许多新主播不知道怎样做直播带货？都期望自己能像李佳琦、薇娅、辛巴等网红相同成为具有许多粉丝的主播，但你知道为什么他们的直播这么“有法力”吗？这与其共同的直播话术有密切关系。
经过带货类抖音直播话术合理运用，能够无形中就拉近主播与顾客间隔，树立信任感，便利顾客购买决策，拉动产品销售完成带货变现。
1.互动话术
在直播过程中，经过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求能够较快得
到回应；主播也能够很快的得知观众的反应。比方：
(1) 发问式互动话术 ：“刚刚给咱们共享的小技巧咱们学会了吗？”“你们能听到我的声
音吗？”“这款口红 咱们曾经用过吗……”
(2) 选择性话术 ：”想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。“”换左手这一套衣服
的刷 1，右手这一套的刷 2。“
(3) 节奏型话术 ：”觉得主播跳得美观/唱得好听的刷波 666。“”刷波 520 让我感触一
下你们的热心。““咱们扣 1，让我看到你们的热心，热心越高我给的秒杀价越低！”
(4) 粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个 XX（产品名）多少钱？ 有优惠券吗？优
惠券怎样领？”
主播答：”发问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名），XX 有优惠券 X 元，X 点
能够有秒杀
假如直播间在线人数较少，能够结合【要害谈论】功用，经过观众点菜的方法，进步用户的互动和逗留，还或许促进购买。
能够看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是谈论中呈现的高频次产品，那主播就能够侧重解说这两个观众感兴趣，有下单意向的产品，互动作用肯定是比较好的。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
2.憋单话术
许多商家在新开播的时分，都会遇到直播间人气拉不起来，简直不出单，那究竟要怎样才能取得更多天然流量，一起留住人呢？其间，憋单是一向很有用的手法。
憋单除了选品外，另一个要害环节是主播话术和节奏。憋单要让粉丝感到随时或许会放库存，一起又需求拉长压慢节奏，拉长直播间观众的逗留时长。 比方：
（1）“来，宝宝们，咱们现在要开端做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或许在公屏上
打 666）， 咱们现在要开端 9 米抽上衣”。
（2）”在线 50 人炸榜首单，在线 100 人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们
千万不要脱离，今天的福利是你想也想不到的！“
这对操控憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的应战。那么怎么操控最优的憋单时长呢？
经过【操控台】，能够实时检查直播间观众留存状况，支撑每十分钟计算时段內用户的均匀逗留时长，让运营能了解直播间话术、产品等动刁难用户的招引程度，以此来决议是否憋单。
当全体在线人数较高，当天然流量转化率不抱负的时分，可开端憋单，延伸新进场观众在直播间的逗留时长，利用好这波流量增加。如下图：
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
当用户逗留时长低的时分，如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众逗留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此刻能够调整话术开端憋单，遏止场观和逗留持续下降。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
3.催单话术
引导下单还不足以让粉丝不由得剁手，在人气旺的时分就能够开端敦促粉丝下单了。如：
(1) “不必想，直接拍，只要咱们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝宣布举动指令，而且暗示在这里购买才是”最合算“的，今后买就要支付更高的本钱，
制作出紧迫感。
(2) “今天的优惠数量有限，只要 100 个，这款衣服这个色彩就只要最终**件了，卖完就
没有了！”“还有最终三分钟，没有买到的宝宝赶忙下单、赶忙下单。时刻到了咱们就
下架了。 ”
约束优惠数量、产品件数、优惠时刻，都是为了制作产品稀缺感，敦促用户下单。
(3) “今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。” “这次活动的力度真
的很大，您能够再加一套的，很合算，错失真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠力度，而且顺便赠送产品，不让用户发生”比价“的犹疑。
经过压单产品计算功用，能够将每款产品的下单未付款的订单挑选出来，运营能检查现在各产品总订单数、未付款订单数、以及下单未付款比率，协助主播及时逼单。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
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