什么是【猜你喜爱】短视频？
2021淘宝短视频，将明晰区别不同场域的内容出产方向和查核目标：
所以
手淘主页截图：
全屏页短视频（猜你喜爱短视频）内容定位为导购型短视频。
中心是商家经过短视频让顾客进店、成交，提高产品的导购功率，
要想取得大流量，便是要进店率高，成交转化高，所以更倾向于强导购的内容。
一、写在前面（特别的内心）
卖货视频真的简略！！！
本质上卖货视频做的便是2件事：
1、满意理性需求：顾客可感知的产品卖点；（顾客觉得产品好，理性的认可！）
2、发明理性需求（一种感觉）：影响顾客购买心情的气氛。（顾客想具有的理性心情上头了！）
导购短视频方式十分明晰，能够分为以下3种类型：
这次优质事例都能够包含在以上两种类型之中，所以这次的事例剖析，不讲理论，就扣细节。为什么相同的类型，他们取得很好的卖货功率。
英豪不问出处，事例不分职业。全国文章一大抄，看你会抄不会抄～不会做能够找同行的去仿照
事例展现and剖析
1、场景展现类
事例一
「卖货公式」：产品运用进程（理性的）+结合运用作用场景展现（理性的）
「成功细节」：让歌词成为产品卖点的解说阐明（并且仍是场景描绘哦，一般的灯火在这里便是温暖人心的春色！），旋律结合场景烘托心情：挑选了与产品卖点与歌词粗心附近的bgm，并结合节奏和歌词进行了编排！，咱们请留意歌词唱到“光”这个字的时分，正好是这个灯发“光”之时！
Tips：BGM歌词能够作为产品卖点的辅佐阐明！
事例二
「卖货公式」：产品中心卖点（理性的）+运用作用场景展现（理性的）
「成功细节」：开宗明义的展现产品中心卖点（收腰规划），然后结合场景展现全体的运用作用。留意展现卖点的理性时间段是没有唱词的bgm，可是转机场景展现需求激起用户心情的时分，便是有唱词的bgm且仍是高潮部分。
Tips：有唱词且是高潮部分的bgm有利于场景展现，激起顾客心情。
事例三
「成功细节」：在极致场景下杰出卖点，让平平无奇的不可视化的卖点被顾客亲眼看见且可感知！这便是为什么垃圾袋永久装着满满大几桶的水，拖把永久拖着最脏的家。
Tips：找到极致场景，将不可视化的卖点变得可视化！
事例四
「卖货公式」：运用前的场景展现+运用作用的场景展现+利益点导购动作提示
「成功细节」：全程带感的智能语音结合带感的bgm，展现运用前后比照，但留意！妈耶！运用前的空调周围的墙他么都破一些啊！拿出产品的家都是巨大上的环境啊，运用后的墙体也是白皙的啦！感受一下，物理攻击打不过魔法啊！
Tips：运用「场景区隔」，体现运用前后作用比照，杰出产品的运用作用！
事例五
「卖货公式」：运用进程+杰出产品+运用作用
「成功细节」：全程拍照视角便是一切女生补妆时最常用的——前置摄像头化妆镜的视角，高颜值展现+大特写=美不胜收，慢动作（升格镜头）让美定格（运用进程它没有慢动作哦，请留意！）。而一切的美都是产品的卖点。
Tips：运用慢动作和特写充沛扩大产品的运用作用！
事例六
「卖货公式」：什么品+为什么买+怎样买（可挑选的高度）
「成功细节」：全程顾客十分个人的口播解说。可是！每句话都有镜头切换，每个镜头都有东西在动！全国武功唯快无破。武侠片高手打架，镜头切换的频率快到飞起啊，我现在也不知道详细招式是啥，可是便是感觉凶猛啊！以上同理！
Tips：坚持高密度的信息动态输出，让平淡无奇变得带感！
2、卖场导购类
事例一
「卖货公式」：无
「成功细节」：口播解说的有许多，但厚意并茂、手舞足蹈地解说导购产品，没有一句废话，没有假洞悉（如 最近咱们是不是在为买不到一条好裤子而感到烦嚣），没有假人设（咱们好，我是谁谁，好久不见）。用每个表情和表达让冷冷的产品变得生动，才是口播卖货的最大要义
Tips：这样的导购员值得老板开一家养鸡场给她加鸡腿！
事例二
「卖货公式」：无
「成功细节」：顾客在首猜看视频，中心要看清产品。那干脆“脸都不要了”，直接将怼着镜头近间隔展现，结合主播口播解说（也能够做成配音）。并且主播的声响十分明晰，似乎就在耳边！近水的楼台先得月，耳边的声响破鸿沟。
Tips：经过视频（画面、声响）等内容要素拉近与用户的间隔！
事例三
「卖货公式」：痛点场景+产品介绍+产品体会
「成功细节」：真挚才是最动听的套路！你全程没有感觉自己是顾客，似乎便是去他家做客的老朋友，坐在她对面，听她说说日子的小事。提一眼版头，那熠熠生辉的促销信息，好的！买！
Tips：真挚的内容+难以抵抗的利益点便是营销最有用的手法！
3、混剪类
事例一
「卖货公式」：运用成果+kol背书解说+导购动作呼喊
「成功细节」：没有直接转发达人内容！而是运用底版立体承载“利益点花字”+“KOL解说”+“产品展现”，能够说是将这5-6寸手机屏用到了极致，导购进程全程带感！
Tips：将KOL内容变成产品的注脚。
事例二
「卖货公式」：痛点场景+产品展现+用户运用场景+运用作用导购
「成功细节」：从共识的痛点场景动身（也有从爽点场景动身的），把koc、kol、tvc各种类型的资料都用上了。有点土嗨的bgm十分适用于导购场景。
Tips：将专业出产的内容和用户内容进行奇妙的混合，既弱化了厂商内容的居高临下无感知，又提高了用户内容的专业性。
本文由淘宝官方商家社群小二收拾——转自淘宝官方资讯！
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