8月抖音短视频及直播电商营销月报

自5月底抖音宣告将进入“全域爱好电商阶段”，也标志着途径将进一步经过多场域协同互通，全面助力商家消费增加。而在本年818期间，商城场景和查找场景别离带动销量同比增加359%、153%，天然途径的出售体现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的决心。

01 818好物节引爆电商热度，泛商城途径继续增加

8月抖音要点敞开“818发现好物节”大型营销活动，其间不少商家捉住活动流量扶持，引爆电商转化。据飞瓜显现，本月出售热度峰值会集在活动首日和Big Day。8月看播热度提高4.8%，出售热度提高12.08%。

依据抖音电商数据，818好物节期间，抖音在泛商城途径继续发力，商城途径销量同比增加359%，或许会成为商家和品牌未来破圈的要害。

一起，依据飞瓜计算，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节出售额排名前三的类目，其间服饰内衣占大盘类目总出售额26%，远超其它类目。

02 秋冬换季推进消费热潮，童装套装成近期爆款

白露已过，气候逐步转凉，秋冬换季需求带动新一波消费热潮，秋装、身体乳、高保湿面霜等应季产品现已敞开营销。

比方，「巴拉巴拉」「巴布豆」等童装品牌在8月初就现已开端推行秋装套装，估计，接下来商家和品牌能够开端测验布局冬装推行。

03 润泽保湿、舒缓止痒成身体护理要害词

从8月个护家清品类增加状况来看，主打秋冬身体护理的身体乳、护手霜、皲裂膏等品类出售热度显着提高，它们首要经过视频种草+直播引流，抢占应季流量。

从近期畅销产品来看，近期营销点首要环绕润泽保湿、舒缓止痒的成效点打开，顾客关于美白的需求有所下降，而“以油养肤”的产品重视点显着提高。

另一方面，顾客在选购身体护理产品时，更重视产品耐久留香、快捷化的特性，主张能够从这两个方面进行营销，可能会成为品牌破圈突破口。

04 美护瞄准轻医美商场，居家院线护肤成新趋势

从8月美妆品类增加状况来看，跟着顾客对高价美护仪器承受度提高，不少品牌借着818热度和优惠福利大力营销相关产品。

其间品牌「BIO LAB/听研」锚定家用轻医美场景，以科技护肤和抗老功用为首要切入点，在七夕、818好物节期间大力投进头部优质达人，并同步开设品牌直播间推行，成功收成大批95后顾客的喜爱，8月品牌GMV环比前7月增加319%。

05 8月热销要害词：开学季

跟着暑期的完毕，开学季的营销现已悄然敞开。

8月多款自粘书皮、开学大礼包出售额热度飙升。其间学生书包、笔类、便签本成为出售额占比最高的品类。

另一方面，9月也正值重生入学，不少品牌乘势经过主打科学坐姿、护脊书包等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，在本月引爆销量。

06 8月热销要害词：中秋

8月底，抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。据飞瓜的产品数据大盘显现，近30天月饼品类的出售额增加率94%。

而为了在剧烈的竞赛中更快锋芒毕露，本年不少品牌经过细分客群提高品牌竞赛力，针对不同年龄层消费偏好推行不同类型产品。

比方「味滋源」针对中年集体主推高性价比、多口味的混合月饼礼盒，而对与爱尝鲜的年青集体，则主推雪媚娘、流心等新式口味。经过丰厚SKU组合满意多样消费需求，成功引爆了品牌销量。

07 9-10月畅销品类前瞻：摄生、补养

进入秋季，气候逐步开端枯燥，信任秋季润泽相关补品会迎来一波热销趋势，枇杷秋梨膏、桂圆干等传统补养品或将成为新爆款；一起受传统节气影响，白露茶、节气水果茶等都备受重视，能够在对应节气提早2周布局，更好抢占商场先机；

另一方面，气候转寒让顾客对卫衣、靴子等秋冬衣物的需求变大，一起对围巾、胸针等服装配饰的重视度也有所提高。因此在视频种草上，能够结合穿搭教程、围巾系法等内容，更好完结种草转化。

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