2022年了，抖音直播卖货打的是心理战。拼的不是人多，而是谁找准了直播逻辑和标准化办法。假设理不清这傍边的逻辑，那么浑浑噩噩做几十场直播，也不如他人做一场好的直播来得有作用。今天就帮你理清做好一场直播的5个招数：流+人货场+运营思想，帮你找到破局方法，整个了解。
许多人在榜首步招引流量的时分，就走错了。不知道从哪拉人进直播，也不知道该找哪些人。想处理直播间没流量的问题，在策划前期就要有意识重视并提高点击率。你需求弄了解，你的用户画像是什么，应该从哪些途径把他们引进来。详细的做法是，要整理清楚流量特色、来历途径和引流方法。然后确认你的朋友圈海报以及详细的流量进口（比方朋友共享、大众号、微信群等）。
其次，依据直播时刻清晰宣扬物料内容和发送的节点，在宣扬案牍和视觉中杰出直播信息。记住！一定要操控好直播间节奏，提早规划好话术和互动，并在适宜的时分上产品链接。
最终，复盘流量来历的数据份额。从前期曝光到最终的成交，剖析每个要害节点的数据，并进行优化。
越是新人主播，前期越要准备充沛和自傲。大多数主播转化成果不稳定，状况时好时坏，便是由于话术方向和节奏没把握好。假设开播不知道说啥，试试想清楚自己的直播场景，代入用户写脚本话术。
话术要像子弹相同打到用户的痛点，而满足了解用户和产品，是写好脚本的根底。当然，榜首场直播即便没有成交，也不必惊惧，下播之后及时总结哪个环节出问题，总结和优化。主张我们仍是经过直播回放来复盘主播话术有没有违规、还能从哪里优化。
当下直播卖货，根本分为什物产品和服务产品。
假设你出售的是什物产品，要提早确认产品的质量、数量和竞争力，确保直播间带完货，售后有发货的才能和质量的确保。假设出售的是常识课程、训练营等服务产品，也要提早确认好上课的东西和清晰的服务流程。
榜首次选好货，产品质量过关，话术调配妥当，售后服务给力，才会有第2次，直播也才不会成为一锤子买卖。
关于新手来说，直播很简单堕入两个误区，记住避开：
榜首，贱价秒杀贯穿全场。为了招引流量，一味下降产品价格，留住的是羊毛党，不能给后期转化带来价值；
第二，无规划选品。直播前没有清晰方案，想上什么货就上什么货，导致话术和货品脱节，不能充沛宣扬卖点，能够参阅直播间之前卖的好的爆款，然后小份额加新款，能够在“黑马产品”中发现近期卖的好的潜力产品，为之后的爆款做准备
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