反时节出售作为一种共同的促销手法，已经成为线上消费市场的一大亮点。
主播@瑞典混血就在夏天反时节带货羽绒服，拿下了超进场均直播出售额429.4%的成果，她是怎么点着粉丝的消费热心？
1、打出价格优势，招引已婚女人为家庭消费
7月5日，@瑞典混血一场反季羽绒服的带货直播，总观看人数到达254w，该直播比近30天带货直播的场均GMV要高出429.4%。
△果集·飞瓜快数-人气数据
不仅如此，在直播次日，也是带动该账号单日涨粉1.2w，迎来又一个小顶峰。
△果集·飞瓜快数-粉丝趋势
而@瑞典混血很早开端就活泼在快手上，常常共享中瑞结合家庭的幸福生活，在快手上能够见证到她这几年来的生长，形成了现在这个自傲、积极向上的人设。
因而@瑞典混血招引了适当一批已婚女人粉丝，加上长期的进程，堆集下了必定的粉丝忠诚度，为直播带货奠定了人气根底。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
依据方针受众的特色，@瑞典混血将带货主力放在服饰鞋靴上，尤其是女装方面。因女人用户才是直播间的消费主力，所以关于男装的营销方法，也是用“帮老公买一件”来招引女人顾客下单。
△果集·飞瓜快数-产品剖析
因而，在选品方面，反时节出售羽绒服也是在粉丝画像的根底上把握住方针受众的需求。
加上她挑选的羽绒服多为根底样式，而且以黑色、米白色、卡其色这类秋冬抢手色系为主，着重百搭，不会过期的特征，符合了反季出售的选品思路。
△果集·飞瓜快数-推行产品
在价格上，反季营销需求在性价比上占有优势。因而所带货的羽绒服客单价为175.6元，在直播间也不断着重“廉价”、“合算”、“给老铁们省钱”的价格优势，投合了顾客购买反季产品会愈加优惠的心思。
△果集·飞瓜快数-产品信息
选对有受众优势的产品仅仅热销的开端，@瑞典混血在这场直播中还做了哪些动作，才让羽绒服在炎炎夏天也能完成热销？
2、建立冰山场景，着重本身优势
在直播开端前，@瑞典混血就在短视频顶用走秀、跳舞等方法来宣扬预告，给主推的几款羽绒服提前添加曝光，经过预热造势来进步直播的重视度。
△果集·飞瓜快数-视频数据
为合作反季羽绒服的营销活动，在直播间建立照应主题的场景。以冰山图片作为布景，加上鼓风机的风力作用，开播前与直播间观众说“今天来到了北极”，带动观众进入到冰雪六合的虚拟场设。
▲图片来历-@瑞典混血视频截图
@瑞典混血经过和粉丝唠家常的谈天方法引进直播开场，着重自家回头客高于同行40%的比照优势，在直播过程中以“库存仅两百件”、“想要这个色彩的扣1”等话术来促进销量、添加互动。
△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决计划》
@瑞典混血的粉丝多来自于北方城市，亲热地称号粉丝“老铁”来拉近间隔。其间又以来自于东北的粉丝为主，对羽绒服会有更高的需求，因而挑选与粉丝画像吻合度高的羽绒服作为主推款。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
@瑞典混血挑选相对价格较低的“羽绒马夹”作为开播福利来调集观众心情。而这次直播的主推款羽绒服，价格相对适中，则经过屡次解说和长期介绍来促进销量，因而产品全体价格调配比较均匀。
△果集·飞瓜快数-产品剖析
选用“主播+助播+商家”相结合的团队装备，主播在前介绍产品，助播穿不同色彩的羽绒服做比照，商家在旁报库存的分工合作，既能让粉丝了解产品，又推进现场气氛的高涨。
△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决计划》
顾客对反季产品最忧虑的一个问题就是商家为清仓而扣头出售，会呈现质量不过关的问题，对此@瑞典混血不断着重“最新款”来消除顾忌，并以承当运费险来撬动粉丝购买。
3、针对性营销，怎么完成反季大促？
羽绒服是强时节性的服饰品类，冬天才归于出售旺季，而要在夏日热销，往往需求有能感动顾客的“大杀器”——价格优势。
在近30天的快手羽绒服市场上，以100-300元价格为主，投进产品数占有56%，出售额更是占比66%。
△果集·飞瓜快数-产品价格剖析
而品牌在夏日入局反季营销，能够为新品上市做足预备，为后期的旺季出售进步知名度。
因而关于冬装品牌而言，能够挑选这个错峰竞赛的时期投进反季产品，挑选适宜亲民道路的服装类主播来直播带货，完成品牌、主播、顾客的共赢。
总结
因而，反季营销的产品利用错峰竞赛的思路，在相反的时节里凭仗优惠价，完成热销奇观。但怎么在这个共同又限制的时节里赢取更多的盈利，有以下两个要点。
打造价格差。女人顾客作为冬天服饰的肯定主力客群，最能影响她们下单的，就是反季产品的“超低价”，因而打造反季产品的价格差异，才干激起她们的消费欲。
遵从定位。反季产品的投进更要精准定位方针受众，挑选匹配品牌购买力的消费集体，所以依据产品适合道路寻觅相符合的主播带货，遵从主播的人设定位和粉丝集体愈加精准化投进。
拟定适宜的营销战略。女人是反季产品的主力消费集体，能够结合不同年龄层的女人集体，来拟定营销计划。例如已婚女人有给孩子、伴侣和老一辈置办的需求，就能够采纳主推女装，配以男装、童装的战略。
声明：文内所用图片均做注释。
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