仅，其时咱们都不行老练，到现在看来，各自都有优势，才干，可是由于不老练，导致那个时分错失许多时机，便是在那个时分，咱们各自都有一些小私心。
— 05 —
一个单品卖了1400万
客单300-本钱80=赢利220
我问：便利说一下你15年做了500万粉丝大约变现了多少钱？16年做了1000万粉丝，变现了多少钱吗？这个单品它的毛利大约有多少？
东哥说，15年应该加起来就有100万左右。16年就盯着一个单品300块钱单价。这个单品本钱也就80块钱左右，赢利能够做到200块钱，咱们其时卖货，把商场都卖空了，并且许多同行也在仿照咱们，都在商场抢货，导致了商场老板，把产品的价格从本来80块，涨到了100多块钱。
那个时分，职工的本钱不高，这便是互联网牛逼的当地，它的鸿沟本钱特别低，咱们那时分职工本钱有什么？广告全都是老板自己搞定，运营的话便是洗稿，不必动脑子，其时，就请了两个打包的，天天发货，从商场拉货，拉回来公司卖。
所以，16年，也就变现了1400多万，算是出售额，可是赢利是可观的。
我问：你15年运营了500万粉丝，16年运营了1000万粉丝，这个时分需求多少人来进行办理？
东哥说，就运营大众号这一块。咱们那时分最多的是也就30个人。1个人那时分管10个大众号，咱们就按均匀一个号10万粉丝来讲，100个大众号10个人就能够管了，咱们还有其他，比方说咱们要商务接单的，然后的话咱们要运营的，那时分咱们也开端去测验做一些自己的原创内容，所以说加起来也就二十几个人，30个人不到，那时咱们的人力本钱很低，基本上一个月发工资也就发个10万块钱左右。咱们一个月200万的这个营业额是没问题的。
我问：你在大众号卖单品，用户在大众号直接下单，仍是把用户，引导增加微信，进行售卖？
东哥说，其时便是用户在看案牍，终究的话，点击阅览原文有一个表单，直接到表单上面去提交收件人信息，然后咱们给他做货到付款。
假如那个时分咱们不是这姿态的，咱们直接把用户加到微信上面来买完下单，那就牛逼了，这些粉丝就值钱了。咱们后边能够卖许多产品，但这些等咱们后边把方法想通之后，这一套就不行了，单量越来越少了，货到付款这一块，到后边就现已玩不通，玩不动了。
其时咱们要是能想到，把人加到私域里边来去做，再一个个去卖的话，咱们至少多赚一个亿，真的。你想在高峰期的时分，咱们累计下来应该有几十万条这种单品数据，他人拿着这些数据，单个粉至少能够做1万块钱出来。咱们那时分胆子也比较小，原则性也比较强，或许觉得这些作业咱们也干不了，也不该该去干，横竖各种主意都有，所以其时就没去干。
— 06 —
挣钱后的放纵，盲目出资
生长阅历
我问：你在15-16年这两年是赚了许多的钱，然后你赚了这些钱了，你个人的主意会不会飘？到了这个17年你是怎样样的一个状况，18年、19年、20年、21年又是怎样样的一个状况？
东哥说，那时分必定飘，那时分赢利的话，不到一千万，其时我就买了一辆宝马X5，花了80万，我合伙人买了一辆保时捷，花了120万，然后咱们身边的圈子，曾经那些老搭档，也混得很好，他们比我还早创业，就开端带着咱们，各种的吃喝玩乐。
东哥说，由于咱们都是乡村出来的，一开端便是那种墨守成规的，工薪层，一个月拿个几千块，万把块，你这种日子一向这么拼命滚过来的，然后，依据你在创业中踩中了这个年代的盈利，瞬间让你堆集一笔财富，你是接不住的，接不住怎样办？便是各种的吃喝玩乐，应该是17年的年头我买的房子，然后的话5、6月份的时分我合伙人也买了一个房子，其他的时刻大部分，都是吃喝玩乐。
