《抖音VS快手红人电商数据深度研究》发布！全方位、多维度解惑平台带货特性|启航之家

在短视频张狂分割用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者一起重视的论题。在各方力气快速入局的一起：

什么量级的短视频账号最带货？

以何种内容方式带货最易被（短视频用户）承受？

不同途径，畅销产品有何差异？

哪个价位的产品最好卖？

为回答以上疑问，卡思数据（ID：caasdata6）发布《抖音VS快手7日电商数据研讨》，期望可以拨开迷雾，协助“人（KOL）”更好地找到合适本身的“货”，协助“货（即产品）”更好的找到“人”。

经过运用卡思商业智能剖析体系新上线的【电商带货】板块功用，卡思数据对抖音、快手两大途径，在8月24日-8月30日7日内的产品榜及达人销量榜进行计算，并合作对视频内容及带货产品的研讨整合剖分出如下定论。

值得一提的是，尽管计算周期时间较短，但卡思数据以为，现已可以比较客观、长效地反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、（用户可承受的）单品价格。

100-300万的短视频账号最带货

全体来看，不管抖音仍是快手，粉丝量100万-300万的KOL成为带货“中坚”力气，这与两个途径KOL的全体保有数量不无联系。

而分隔看，就抖音而言，因其独有的算法基因，可以协助低粉丝量账号（＜10w粉丝）根据用户互动反应打造爆款，加之途径在内容电商、红人电商的成熟度全体不及快手，尾部账号带货时机更大；

而快手仍旧“老铁”气氛浓郁，粉丝以“家人”这种情感纠缠为条件聚拢在KOL/带货主播周围，因极强的粉丝粘性和深入的联系养成，头部账号的带货才能仍众所周知，粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。

在此景象下，电商主播们无妨双途径运营电商账号，有望 “无心插柳，柳自成荫”。

剧情/段子类账号在抖音最带货
快手带货账号发布内容更偏电商实践
从带货账号的内容类型散布上看，在抖音途径，剧情/段子类内容带货才能更强，如：黄三斤、自在、蜜柚cici酱、大魔王呸、放扬的心心等，都是近来兴起的经过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL，他们的内容能在剧情基础上天然融入产品功用点，在有用曝光的一起内容可看性更强，更受用户喜欢，转化作用更好；关于达人而言，无疑也能在广告之外，拓展新的收入途径。
值得一提的是，这些账号在抖音30日内都完成了快速增粉，如：蜜柚cici酱30日增粉263万，而黄三斤也增粉超过了207万。因而，卡思数据以为：抖音主打剧情的内容账号，无妨测验下在日常内容中经过“增加购物车”来带货变现，体现优异的账号不只会遭到广告主的喜爱，还有望得到抖音额定的流量歪斜，然后进入新的增粉快车道。
相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有亮点，带货意图更为直接。
穿搭时髦、美食和日子记载都是在快手带货账号的干流内容类型。从TOP100带货账号的30日粉丝改变上看，有27个处于“掉粉”状况，有39个账号处于“1-10万”的弱增粉状况，增粉体现不及抖音途径。
从这个层面来看，快手电商主播们应该增强内容运营，不要光顾着卖货挣钱，而疏忽了快手也为视频交际途径的实质。
居家日用和食物饮料类
产品在抖、快都好卖
在研讨两途径最受欢迎产品类型时咱们发现：居家日用和食物饮料类产品分外杰出。食物饮料作为今世年青人的高兴源泉天然不用多说，麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食的出售也占比巨大。
但居家日用在两个途径存在不同，快手上多为居家必备型产品，如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等；而抖音多是能提高日子幸福感的小物件，如：榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。因抖音具有年青时髦特点，加之女人用户占比更高，故女装品类更受用户欢迎；而快手老铁则更处于重视“体面工程”的阶段，面部护理类（以面膜为主）产品比较女装、彩妆类产品，销量更大。
50元以内产品最好卖

从TOP销量榜的产品客单价上看，快手的老铁关于优质、贱价的产品更为喜爱，80%的产品单价在50元以内，30元以内产品销量最高，多为日子必需品及快耗费产品；

而抖音的用户对价格的承受度更广，如智能电器、专业设备等，但主张单价在200元以内更能激起用户在触发理性消费按钮前“激动消费”，带来更佳销量。

详细抖音、快手红人电商状况，下面一张图带你看懂。

原文始发于微信大众号（卡思数据）

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