都说抖音卖货“7分靠产品，3分靠运营。”
假如你的抖音直播间转化率不高，一向出不了单，那必定有很大一部分原因是选货没选好！
抖音直播间产品终究该怎样选？“引流款、爆款、赢利款”又是什么意思？
对此，咱们整理了一份抖音直播间选品技巧，期望能对咱们的直播带货有协助！
1.引流款、爆款、赢利款终究是什么？
首要，咱们需求了解无论是全品类直播间仍是笔直类直播间，一切产品都能够分为引流款、爆款和赢利款。关于新手直播间来说，咱们要先选一些引流款，来招引客户和达人。
引流款
望文生义，作用是为直播间引流，也常被称为福利款或许宠粉款。这类产品有个特色，便是受众人群广，单品价格低，具有超高的性价比。
爆款
也被称为跑量款，首要是为了直播间冲成绩。而这些产品作为直播间的主打款，一般解说的频次或解说时长也会占比比较多。一起，这类产品的价格一般不会像引流款那么低，可是能被大部分观众承受。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
这种产品能够经过飞瓜智投的直播产品转化数据，剖析得出，该数据都是很精确的，能够有用协助商家了解自己直播间合适怎样样的产品。
赢利款
为了整场直播的盈余，咱们还需求添加高赢利产品的配比。赢利款的质量一般较高，或许在产品卖点上有自己的特别之处，而且用户对这类产品的价格敏感度也不高。
2.抖音直播间产品选择技巧有哪些？
从大到小选货
首要要先确认好大类目，再去做下面的产品。就比方日常百货这个大类目，确认下来后，就能够在小店里上一些厨房用品、垃圾桶同等类目的小产品。
牢记不要将自己的小店做成杂货铺，否则会影响小店的评分。在找产品时，能够全网去找，找一些销量比较大的，再去抖音上搜同款，假如卖的商家很少，那么这件产品就有极大的或许成为爆款。
性价比高
在选择产品时，必定要有较大的降价空间，优先选择赢利度高，降价空间大的产品，这类产品的价格优惠愈加显着，对用户的下单刺激作用会更大。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
无论是品牌商，仍是带货主播，想要直播间有人气、流量、转好数据好，选好、选对福利款产品至关重要。直播间福利款的价格假如十分优惠，是能够招引顾客进直播间购买的。
挖掘潜力爆款产品
直播间的出售额和选品排品策密切相关，直播间曝光点击量高的产品能够反响直播间观众的喜欢程度，咱们能够经过出售额和客单价、点击率等归纳考虑来辅导下次直播间的选品。
例如在下面直播间，咱们能够发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，归纳单价和出售转化状况，咱们能够将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和畅销款。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
依据观众弹幕需求，调整产品上架次序
观众对直播间产品有较强的购买志愿时，会自动在谈论区进行留言。因而这时作为场控，就需求及时经过要害谈论了解到粉丝关于产品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的谈论，提示主播及时回复观众。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
以上便是关于抖音直播带货选品的内容了，假如你现已开通了抖音直播间带货，想要更多的粉丝引流到直播间，欢迎咨询我哦！
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