万能的抖音直播带货话术模板 （快速入门，任何品类都可套用）

抖音是现在最火的短视频软件之一，跟着许多明星的参加，带来了更多流量。而现在的抖音直接变成了带货的主营地，但许多直播间却碰到了转化低的问题，其实直播间转化低或许是由于主播话术有问题，没能感动用户的痛点和需求。今天智投就依据一个食物类的账号，给我们整理了一段话术，并且给我们剖析了该话术背面所遵从的逻辑结构，把握了这个结构后，任何的品类你都能够套用。这儿以一款低热量，高纤维的小面包为比如进行话术解说：

欢迎宝物们来到xx的直播间，我是主播xx，我们家做了10几年的食物工厂了，从我的爸爸妈妈那一辈再到我，一向都致力于做低热量的、健康的、甘旨的、便利的零食给我们。

今天是我们的新账号正式开播的第一天，话不多说，红包先走一波，感谢我们的支撑。

今天不赚米，福利送给你们，我们有没有看到我死后这些一切低热量的零食，今天都只送不卖，只送不卖好欠好，来，直播间的宝物们，支撑一下主播，左上角先点个重视好欠好。

新来的宝物们啊，不要走开，不要走开，3分钟之后，记住提示我组织红包，3分钟之后，记住提示我组织红包，新进来的宝物，来，左上方先点个重视。

为了把我们家的零食发扬光大，所以今天，不计成本，给宝物们送出去好欠好，现在直播间现已100人了，说实话，我没有想到我第一场开播就有这么多人支撑，十分感谢各位啊。来给我们发个福袋，里边便是我家的小零食，回家先品味，好吃再来买。

我想了解一下，直播间有没有上班族或许是宝妈的？来，有的给我扣个“1”好欠好，直播间的宝物们，有没有是上班族或许是宝妈的，有的给我扣个“1”。哇，我看到有许多都是上班族和宝妈。

再提个问题啊，不知道我们有没有早上起床起晚了，然后来不及吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开端感觉有点饿，想吃点东西，然后又怕长胖的？有的扣个“2”，真的我跟你们说啊，我便是常常这姿态，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真是很影响健康。直播间有没这样的？有没有早上来不及吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开端感觉有点饿想吃东西的，来给扣个“2”，我看看有多少人，我看公屏上有许多扣“2”的。

那这个时分你就需求有一个便利快捷的小面包来处理这个问题，我们家这款低热量，高纤维的代餐小面包完完全全的处理了你们的痛点，她的热量仅仅是一般面包的三分之一，并且里边是含有50%的黑全面，十分的健康，这个是能够让你有饱腹感的，足足抗饿5个小时，今世餐吃也是没有问题的，不必忧虑吃了会发胖，吃完咱家的这个小面包不需求有心里担负。来给我们看一下，这样的一个小包装的规划，出门放几个在包包里，十分的便利，拆开袋子我们来尝一下，你能够尝到有很浓郁的奶香味，松松软软，不油腻，全家老小都合适吃，来，靠近一点给我们看，这款小面包的成分表，脂肪为0，膳食纤维达到了50%，真实做到了好吃不必想太多，日常价我们某猫旗舰店是39.9一箱，一箱总共20个，来，给我们看下价格。

今天刚来抖音开播，我只为了宠粉，只为了涨人气，5折都不要你们的，来，今天想要体会我们家这款高纤维、低热量的小面包的，扣一下“想要”，我直接开炸了。小助理预备加一下库存，我看一下有多少人想要，我来加库存好欠好，来，小助理帮我计算一下，现在有30多个宝宝现已想要了，来，宝物们听好了，平常起床起晚了，来不及吃早餐就上学上班的，下午3、4点在办公室饿的发慌，想要吃点零食的，这款小面包便是你的必备品，并且不必忧虑吃了会发胖。

各位姐妹们，某猫的日常价格是39.9一箱，今天在我直播间，29.9不要，19.9不要，来，方才在直播间扣“想要”的，我都给我们一个超值的王炸的价格，小助理，多少人报名了，50个人对吧，来，今天就给我们炸一波，直接9.9给我们去抢，话不多说，倒数5个数直接开炸，来，54321，上链接。

低热量高纤维的小面包，一整箱9.9包邮到家，喜爱的赶忙去抢，尤其是早上起不来床来不及吃早餐的，上班族下午3、4点钟简略饿的，赶忙去抢，抗饿还不必忧虑长胖。来，抢到的扣个“抢到”，主播看到许多人都买了，十分感谢我们的支撑，开播第一天就这么多人来支撑我，真的是太感动了。

今天主播再性格一把，来，买完扣“抢到”的，今天主播再额定多送4个，额定多送4个好欠好，直接到手的是24包，给力不给力，给力的扣个“给力”，倒计时1分钟，拍一箱发24包，包邮到家，1分钟之后福利就下架了，没抢到的赶忙去抢，最终10个库存。

