在抖音，数以万计的品牌正依托抖音电商渠道，以令人惊叹的速度生长开展，展现出特殊的潜力。建立第三年GMV到达5亿元的国货美妆酵色凭仗IP联名占据顾客心智、被誉为“农业界华为”的生鲜品牌温氏食物用构思广告拉动出售与互动。
从“回转主角”的魅力，看国货彩妆品牌怎样玩
近年来，国货彩妆已然成为美妆品类极具竞争力的一员，抖音也入驻了多个优异国货彩妆品牌，并在营销方法、电商带货上有适当优异的体现。近期，咱们观察到协作【抖音电商新锐发布】的美妆品牌「Joocyee酵色」，在新品宣扬、店肆自播、论题营销上值得注重。
本年是日本漫画《猫眼三姐妹》诞生 40 周年，酵色假势推出「Gentlewoman 回转主角」联名系列，在品牌出售额排名上一跃上升65名，拿下7月第二周周榜TOP10。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 品牌排行榜
回看酵色的产品，皆紧靠“摩登现代、独立自在、浪漫时髦”的品牌形象，主打兼具实用性与潮流感的质量彩妆产品。从年头爆火的情人节限制「玫瑰情诗系列」，到刚发布的七夕专属「兰夜系列」，酵色的产品评论屡次出圈。
△ 图片来自：抖音 – @酵色官方旗舰店
而这次体现抢眼的联名《猫眼三姐妹》联名协作款「回转女主系列」， 酵色在视频发明上，出现“达人种草转化、官号编排转移”的特色。
美妆垂类达人集中于7月12日新品发布日起出试用视频，多条高质量种草视频直接带来很多下单转化。官方账号在转发编排合集的频率上，也坚持每日下午至晚上方针客群活泼时刻，发布5-7条构思编排视频，招引流量。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况 – 带货视频
此外， 酵色在论题发酵上也竭尽全力。针对美妆重度运用顾客配 #回转女主 论题，在抖音经过多位美妆垂类达人发布视频制造声量，收成预估1.2亿+播放量。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 热门论题
论题规划选用猫眼三姐妹形象风格调配「回转女主」贴纸，复古时髦感满满。一起投进很多腰部彩妆播主的试妆视频，将眼影盘的运用方法做了具体教育。
△ 图片来自：抖音 – #回转女主 论题 @酵色官方旗舰店
除视频与论题外，酵色的品牌自播也适当用心。作为美妆品牌，品牌对直播间的主播妆容与风格要求颇高，颜值优胜、妆容精美靓丽的主播，可谓品牌彩妆模版。主播出镜的妆容都是由主推眼影盘等产品自主完结，每位都是实战经验丰富的美妆达人！直播进程也能实时给观众共享妆容技巧，供给更多实用价值。
别的，在直播间安置上，品牌能够针对主推新品的风格，规划直播间安置与主播的穿搭。比方刚上新的七夕专属「兰夜系列」，直播间和主播风格都以时髦新中式打扮为主，让顾客马上感受到品牌的用心。
△ 图片来自：抖音 – @酵色官方旗舰店 @酵色美妆官方旗舰店好物共享
品牌造节梗谐音梗，营销活动怎么拉动出售
7 月 27 日，是「温氏食物」的【吃啊吃727吃鸡节】活动，品牌也借此开端在抖音强势发力！活动于7月22日开端侧重宣扬，调配品牌自播与品牌构思广告片发布，在全体销量与出售额都呈上涨趋势。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况 – 数据概览
为了让我们都来吃鸡，「温氏」乃至出了一套“36计”。广告经过改写各类耳熟能详的俗话成语，玩转谐音梗，给顾客供给了数个不容回绝的吃鸡理由。
而在剧情规划上，「温氏」也奇妙将“盐焗鸡”产品特色融入、如用“不会下厨、只会下手”引出合适煮饭小白的即食特色、从“省心更省私房钱”阐明活动价格优惠、或是“吃鸡好难，吃好鸡不难”表达产质量量上乘。每条广告构思满满言简意赅，画面制造精巧，多条视频点赞破万出圈!
△ 图片来自：抖音 – @温氏食物官方旗舰店
在品牌自播方面，「温氏食物官方旗舰店」的直播时刻每天平均在18小时，以727活动当天直播为例，品牌在直播进程中调配超级福袋和抖币，拉动超9成初次讲话观众。
直播在话术规划上也以5分钟主推品介绍的节奏继续输出，新客出场后能马上被招引，从弹幕内容上看，与产品相关的互动占一半以上，带货作用优异。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 直播概况
相关客群画像标明，「温氏」现在在抖音触达的客群出现“男性张望、女人下单”的特色。顾客以41+中年客群为主，而自播观众23岁以下客群增加明显，且整体TGI指数高达274，男性TGI指数高达206。可见此次「温氏」吃鸡节的自播很招引年青、男性顾客的注重。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况 – 品牌画像
结合以往顾客的注重点来看，“口感”是最受我们注重的。现在「温氏」取得的口感点评以正面为主。品牌能够针对顾客说到的“有嚼劲”、“不柴”等关键词下手规划话术，进步转化。
△ 图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况 – 用户注重点
在当时消费范畴，主力顾客画像出现个性化、多元化的开展趋势，特别是年青消费集体的兴起，使得场景、需求和理念都在随时改变，但这也为品牌的开展发明了机会。
当冗杂的产品让不少顾客产生了「挑选困难症」时，品牌就需要依托营销活动捉住顾客的需求痛点，推出系列活动，协助其找到心仪优质好物。
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