本年的“抖音818发现好物节”，再次引爆了用户们在夏天的消费热心。
截止8月18日24时，大促成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。
而纵观整个8月，抖音电商中销售额上亿的主播环比增多，顾客购物偏好显着，品牌直播间排名竞赛剧烈。
那么，8月有哪些主播体现杰出，哪些单品在热销，哪些品牌直播体现优异呢？经过新抖计算的8月1日至8月31日的月榜数据，咱们一同盘点看看吧。
主播带货榜
单日带货近1亿，噱头不断引注重
据新抖的［主播带货榜］数据显现，8月带货销售额上亿的主播共有21位，与相同具有大促活动加持的6月根本相等，而环比7月，数量则显着增多。
其间，近3个月带货约20亿的@东方甄选安稳发挥，第三次斩获带货榜第一，8月销售额6.3亿；回归后人气不减的@张狂小杨哥连任榜二，直播销售额4.28亿；榜三则是排名上升7位的@衣哥，直播销售额3.83亿。
下面是主播带货榜TOP30的排名状况：
*向上滑动阅读*
▲ 制图：新抖
此次登上榜三的@衣哥，近期在抖音气势正强，8月共有5场直播的销售额破5000万，8月14日和18日，每天开播两场，单日销售额均破亿，涨粉共近250w，成为8月的黑马主播。
全渠道2800w+粉丝的@衣哥，并不是在抖音刚冒头的新人，2019年5月底该达人正式入驻抖音，成为正能量类内容的短视频创作者，2020年4月起转型电商主播，并在愈加完善的直播运作体系及继续的流量曝光中，取得了不俗的带货成果。
在他的直播间里，均匀有2~5款价格低于1元的秒杀福利爆品，其销量均在1w单以上，高性价比的产品往往能直接为直播间带来流量，另一方面，主播深谙用户惧怕错失优惠的心思，直播间的福利产品往往上架少且售卖时刻短，犹疑就可能错失，提高了用户下单的积极性。
▲ 图源：新抖-直播概况
一同，@衣哥的团队还建立了专属的“衣选”供应链，经过自主选品，确保售后和产质量量，下降质量危险。
约请明星站台，也是其直播间的常见套路，协作明星包含：黄晓明、钟丽缇、陈紫函、赵雅芝、李依晓等，现在翻看他在抖音发布的短视频著作，主题现已从曩昔的“正能量”内容转变为以“明星宣扬”为主的直播预热视频。
开播之前，@衣哥会在抖音发布2~10条短视频，内容大部分是该达人和明星一同出镜，或是一同摆拍耍帅，或是一同卡点跳舞，并在案牍附上明星论题及开播时刻。
▲ 图源：抖音
@衣哥的成功或许不能仿制，但仍有可学习之处，如精准打造勉励人设，内容契合日子；安排明星及福利，影响粉丝喜爱；以及建立专属供应链等。
此外，带货达人的长时刻开展，还离不开清楚的直播运营体系的规划，包含一步步完善优质的供应链、杰出的产品和完善的服务体系…
归纳带货榜外，在各笔直带货范畴中，也有体现杰出的主播，经过新抖的［直播带货风向］能够分分出，8月，服装鞋帽、食品饮料、美妆护肤、家居日子、挂钟配饰这5个品类的产品，贡献了超越80%的销售额。
▲ 图源：新抖-直播带货风向
本期将展现产品鞋帽个分类的［带货范畴榜］TOP10主播，下面是榜单概况：
▲ 制图：新抖
抢手产品榜
一次性纸杯上架3593场直播
在热销产品中，产品名称常见“宠粉”、“专享”及“精选”等关键词，相关产品如纸杯、湿巾纸、垃圾袋等，此类有用产品常作为直播间的福利引流款，以低于1元的标价，招引用户下单。
调查新抖的8月［］，标价0.1元的“一次性纸杯”以628.05w的抖音销量排名第一。
据趋势剖析图显现，近30天，该产品的推行达人数出现上升趋势，热推达人合计520人，且每日直播均在82场以上，带货直播场次共3593场，成为抖音8月的爆款产品。
