无论是账号的哪个阶段，起号阶段也好，进步GMV阶段也好，竞品直播间都是咱们最好的，快速学习的当地。先像素级仿制，然后再逾越，那么咱们做一个竞品的账号确诊剖析，首要从哪里开端呢？一般是5个过程，前期能够按次序来，了解了之后能够直接打点，乃至一眼就能够看出来竞品与自己的差异点，以及做某些动作的底层逻辑，也便是为什么要做一些看起来没有必要的动作，数据看的多就知道了。
抖音怎样剖析竞品直播间，先选自己想要要点对标的账号，确诊开端
1、看抖音主页概况——人设、账号定位剖析
2、看直播——剖析主播状况、货及排品、场的安置
3、经过蝉妈妈，看数据剖析，剖析单场、流量来历等
4、看短视频资料怎样拍的，构思和拍照方法
5、确诊成果和复盘优化
以最近正在看女装类意图账号为例。
01、看主页概况剖析
从主页的介绍显着就能看出，两个账号的差异是存在的，第一张的定位是女装类意图品牌，第二张便是一个一般的实惠好物引荐直播间，单价必定不是很高。
然后便是明晰直播时刻，能够判别两个账号都老练了，新号根本都是在时刻和流量段，很难固定时刻，然后再便是服务性的一些句子，主页介绍上大体是共同的，因为产品不一样，必定有一个是被对标竞品的目标。
再看短视频，短视频的打造是直播间很重要的一环，内容所展现出来的账号调性、人设，起到对账号定位、用户心智的植入等。
能够看到第一个截图，要点在于宣讲舒适度、展款以及宣传共同风格还有稀有性，而第二张则是很典型的卖货形短视频，多是直播时的截图还有便是展款和性价比为主。
阐明其实走的道路是不一样的，比方人群，比方地域偏好也不一样，假设我要做女装的直播间卖货必定选第二种风格，第一是比较简单、第二是简单操作和仿制，第三是只需呈现爆款，那么这个直播间就能存活下来
看账号是要带着意图性去看的，比方我现在是想要切入这个类目，那么需求看这类的10个以上的账号来做横向和纵向比照做剖析，辅佐我去从哪里做切入点，假设咱们仅仅需求找对标的账号，找3个和你心里所想的账号就差不多了
然后，主页概况还能够看到他们的爆品，短视频的谈论，店肆评分，产品的点评等等，都是能够去看，这儿不一一列举，都能找得到，且一望而知。
02、开端看直播，首要的意图是看整个“人货场”优缺点
比方，“人”这个方面，首要看人家团队在干什么？
一是看他的对互动目标的状况，你能够清楚感觉这个主播有没有在和观众互动，引导谈论、转粉、重视、引导点击产品等。
二是看主播过款话术，能够彻底copy下来，然后人家对品的了解度，怎样去控场的，整个团队怎样协作的。
三是能够看是主播满足明显，所以凸显了直播间，仍是直播间全体比较明显，所以人重不重要，你看自己倾向于哪种，然后去改动、测验。
关于“货”的方面，首要看运营团队的选品战略和排品、过品战略，一般来说，看个10分钟就能明晰发现他们的主推爆款是什么，有多少个引流款，过款和讲款话术流程是啥，举个比方：
比方，第二张图片的直播间，短短几分钟200在线到1700人，从个位数的品开端引流，憋流的时刻也不长，每个解说大约30秒，放单的时刻适可而止，在放单的前面引出下一个品，这样用户不会拍完就走，瞬间GPM也会很高且体系不会判诱导。
全体逻辑是，两个个位数的引流款，放单前引出福利款接受，然后短短几分钟人数到峰值后，切到了赢利款，比及人数掉下来，又重复这个动作，我看的这一场当天销售额11万（数据来历蝉妈妈）。
关键是啥，是货满足招引人，咱们都想要，觉得值，所以乐意逗留，然后便是品的排序，一步一步地升高价格，再到赢利款全体把前面的亏本悉数拉回来。
主播控场很好，全体解说、过款话术、打单很流通，极速流量是很短的，能够不慌不乱，逻辑明晰的打款。