以上便是话术的部分，接下来给我们解说一下这个话术背面遵从的逻辑。

留心：整个进程的恣意环节都是要交叉互动的

这儿总共有5个进程，首要有一个前提条件是，整个进程的恣意环节都是要交叉互动的。

一、提出问题，发明需求场景

首要你要提出问题，发明需求场景，在前面的话术部分，我们有没有常常听到这句话“直播间有没有上班族或许是宝妈？” 我是不是先抛了一个问题出来？那在直播间里有这类人的就首要被我招引住了。

“有没有早上起床起晚了，来不及吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开端感觉有点饿，想吃点东西的？”这个便是发明了一个需求场景，那在发明这个需求场景的时分，你要留心的点是哪一些呢？要详细的，细节的，生活化的，理性的。为什么话术中我不是说那种很抽象的，由于我要直接一句话抛出来就能锁住我想要留住的人，由于我卖的这个面包是针对这群人的，所以我必需求Q到他们，那你举的这个发明需求场景，必定要详细，细节，生活化，还有，要有理性的，这样更简略拉进和用户的间隔。

二、扩大问题，击中用户痛点

前面话术中有没有留心到我说的痛点是什么？我再重复一遍刚刚扩大痛点的这个话术：“真的我跟你们说啊，我便是常常这姿态，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真是很影响健康。”“上班族到下午3、4点钟就开端感觉有点饿，想吃点东西的，又怕长胖的”也便是把这种恐惧感和焦虑感不断的扩大。那你们也能够依据自己的产品去扩大痛点，刺痛一下镜头前面的人。

这儿有2个方向，一个是正向一个是负向，刚刚我用的这个比如是负向的，便是要激起用户的负面心情，让他想起来就会痛，会忧虑，会焦虑，这是负向的一个影响。当然还有一方面是正向的，你要扩大它的夸姣，那哪些品类合适正向的呢？卖美妆产品的，护肤产品的，比方说用了之后，要描绘一下皮肤会变成怎样，你的整个人的一个自傲是怎样的，所以这是从正向的一个视点去引发的画面感。

三、处理问题，引进产品

处理问题便是针对用户的痛点来引出我的产品，我们必定都有起晚的，来不及吃早餐的，一到下午3、4点钟就饿的，吃完零食怕长胖的。那我就提出我们家的这个产品，能处理你们的需求。可是用户为什么要买呢？这个产品的卖点是什么？低热量、高纤维便是它的卖点，用卖点消除用户的顾忌。

四、消除用户顾忌，提高高度

说完我的产品的卖点之外，还要持续提高高度，我刚有个话术讲的是什么？

我说的是：“这个面包的热量仅仅是一般面包的三分之一，并且里边是含有50%黑全麦。”黑全麦是比较健康的，那含量50%，这个详细的数值和一般面包就拉开了一个间隔，足足抗饿5个小时，能够今世餐，这个便是你的产品的一个卖点的提炼。

还有一个点便是，消除用户的顾忌能够从你的品牌、产品、质料、名人引荐、专利技术等方面去解说，比如说你家产品有专利技术等等这些东西你必定要在直播间展现，留心必定要说的是现实，不能夸张。用这些东西能够消除用户的顾忌。假如你有运费险，你也能够着重买了不满意的，随意退，我们家包运费险，或许7天无理由退换这些都是你给用户的保证和许诺，这儿就尽或许的扩大用户买了不必忧虑，这样的一个意图。

五、逼单，临门一脚

最终，便是要告知你的用户，为什么要现在买？给我们营建一种急切感，你要用你的利益点，福利活动，给出合理的理由。我们必定要留心，为什么要给出合理的理由？我们能够幻想一下，在线下的时分，或许你家邻近或许是一些菜市场邻近是不是常常有那些家具店，清仓关闭，倒计时几天几天，它永久倒计时了几年都还没有关闭的这种？所以你做活动，必定要有理由，我们有没有留心到我方才给出的理由是什么？我说我们家做了十几年的食物，曾经我们家一向做的是传统电商，今天我第一天入住抖音，为了拉人气，为了涨粉，为了把我们家这么好的产品发扬光大，这个便是给用户的一个理由。不然你无缘无故的，为啥要做活动呢，是吧？你没有给粉丝一个合理的理由的话，这是说不过去的，没有理由去做活动的话就等于没有活动，用户感知不到为什么此时此刻必定要买，所以你的理由能够是我新号开播，需求涨粉，新品上市，换季清仓等等，这些都能够给它包装成一个合理化的理由，来带出你的福利活动，带出你的优惠，带出你的利益点，便是这么简略。

在上链接之前，最好还要再击中一下用户的痛点，提示一下“早上起不来床来不及吃早餐的，上班族下午3、4点钟就饿，想要吃东西怕长胖的”这类用户赶忙来抢购。

其实主播话术也并不是说原封不动的，是需求你依据直播间的数据去不断优化的，才干找到最合适你直播间的高转化话术，但许多新号直播间不知道怎么去优化话术，我是主张我们在复盘的时分回放自己的直播录像，这样有画面有声响会更简略优化，假如只靠感觉的话其实是很难做到的。