▲ 图源：新抖-产品概况
而在8月［抢手产品榜］TOP10中，有2款单品均是来自抖音小店“耐德家居旗舰店”的一次性垃圾袋，价格0.06元，抖音销量累计约494.42w。
经过趋势剖析图的显现，该单品在818期间的热推达人、每日直播趋势均高于日常水平，且抖音达人@陈三废姐弟、@张山君等，均在818期间的直播中上架该产品。
▲ 图源：新抖-产品概况
价格实惠的一次性垃圾袋，十分契合福利款产品的特色——客单价低、有用性高、用户的购买决策途径短。
下面是销量TOP30产品的排名状况：
*向上滑动阅读*
▲ 制图：新抖
此外，经过对［直播带货风向］的潜力类目剖析调查，还能发现其他热销类目。从直播销量的体现上看，医药保健类产品环比提高81.65%，在8月继续畅销；而从销售额看，母婴用品类产品环比提高53.39%，热销趋势显着。
▲ 图源：新抖 – 直播带货风向
品牌自播榜
规划师款女装月销8152.35w
8月，抖音品牌店的自播状况也火爆十分，新抖的8月［品牌自播榜］中，TOP8的品牌店带货销售额均在5000w以上，TOP30均在2700w以上，相较7月增幅显着。
下面是品牌自播榜TOP30的排名状况：
*向上滑动阅读*
▲ 制图：新抖
其间，@洛哥以8152.35w的带货销售额位居第一，8月共直播24场，固定在7:50左右开播，场均直播时长7.33小时。
@洛哥直播间带货品类以女装为主，主打规划师品牌，着重规划理念，合适对服装品尝及穿戴舒适度有要求的职业女人。
▲ 图源：新抖-直播概况
依据新抖的账号概况显现，该达人的粉丝以女人居多，占比87.26%，年龄层上，也覆盖了寻求时髦与有用并存的31—40岁之间的集体，而开播时段既在上班前，也包括了午休时刻，为方针用户集体供给了便当的购物场景。
▲ 图源：新抖-粉丝画像
除了@洛哥，8月［品牌自播榜］TOP10中，@Teenie Weenie官方旗舰店、@老贝轻奢女装定制、@ojaer 鸥纪儿、@罗拉暗码的带货选品均以女装为主，直播主题根本都围绕着夏末清仓、秋冬上新、818大促等。
在观看部分直播后，咱们发现女装直播间现已形成了一套较为老练的运作体系，一同直播风格也越来越同质化，上身展现加介绍，抽奖福利来留客，对观众来说不免发生观看疲惫。
在这种趋势下，需求直播间供给如构思化场景、个性化介绍等方式及内容，协助观众坚持新鲜感，也能助力品牌声量与销量的双增长。
以上便是8月的部分榜单，基于此总结一下近期的抖音生态：
#本年的“抖音818发现好物节”，再次引爆了用户们的消费热心，关于商家来说，参加官方建议的大促活动，也是提高店肆权重和爆单的好时机；
#直播电商的下半场，运营者需求愈加注重优质的供应链、杰出的产品和完善的服务体系；
#客单价低、有用性高、用户的购买决策途径短的福利款产品，仍是直播间引流、留客过程中，不可或缺的组成部分；
#女装直播间现已形成了一套较为老练的运作体系，如果能打造出充溢立异的直播间，或许更能促进品牌声量与销量的双增长。
更多抖音达人/直播/产品/品牌/小店数据，欢迎扫点击下方链接，前往新抖官网检查。
上一年今天运营文章2021:腾讯人力资源与安排办理体系.ppt(0)2021:约翰·麦斯威尔:领导力五种境地(0)2021:小红书MCN组织怎么高效办理达人，取得精准曝光？(0)2021:安卓手机上有没有能够设置待办的便签？(0)2021:淘宝直通车发车中——第三节精准人群(1)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