第三个便是场，能够看到，第一张环境很好，上面是模特信息，中心是主播讲款，展款的台面，下方是品的制造选品片，根本主播不要去拉逗留，一进来你的目光就被招引住了，最少都要看一会，再加上细节镜头展款，便是从人的好奇心来安置的场景。
第二张的场景，正儿八经的卖货型场景，爆款必定摆在最显眼的方位，引流款、福利款都在最上一层，后边是其他的展现柜，全体算调和，也契合账号的定位和调性，前期进场用这种就行了，第一种是安稳了后的晋级版别。
场的逻辑便是：
我是谁？（主播是谁，账号是谁，和卖的东西有无相关）
我卖什么？（账号定位是卖什么的，要一望而知）
我主推什么？（摆在最显眼的方位）
我能够供给额定的价值（在场景里表现），比方，贴纸上写：顺丰快递、运费险、7天无理由退货等等，然后依照自己的状况去学习，修正。
03、开端看数据剖析
首要便是最左面的根底剖析开端，了解根本状况，月销量、短视频个数、带货口碑、开播时长等等影响GMV的数据都要要点调查一遍，而且和自己的号做比照差异性，剖析是否是某个原因导致自己的账号不抱负，必定从科学的视点来。
然后直播剖析首要看UV价值和均匀逗留时刻，以及直播带货销量的趋势，判别账号的健康状况，假设是我的竞品，那么反诘自己为啥这个数据能做的好，是“人货场”哪里出的问题，逐个的排查、优化、测验。
再到每一场的剖析，起号阶段要点看他们起号阶段的状况，直到某一场忽然起势，在这个阶段他们的数据和战略发生了什么改变，直播看不到，可是短视频、货、案牍都能剖析出来，比方短视频爆了，假设时刻比较挨近，赶忙翻拍，假设是货，爆品能够继续一段时刻等等。
老练的直播间（一般指天然流量的直播间），忽然爆的那些场，或许把那种单场最高的独自拿出来，能够发现根本都是短视频爆了，假设是天然流量彻底能够像素级仿制出来，假设是付费的直播间，必定都是去烧资料了，这就涉及到每个投手的战略了，可是他们的短视频构思能够学，也能够去试着投，内容为王，投流的话，首要要考虑的是自己的毛利最少要超越50%以上哈，否则cover不掉本钱的。
04、下面来看看短视频
一开端假设没有很好的短视频团队，就只能去仿制他人的了，把竞品的短视频拆解出来，然后仿制得七七八八，根本上也差不多，短视频构思能够用“巨量构思”去看，抖音里的构思视频根本都查找出来
我一般是直接查找关键词，货的关键词，直播间的姓名等等，选时刻段查询，然后看每个视频的点击率、转化率等数据，再便是以自己的现在的状况，能不能翻拍出来适宜自己产品的视频，根本就能出来得七七八八了。
再便是拍照方法，一般都是展款视频为主，能够情节和展款联系起来，重心点是，让人看到这个视频就有购买的愿望，这样才会笔直，精准，假设投流能跑出去，ROI能出很高。
05、总结和复盘
把自己所看到的差异点，完好地写出来，然后开端规划适于自己的战略，当然也能够在脑子里演算和优化（条件是能完好记住）。
主张重复屡次观看看几个相似的直播间，罗致人家的利益，避开你看到的矮处，一起审视自己家的状况。
小Tips：
很多人不知道怎样判别一个直播间是否投流，其实不太重要，一来每个直播间都是独有的，二来你的行业界大多数人是否在投流，你必定知道的，三个便是你的毛利能到50%-60%能够学着去投流，这样会更安稳。
有人说，我必定想要看出人家直播间有没有投流呢？这儿给一个我自己的辅佐判别方法，第一张是投流为主，第二张是天然流量为主，最好的判别方法是自己用天然流量的号和付费的号去比照，心里就有谱了！
在没有才能引领市场导向前，竞品直播间是咱们最大风向标，坚持空杯状况，先让自己的直播间活下来才是最重要的。
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