咱们其时的公司，很挣钱，咱们每天简直都很少去公司，爱去不去，都有钱赚，直到后边，我跟合伙人之间，在运营公司的进程中，由于理念不同，再次分隔，分隔之后，我的社交圈就彻底被翻开了，我之前的许多客户，朋友，他们都给我介绍了许多新的朋友，北京，上海，福建的朋友都许多，那时分赚了钱也不明白得财物装备，有时分一个晚上花了2、3万块，都是不眨眼睛的，那时分还独身，很放纵。
不过，我觉得我是焦虑性的品格，我即便去跟他们玩的时分，我都要坚持自己的一些清醒，没有特别的过，心里边仍是有作业的，觉得把作业做好，把公司做好是一切的条件。
渐渐的咱们都各自有成家了，都成婚了，都成家之后的话，考虑的方向就渐渐就发生改变，所以走到今天，但我觉得飘这个进程它不完满是坏事，假如其时不阅历，不去飘一下，不去浪一下，或许也不会有后边的这些感悟。
我问：你赚到许多钱后，有没有一些出资失利的？
东哥说，我从17年到现在，我应该累积投项目，亏掉的钱应该有超越500万了，这500万是归于那种，扔出去一点水漂都没有的，便是亏得连个渣渣都没有的那种，出资失利的原因更多的是，你不是一切东西都懂，他人说什么样便是什么样，到终究的一个成果便是这儿亏一点，那里亏一点，有了这些阅历之后，你会发现能让你做作业会更慎重，考虑的东西或许会更多，所以我觉得这些一切的阅历都是有价值的。
人生不免会有谷底，你跌下去了，能起来的人，这个是很有气魄的，跌下去了就起不来的人，这个便是真的谷底了。其时我的话还好，后边算是自己又把自己给拉出来了。
我自己以为我做的还不错的一点，便是我喜爱对人好，我蛮多朋友，他们都是那种很正派的人，便是吃喝玩乐之余的话咱们会谈心，相互会给互相一些劝告，一些鞭笞，我觉得这一点的话是比较好的，不是朴实吃喝玩乐，咱们也会去聊一些关于对方欠好的东西，我会去讲一讲你，提示一下你，我欠好的东西你也来讲讲，我的圈子里边这样的朋友蛮多的。能够了解为智囊团，也没到智囊团那个高度。或许跟三八哥有点像，便是说由于你身边也有许多比你成果好10倍都不止的人对吧？
然后他们为什么喜爱跟你在一同玩呢？为什么许多作业都喜爱跟你说？便是由于这哥们尽管说成果没我好，可是他好玩，他人不错，然后的话觉得他未来能够去做成一些作业。然后我觉得跟他在一同我没有压力，也挺高兴的。所以这个时分天然而然的我看到你哪些方面不太好的时分，作为朋友作为兄弟，我恰当劝导劝导我提示一下你，这不就挺好的吗。
咱们年轻人许多时分需求这些东西，比方现在那些比咱们小的，或许是说有一些还没到咱们这个水平的，咱们看到这个人不错的话，咱们也会时不时也会给他们劝导一下，提示一下对不对？
我有一帮便是比我牛逼的朋友，像他们许多都是那种70后80后，便是80，85前的这一帮人他们也很喜爱跟我在一同玩，我觉得这帮人教了我不少东西。
我也知道一些这样的人，便是他来问你的问题，你会觉得这哥们仔细专业，便是他把每个问题都抠细节，他公司也做得不错，你什么作业都教他了，告知他了，可是，当你去问他一些问题的时分，他给你打哈哈，像你假如遇到这种人，他下次再问你问题的时分，你还会好好跟他答复吗？这种人许多，我的话，便是看人的，我也不是说谁找我聊，我都是那种各抒己见，什么东西都往外吐的人，我也看，榜首次我跟你聊好，第2次聊得好，第三次聊得好之后，后边才干做到真实的各抒己见。
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大众号运营实操心得
坚持内容为王
我问：你运营大众号到现在也有7年时刻了，共享下你运营进程中得出来的阅历？
