时隔已久，“懒人经济”仍旧火爆，成为不少品牌的新赛道。
小众美食品牌燕壹壹正是借机布局营销，再结合精准的品牌投进战略，拉动了增加曲线，单日GMV环比增加超5000%。
1、连创销量峰值，小众品牌的逆袭之路
近来，一款客单价为19.9元的调味酱，出现在很多中小主播的直播间。靠着接连三天的迸发，终究GMV到达170万。
△果集·飞瓜快数-推行产品
在其他单品的销量叠加下，小众品牌燕壹壹摆脱了继续的“低谷期”，其GMV涨幅高达5966%，顺利完成爬坡。
△果集·飞瓜快数-数据概览
或许比照某些品牌，燕壹壹的体现何足挂齿。但考虑到小众品牌，所存在的声量短板，这次逆势增加也算是渐露矛头。
而燕壹壹主打的焖汁调味酱，统归为复合调味品。虽未在快手构成会集的市场规模，但也有不少品牌开始发力。
像在快手终年霸榜的红小厨，主打速食冻品，但却将调味品设置成1元福利款，招引直播间受众。
△果集·飞瓜快数-产品列表
另一个小众品牌云同学，则是会集精力把一款重庆小面调味品打造成爆款，由单品推进全体GMV的上升。因而，品牌近期继续保持着不错的畅销气势。
△果集·飞瓜快数-数据概览
比较单一的调味品，复合调味品口味多样、操作简洁，再加上“懒人经济”席卷了人们的餐饮习气，这块商业膏壤还有待更多品牌商家掘金。
2、精细化分销战略，直击家庭妇女需求
尽管燕壹壹采取了常见的“人海战术”投进道路，仅半个月就相关了超1300位主播，直播场次高达1.2万，但不代表品牌是盲目投进。
△果集·飞瓜快数-数据概览
在衡量主播的职业调性时，燕壹壹坚持不懈地主投美食范畴，粉丝量级大都会集于【10-50万】，以及【100万-500万】的区间。这部分主播正好也归于品牌营收的中心力气。
△果集·飞瓜快数-播主剖析
不过，燕壹壹关于主播的考量，没有停步于此。据飞瓜调查，两边的粉丝画像可谓高度堆叠，【25-35】和【41+】的年龄段份额较大。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
品牌向家庭妇女挨近，是由产品的食用特性动身。
一方面，调味酱的便携性，能满意这类集体照料家庭所需，一起节省时刻。而且同一款单品，推出多种口味，满足掩盖南北两地的饮食习气。
△果集·飞瓜快数-推行产品
另一方面，超低的价格设置，以及拍一发六的优惠“引诱”，自动下降用户试错本钱，一起统筹寻求性价比的消费心思。
尽管粉丝画像存在共性，但主播们的带货方法各有千秋。飞瓜在此举例三位带货作用杰出的主播。
首要，具有40万+粉丝的@牛小胖爱美食，仅一个月时刻，就与品牌协作了90场直播，两边构成深度绑定。
△果集·飞瓜快数-相关主播
该主播在推行调味酱时，保持着大快朵颐的吃播形式，激发起粉丝胃口，然后才介绍到燕壹壹调料酱。着重运用酱包后的食物口感差异，并具体说明制造过程。一系列操作往后，该主播成为品牌单月销售额TOP1。
▲图片来历-@牛小胖爱美食直播间截图
其次，同属低粉号的@小孟超美好一家人，以第三人视角展示家庭小事及日常对话，颇有“伪纪录片”的风格。
紧接着把燕壹壹调味酱当作串联剧情的道具，明晰地出现了一条逻辑线：为什么用这个产品——怎么用这个产品——运用产品后有什么改动。
▲图片来历-@小孟超美好一家人视频截图
最终，@村里的燕姐（乡村婆媳）聚集乡村生活，直播间内搭建起实在的乡村烹饪场景。有关燕壹壹调味酱的福利解说、逼单话术、问题答疑等，助播进行专门回答，打造出置身于实际的购物气氛。
▲图片来历-@村里的燕姐（乡村婆媳）直播间截图
3、中小品牌投进，三个优化思路
燕壹壹成功的中心，仍是在于对本身的清晰定位，对快手渠道的深度认知。尽管具有参考价值，但不代表能够彻底照搬。
对此，飞瓜将围绕着主播、产品、用户打开，提出优化思路。
清晰一套体系的KOL投进流程，与少数头部主播构成长时间协作，经过头部引荐引发论题评论。然后挑选当时职业热度较高的主播，扩展传达半径。与此一起，频频联动调性相符的中小主播，精准收割转化；
缩小视界，聚集到产品关键词的场景化表达，从细节摆开竞品距离。例如，推出某款酸辣鸡爪，在产品名称前缀加上【瘦身也可吃】、【宿舍追剧神器】等明显的介绍，令用户自动“对号入座”，匹配本身需求；
快手社区气氛更像一种“江湖文明”。品牌能够树立人设IP，把产品作为交际桥梁，引导他们参加品牌运营之中。例如调研老铁的喜爱，以此晋级产品。或选品前与铁粉充沛交流，供给不一样的购物体会。
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