2月抖音电商与品牌营销趋势：农资绿植增长，春季减肥需求激增

抖音38女王节在2.28日正式开端，「小仙炖」「雅萌」等女人为主的食物、美妆品牌也在当日联合不少抖音带货红人开播，拉开了38女王节的前奏。

那么最近都有哪些品牌方正在赶紧布局社媒营销呢？抖音的消费推行趋势又将会有什么改变呢？

2月电商流量趋势，农资绿植成春季新宠

跟着春节假期的完毕，尤其是在元宵节后，全体电商出售热度回升到节前。

从2月的畅销品类来看，本月美妆品类出售热度较高，与服装内衣、家居用品成功跻身出售TOP3品类。一起，图书音像、个护家清的增幅最为显着。

跟着春天的到来，农资绿植品类的也迎来出售旺季。尤其是种子/树苗、肥料等农用物资品品类GMV增加率提高显着。

鲜花种子的销量占比较高，多款组合花种、盆栽提高出售榜TOP。“五十种多年生野花组合盆栽”“精品花卉种子”等产品首要经过视频推行，主推5天左右发芽、合适懒人养、种一次年年开等营销话术，很好地招引来了30岁以上女人的重视。

一起，肥料品类近30天的GMV增加率更是高达946%，成为2月爆款品类。依据飞瓜【产品数据大盘】，能够看到肥料品类首要以腰部种草达人推行为主，其间7成出售额来自缺乏100元的产品，贱价战略很好促进了出售增加。

其间2月农资绿植销量最高的是「花草博士」的“疏松活化土壤促成长微生物菌肥”，首要以“养花技巧”的视频引流观众进入直播间，再在直播间中调配花盆花铲、蔬菜种子等一起推行出售，成功提高品类出售转化。

02 品牌营销剖析，春季瘦身需求激增

咱们从2月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌替换率在33.4%，环比上月上升9.2%。春节假期后，不少品牌康复日常直播和投进，全体出售状况回暖。

1.小仙炖——假势38女王节

其间，本月【飞瓜品牌500强】新上榜品牌出售额TOP1的是鲜炖燕窝品牌「小仙炖」，2月品牌出售额超越1.18亿，出售额排名上升960+，成功提高本月500强品牌名单。

从「小仙炖」的出售趋势来看，销量迸发首要会集在2月下旬，尤其是在2.28日抖音38女王节活动首日迎来出售峰值。

从推行播主来看，销量的忽然增加首要来自抖音带货头部红人「大狼狗郑建鹏&言真配偶」的推行，从26日就开端女王节预告，再到28日当天女王节燕窝专场，很好地为「小仙炖」带来了高曝光、高转化。终究3款产品的总GMV挨近1.1亿，成为现象级爆款。

品牌方除了日常自播推行外，能够在女王节、双11、618这类大促节点，联合头部红人、垂类主播营销推行，经过短时间、高频次的流量曝光，不只能为品牌带来销量转化，还能带来更高流量的曝光，事半功倍。

2.仁和——营养品商场呈蓝海

一起，咱们发现品牌「仁和」也在2月份加大的抖音的营销投进力度，首要是潜力主播和腰部主播推行，爆款产品会集在膳食营养食物类目。

其间出售额最高的是“仁和白芸豆黑咖啡魔芋奇亚籽压片糖块”，品牌共上架100+产品推行链接，总销量高达84.7万，出售额超越5072万！

「仁和」的推行方式首要以视频+直播推行为主。其间种草视频大多以瘦身教程、产品种草为主，而直播则首要来自品牌直播间推行。

从「仁和」成交用户的点评重视点来看，关于产品成效的重视度较高，更介意食用后的作用、改进睡觉质量状况和吸收作用，品牌方能够依据用户感兴趣的内容，偏重营销推行，带来的转化作用会更好。

3.多燕瘦——春季瘦身需求激增

春天是瘦身、瘦身的顶峰，尤其是三四月更是瘦身旺季，所以保健品牌「多燕瘦」顺势加大的推行力度，主推体重办理的膳食营养品，推进品牌出售增加。

「多燕瘦」首要以“明星红人+品牌自播”的方式，其间85%的出售额来自品牌直播间，旗下设置「多燕瘦官方膳食旗舰店」「多燕瘦官方账号」「多燕瘦官方品牌旗舰店」等多个品牌自播号，提高顾客覆盖面。

咱们查看了几场品牌直播间，发现首要有以下3点营销战略。

1.清晰主推款，加深品牌辨识度

「多燕瘦」主推产品为“SOSO棒 蓝莓胶原果冻”，着重包括多种益生菌和益生元，用于消除餐后罪恶感，加快肠道活动等，清晰主推款让主播解说更有针对性，加深用户产品形象，让品牌更有回忆点。

一起，在品牌直播间仅上架这款产品的基础上，会一起上架7盒、15盒、20盒等多种标准的产品，不只满意不同用户的购买需求，也能旁边面表现购买大标准的优惠。

2.下单送试吃，消除消费顾忌

一起，「多燕瘦」的官方直播中，主播口播和产品概况中都会着重“下单送试吃”，只需要下单即赠送3包试吃装，试吃后不满意，仅需将正装退回即可全额退款，更好消除用户消费顾忌。

3.限时定量秒杀，影响出售转化

一起，首要选用秒杀福利，不定时定量上架10单产品，经过已抢光和定量上架的营销战略，提高直播间互动和消费气氛，影响消费转化。