东哥说，我觉得最笨的方法便是把一个东西想通，技能手法都是冷的，你要把它注入到你的一些考虑上面，比方说，你的大众号有10万粉丝，也是一个数据对吧，咱们要考虑最重要的一层，便是这10万数字的背面是人，咱们在做内容运营的时分，做变现的时分，依据这个视点去考虑，怎样去给用户供给价值，就像你现在做，八哥访谈相同，这些内容是超级有价值的，把牛人的阅历共享出来，把粉丝当成人，用心去对待。
第二个，便是你没有做原创的内容，那也要仔细挑选内容，比方你现在办理10个大众号，一天要发60篇文章，而你是找了300篇文章，经过用心去挑选，精选出来之后再发出去，就比他人更优异了，你的粉丝的体会就会比他人更好，你针对你的粉丝去做选题，你做出来的内容会更有温度，你的用户思想强一点，你多从用户的视点去考虑问题的时分，包含咱们职工更多的是做什么，天天都在给他们讲，天天去查看他们做出来的成果是不是契合咱们的预期，一旦不契合，又重复的说话，重复的着重，便是让他耳朵都听出老茧来，让他条件反射，后边他就知道老板的要求便是这样的。
他自己找到感觉了，开端做这个作业，他开端跟用户去发生价值，发生反响之后，他就知道这样去做的优点，那个时分就好办理了。这个时分你让这些人再去带新人，带出来就跟他是相同的。
咱们其时依据这样的考虑总结的一句话便是，把粉丝当人，不要把它当数据，这个是咱们做大众号真实的中心，便是说咱们的中心思想便是这姿态的，这是一向给咱们着重的，没有太去想些什么这个技能技巧方面的东西，咱们用最笨的方法，便是一遍遍的去挑选，一遍遍的去学，就这姿态。
我问：咱们市面上做大众号的人十分巨大，然后在整个大众号的一个范畴内，其实许多优异的同行咱们能够去挑选出来，比方说咱们要做的哪一个细分的范畴，然后挑选出里边的优异的同行来进行一个对标。但一些小白，比方说，东哥你有1000多万的微信大众号粉丝，我只需1000的粉丝，我写一篇再好的内容，放到我的大众号里边来，翻开率或许就10%，或许就100个人在看，可是我写一个最差的标题里边什么东西都没有，扔到你的大众号或许就变成10万+。关于假如重新开端做大众号的新人，这个粉丝应该怎样来做？
东哥说，你要信任一个叠加效应。好的东西，便是它前期基数很小，可是他坚持好的内容进程傍边再去结合一些运营的思路跟手法，比方说1000个粉丝要变成2000个粉丝是简略的，1000个粉丝变成1000万就有点难，对吧？可是要变成2000都是很简略的。
一开端便是这种叠加效应，蚂蚁搬迁，你不要寻求说我今天是10万，我明日就变100万，今天是1000，我明日就变成1万。假如你寻求是，我今天是1000，明日我能变成1020个，你有这种心态去做，那么你是ok的。你也知道的互联网最简略呈现这种黑天鹅工作了，由于你坚持好内容的输出，有或许你的1000粉丝或许1万粉丝，由于你的某一篇文章瞬间给你带来10万20万的用户，这种黑天鹅工作也是有许多的。
一个标题或许内容什么都欠好，可是他有1000万的粉丝，他也会有一个很好的浏览量，可是你要知道，你便是有1000万的粉丝，假如说你的内容质量在下滑，或许是说你底子就不重视内容的状况下，你或许今天的1000万会有100万人翻开，到3年5年今后，你这1000万或许有1万人翻开就不错了，对不对？好东西必定要想方法让它越来越好，然后小的东西你得要坚持，一向让它好的状况下，后边它天然而然就会生长的。
跟着你的这种阅历的堆集，渐渐的你必定也知道你的受众集体在哪里，你要让你的著作触到达你的这些受众集体，比方说矩阵多渠道的玩法，都是有方法的。
我问：假如说是大众号现在的一个涨幅，你有没有好的思路，除了做内容之外，首要做内容便是投钱？
东哥说：那种免费盈利的年代现已曩昔了，你现在只能说尽或许的去紧缩压低本钱，便是相当于用最少的钱，最少的人干更多的活，只需这种思路才行，可是你要想我一毛钱不花，我还能够搞的免费流量，不是说不或许，是很难的。不是每个人都有，像那个抖音上面他们发个大众号手刺截图，在抖音上火了之后，带了100万粉丝的大众号上面来的比如，这种百里挑一，都是万里挑一。
