抖音双11高增幅美容仪增长解析丨果集·行研

美容仪产品经过深化了解皮肤问题构成原因针对性处理皮肤痛点

市面上的美容仪器产品从顾客需求动身针对性处理相应顾客痛点，清洁、抗衰、色斑痘印淡化是现阶段美容仪器商场顾客的干流需求；从运用视点动身，家用美容仪首要可区分六类，这六大类下衍生的六大产品占美容仪赛道70%商场份额；

射频美容仪赛道86%商场份额由觅光、雅萌、初普占有

觅光、雅萌、初普畅销射频美容仪占本品射频美容仪赛道50%及以上出售额

觅光、雅萌、初普出售额TOP1射频美容仪出售额由直播带货奉献

双11期间觅光六级射频、雅萌max二代和初普奇观S+眼部提拉射频美容仪，出售额构成首要是直播和视频奉献，其间直播出售额占总出售额90%以上；觅光和初普经过协作达人进行直播带货出售额达97%和91%，而雅萌77%的出售额由达人带货，品牌自播发生33%出售额；

双11期间觅光协作110位直播达人带货觅光六级射频射频美容仪，明星头腰尾达人配比是1:1:2:6，尾部达人是首要协作目标，而雅萌和初普避开坑位费较高的明星，仅同少数头腰尾达人协作且要点协作尾部达人，协作达人类型中以美妆为主；

达播力：达人人均直播奉献出售额体现雅萌>觅光>初普

从协作达人的总计带货出售额来看，觅光>雅萌>初普，觅光协作达人直播带货出售额最高，尤其是觅光协作头部达人带来出售额远超其他；

从达人人均直播带货出售额来看，雅萌>觅光>初普，雅萌仅协作14位直播达人但人均带货金额超百万。尤其是雅萌协作的4位头部达人“千惠❤️在这里🌼、潮爸刘教授、刘芳形体礼仪、小饼干🍪”敞开15场直播，均匀带货出售额超百万+，作用远超觅光协作头部达人；腰部达人人均转化体现：觅光>雅萌>初普，而尾部达人人均转化体现：雅萌>觅光>初普；

品牌自播带货觅光、初普体现活跃，雅萌位居中位

从账号数量来看，觅光和初普带货账号数量较高，11个账号一起敞开带货，从带货出售额看，初普品牌自播账号带货初普奇观S+产品出售额位列第一，且远超雅萌和觅光带货相关射频美容仪产品；

自播力：品牌自播账号场均直播带货体现初普>雅萌>觅光

从场均出售体现来看，初普11个账号一起直播带货“初普奇观S+”场均出售体现距离较小均匀每场带货出售额在4.8（出售额指数）左右，而觅光品牌自播账号之间距离悬殊，“觅光AMIRO官方旗舰店”场均带货出售和出售额最优；

品牌投进视频以好物引荐和产品成效为主，雅萌要点投进情形安利

从投进视频达人等级来看，雅萌各层级达人均有协作，觅光首要协作尾部达人投流，初普首要运用品商标和尾部达人协作投流；从投进视频内容类型来看，好物引荐、产品成效、明星同款三个品牌均有触及，觅光和初普要点投进好物引荐以及产品成效相关内容，而雅萌要点投进了情形安利相关视频；

引流力：深层出售转化体现雅萌>初普>觅光

从投进视频著作发生深层出售转化体现看，雅萌全体的体现也高于初普和觅光，雅萌出售转化数据高的帖子来历于好物引荐著作，著作中挑选皮肤状况优异达人沉溺式解说产品卖点、运用方法以及运用感触，其间达人“袁伶嫣”的沉溺式护肤著作位列雅萌投进视频相关著作出售额TOP1;