许多带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据究竟该怎样看呢？怎样知道付费引来的流量转化作用好不好？直播间观众对哪些产品更感兴趣？主播应该要点介绍哪些产品特性？
01直播间数据概览
剖析一场直播，首要需求知道整场直播的根底数据，比方直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判别直播间的控场人气和带货作用。下文以抖音直播复盘东西 蝉管家 为例
△蝉管家-归纳复盘www.changuanjia.com
02了解产品概况
直播间的出售成果和选品战略严密相关，直播间高销量产品能够反响观众购买志愿，辅导下次选品。比方这场直播共上架15件产品，其间这款【金骏眉】红茶销量557+，远超其它产品，阐明这款产品对用户的招引力更强，能够考虑在后续的直播中继续推行。
△蝉管家-产品趋势www.changuanjia.com
关于主推产品，直播间常常运用屡次解说的办法添加下单几率。
以这款【金骏眉】为例，能够看到它在直播中被解说15次，一共43分钟，占直播总时长的四分之一，终究单品销量557，出售额8.2w。
△蝉管家-产品趋势www.changuanjia.com
结合[销量趋势图]，发现解说后，产品的销量呈现显着的添加，阐明这段时刻的解说对产品销量有促进作用。反之，假如解说后销量没有呈现显着变化，或许需求改善引导下单的话术了。
△蝉管家-产品趋势www.changuanjia.com
03观众购买趋势图
直播间观众假如对产品感兴趣的话，必定会有点击购物车检查产品概况的操作。因而能够将【正在购买趋势图】结合产品的上架时刻，判别用户对产品的感兴趣程度。
04直播间流量来历
除了带货数据外，直播间流量来历也需求咱们咱们要点重视的。
在抖音中，招引用户进入直播间的进口主要有以下四个：重视页、引荐页、同城和其它。其间，引荐页和其它中也包含了付费流量。
△蝉管家-流量构成www.changuanjia.com
05直播间互动数据
经过直播间的互动数据，咱们不只能够发现观众的重视焦点，从而判别观众的付费志愿；
△蝉管家-谈论www.changuanjia.com
除此以外，直播间发放福袋也是常见互动办法。特别观众参加福袋后会主动发送预设口令，也有助于进步直播间热度；
△蝉妈妈-直播剖析www.chanmama.com
06发掘用户潜在购买需求
经过年纪、地域等根底画像，咱们能够初步判别直播间观众的消吃力。
除此以外，还能够结合【产品购买需求散布】，了解自己的直播间观众喜爱在其他直播间购买什么产品，以及观众对什么类型的视频感兴趣。
△蝉管家-人群画像www.changuanjia.com
一起经过【视频标签喜爱】，咱们发现直播间观众平常主要在抖音看儿童故事相关视频，那么在制造引流视频时，能够添加故事元素，添加视频的招引力。
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