企业做大众号首先是要结合自己想好的一个细分范畴，我觉得要考虑一点，比方说他人去投进，他的一个粉的本钱，一个粉是三块钱，你能把它做到2块5，就相当于你就省了5毛的本钱，或许你就赚了5毛钱，你用这种心态的确ok的，可是你要想着说他人三块钱一个本钱，我一毛钱都不花，我做的比他多仍是做的比他好，天理何在？腾讯必定不让你这么玩，对不对？咱们都要吃饭的，腾讯它也是要吃饭的。
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1000万粉丝量的估值及
大众号趋势观点
我问：你现在这1000万大众号粉丝的价值有多少，换成单个粉丝的单价能去到哪里？
东哥说，在商场上，咱们这种大众号类型的，他们在买卖的话，单粉的价格在3块钱左右，要依据日常运营水平跟粉丝的活泼度来看，咱们现在在同职业中，算靠前的。
由于这个东西首要是它职业老练，咱们都知道这个粉拿到之后怎样去挣钱，他心里很清楚，所以说它的价值能够敏捷能表现出来。
我问：你对大众号未来的趋势的观点、考虑，怎样看待大众号整一个职业？
东哥说，大众号它会对这个一般的内容或许说差的内容，他必定会越来越缩短的，便是这些内容后边看到的人必定会是越来越少。
大众号它会去引荐一些优质的大众号，他会依据这个用户爱好去引荐，其实现在大众号它越来越像一个信息流，他在里边插广告，他在你刷大众号的进程中，他也要去插一些广告，这广告傍边有些是产品，有些是给你引荐一些优质大众号，比方说你坚持好内容，你有或许就会被引荐。内部引荐不便是相当于天选之子。就那种智能引荐机制，然后你要是被选中了的话，有或许就一会儿10万粉丝就进来了。
大众号时机必定有的，图文的需求永久都会有的。由于不或许一切人都去看短视频的，或许是一切人都去看长视频的，今后或许去看短视频，长视频的人会越来越多，可是，图文它是永久有需求的，要不然的你说后边图书会不会被筛选了，或许性不是很大，始终是有需求，像现在高速开展的互联网年代，仍然仍是有人乐意坐在办公室或许坐在那里安安静静的看一本书，对不对？所以图文必定是有需求的。
大众号一向会有时机的，保存估量10年之后大众号仍然会存在，仅仅他会以什么样的方法存在，大众号会一向都在。像微信他再怎样样，他现在是成了全民的必需品，便是每个人都需求的一个东西。只需在用微信，就必定还会有人在看大众号。
仅仅说大众号后边他也会像抖音相同的，这段时刻引荐这样的内容，那段时刻引荐那样的内容，或许说我花一点的时刻精力去引荐做视频的，把大众号内容做成视频方法，然后或许多引荐一些，大众号一向会有价值，我就不忧虑说咱们大众号数据在不断的在下滑，由于5年今后，我能够确保咱们这个大众号必定还在的，也还有价值。
我问：关于未来你有没有想过怎样做你的增量，仍是说对未来你会换个职业或许换一种方法？
东哥说，大众号的增加，咱们仍是会去做，可是后边的话，咱们会付费，咱们会去考虑一个本钱跟咱们的回本周期，假如说我看好这个范畴，然后的话我把前端后端咱们都打通之后，我能够核算出单粉获客投产比，比方说我花个100万去做推行，然后的话进来30万粉丝，这30万粉丝我假如能在半年的时刻，我能够把这100万的本回来，不论用什么样的方法对不对？只需是合理合法的状况下，我能够把这个本回来，我就会继续做增量。
6个月1个周期，假如这个东西这个模型测算出来，我仍是会继续干这个作业。当咱们都开端不怎样去做这个推行的时分，这不就又是一个盈利期了，对不对？它的客单价下来了，保存估量未来10年大众号不会消失，除非微信这个产品被推翻了。图文它自身它便是比这种电子的图文，它比这种纸质版的图文要便利。
— 9 —
安稳每月变现200万+
及对创业的了解
我问：你常常跟我说，你焦虑，你现在买了挨近10套房子，深圳，广州，东莞，长沙，海南…..具有了这么多房子，你还焦虑个啥？
东哥说，我觉得自己认知规模之内的东西就那么多，比方说我也不明白玩股票，我也不明白玩基金，然后这些东西我也没时刻去研讨对吧？然后我又怕被割韭菜，最简略直接的便是房子，房子的话便是只需你不要瞎买，他简直亏钱的或许性仍是不大的。
你说焦虑从哪里来？焦虑榜首个是自身现状，有点上不上下不下，比上不足，比下有余，说实话，你还没有赚够，你一辈子都花不完的钱，所以说，怎样或许不焦虑，你现在成婚成家了，小孩子一天天长大，白叟一天天变老，一大推作业等着你去操心，能不焦虑吗？
第二个便是咱们从事互联网职业，它的改变很大，在改变进程中，各式各样的不确认性催生了，即便你赚了钱，仍然仍是会焦虑的，乃至曾经，我一个月赚几千块钱的时分，也会焦虑，由于会跟身边的人构成比照，优异的人自身或许多。
我问：你现在这1000万大众号的粉丝，每个月变现了多少钱？然后你现在引导到私域的老友有多少了？
东哥说，现在私域不到20万吧，然后每个月的变现能做到200多万，公司还有运营其他的新项目，都在打通中，可是大众号这块事务，一向都很安稳，这便是我的大众号为什么，不变卖不套现的原因，本质上，你现在要套现，把大众号卖出去，同行会有许多人跟你买，可是，你卖了后，手里多出了几千万现金，你发觉没事可干了，你未来没有了，又得重新开端，所以，安稳变现即可，跟着时刻的堆集，也是很安稳的。
我说：东哥从2013年来到深圳，14年就开端自主创业，15年就做到了500万大众号粉丝，16年就做到了1000万粉丝，之后，每年继续安稳的在变现，让我敬服的当地便是速度很快，从打工者到创业者只用了1年时刻，外表看上去气魄十足，实践上，背面熬了多少个夜晚，通宵做方案，这个咱们是没有看到的，一个人的生长之所以快，台下的功夫必定是足够多的，今天十分感谢东哥参加到“八哥访谈”每一位有成果的创业者，实践上就好像我最初那样说的，他们都是经过实践，试错，学习，沟通，共享，专心，认知，堆集，然后依据一个渠道的生态盈利，经过3年~5年时刻，敏捷赚到原始的榜首桶金，能够说是从0到1，再从1饯别到10，这么一个进程。
东哥创业多年，所共享的内容阅历都是他一步一步走过来的总结，从对未来的苍茫无措，生长到现在具有千万级大众号粉丝的人，他的共享，能够说，能量十足，内容丰富。
再次感谢东哥的采访，到这儿就完毕，下期我采访的嘉宾，我在这儿做个剧透，他在深圳，我叫他老谢，咱们知道有好几年时刻了，我知道他这几年，我看他的开展十分快，在深圳买了几套房子，每一套都是8位数的，他只需小学结业，他是做戏法的，他会超越2000种戏法玩法，在我的认知里，他是电影里边的赌神，没错，他就依托做流量，免费流量，卖戏法道具，一年狂赚8位数，下期，的内容，会更精彩！
假如你身边有这样的人，也能够引荐给三八哥。
特别提示：我写的每一篇文章，采访的每一位大佬，都是花费巨大的时刻精力去努力完成的，咱们看完有收成，能够帮助点赞+谈论+转发，让更多人一同学习沟通，互联网需求报团取暖，你的支撑是我继续更新的最大动力，我会继续更新更多优质内容，为你们献上“贪吃盛宴”，感谢支撑！
终究，看完的朋友们，留言区，打一个，“1”，这么长的文字，有多少人看完！
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