一、直播带货的实质是什么呢？
其实从实质和行为上了解，可以把线上直播带货了解成线下的卖场消费。所以咱们直播带货是线上卖场的消费的行为，不论是线上卖场仍是线下卖场，流量都十分的重要。由于咱们是要把流量做成销量的。那流量便是一切的开端，线下卖场需求建在人多的当地，有许多的人逛商场。
二、直播怎样获取天然流量？
1.天然流量的特色
免费粉丝粘性或许会更高运营得好会有长尾效应天然流量需求咱们进行长时刻长效的运营
2.天然流量的分类
设置类流量（简略）：个人主页、直播预告设置、直播设置
内容类流量（一般）：优质短视频、预热视频、直播预热
运营类流量（较难）：粉丝群运营、大V运营、查找栏、其他外部途径
引荐类流量（概率）：重视页展现、直播引荐流、直播广场、同城页、官方活动论题
从难易程度上来说，根本的设置类流量最简略；而内容类不能说难，也不能说简略，由于做内容是咱们每一个账号都应该把握的一种才能；有些账号它或许好久也不运用一些运营类的技巧去获取流量，所以对有些缺乏经验的乃至没有涉猎的这个范畴的一些账号来说是比较难的；那引荐类流量是概率事情，由于你也不知道你怎样才能取得引荐，你也不知道你这次直播能取得多少的流量，所以它有必定的概率，可是它是有必定的办法在里面的。
3.设置类天然流量获取技巧
设置类的流量分为两种类型，第一是个人主页设置，第二是直播设置。
①个人主页设置有以下几个特色：
本钱很低：你不需求去创造短视频，不论是时刻本钱仍是你的费用，人员的本钱都是比较低的。首要面向新用户：新用户经过短视频来到你的主页之后，他可以看到这些直播的信息，这样他或许会重视或许重视你的直播。当然咱们的主页有些时分也会给老用户来看，让他知道咱们在什么时刻直播。更直观：咱们经过个人主页进行直播的信息的设置，它是比较直观的，对用户来说体会比较好。易回看：咱们的主页只需设置好了之后，用户不论他什么时分想来了解你的直播信息，他都可以去进行回看。易更改：咱们主页设置不论是昵称仍是简介，你可以随时改。它不像一些短视频，你发布之后没有办法修正，假如想改只能去删去这个视频，再发布一条视频。
②怎样设置个人主页？
昵称设置：在直播前，可改昵称，带括号写上每天几点开端直播，或许今天直播是几点，然后有什么福利；昵称里的这个直播信息首要是写一些要害的中心的信息，一般仅仅时刻和最大的招引力。简介设置：简介里会写更多，简介可预告直播时刻、直播内容、红包、宠粉福利等。布景设置：比方把你的一些福利直播的信息经过图文结合的办法（“文”是指昵称和简介）进行设置。假如在你的昵称和简介里现已有了直播信息，比方说直播的时刻比较丰富了，那你的布景里或许更经过视觉化的信息去招引用户就可以了。
③怎样进行直播设置？
在你敞开直播的时分，你可以对直播的标题、头像和论题进行设置。
标题：你的主题是什么就要把标题设成什么
头像：咱们一般主张设置一个有招引力的头像
论题：要选一个精准的论题
由于你要知道你的头像和论题会显现在哪里，比方说咱们在直播的这个广场去阅读的时分，你依据你论题的精准性决议他能不能看到你这个直播，而且他首要看到的便是你的头像。那其次头像的下面会有他的标题，所以标题写的有没有招引力，头像有没有招引力以及论题精不精准，决议你能不能被展现到那个精准的用户那里，而且被他点击进入。
④直播预告的设置
直播预告咱们需求一般写上直播的时刻。还有你每次比方每周一每周几进行直播的一个时刻。而且要不要把你的一些中心的信息进行一个根本的预告，
2.内容类天然流量获取技巧
这里有一个十分重要的点，便是你要经过做内容来获取流量。那做内容要做什么？
①优质短视频
那优质短视频的标准是你日常更新的一些短视频的内容，当然这些视频便是什么契合你的账号定位的，契合你的产品种草逻辑的，乃至对你的一些直播信息进行宣扬的一些优质的内容。
咱们一般的优质短视频首要是经过打造人设，经过发布契合账号定位的一些优质的视频，招引了用户去观看这个视频，然后进步你的视频的播映量还有点赞量等。终究或许经过视频谈论的直播的信息，招引用户重视直播进入直播间。
优质短视频预热技巧
视频质量高，契合账号定位，重视内容创造主打人设，经过魅力人设，招引粉丝重视粉丝在谈论或主页看到直播信息此类视频发布时刻在直播前一周内高转化视频可合作投DOU+
但假如只看视频的累积播映量或许总引流人数，不知道当时直播间流量，到底是哪个视频正在带人进来？
所以飞瓜智投新上线了【实时引流排行】功用，能直接检查每条视频的当时时刻段引流人数，了解最近5分钟出场的观众是哪一条视频引进的，主播就能快速的调整解说产品转化。
（数据来历：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
1 .能看整场的发布视频引流趋势，依据视频引流人数改变，及时弥补视频流量。
2.首发【5分钟/30分钟】的维度来看最近时刻段内观众是哪个视频带来的，针对性调整讲品次序。
3.展现每条视频著作的播映、引流增量，和实时引流转化率，便利直观比照不同视频对引流作用的影响和热度改变。
（数据来历：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
比方下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。
（数据来历：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
可是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐步下降，直播间现在近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当时直播间引流观众更多的是来自视频2。
（数据来历：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
（数据来历：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
能看到直播间当时的引流人数最多的短视频，直播团队就可以有意图性的调整直播间的排品，最大程度接受短视频流量。
②直播预热视频
直播预热视频怎样拍十分重要。一般咱们会在直播的预热视频里奉告用户咱们在哪天几点，什么时刻开端进行直播，那一般咱们还要什么？杰出你的福利，杰出你的产品是什么？一般咱们还要真人出镜，由于这样更有说服力，真实性，召唤用户重视咱们的主播观看咱们的直播。
直播预热视频制造技巧
直接奉告用户主播在哪天几点直播，召唤观看视频主题是产品的卖点、性价比、福利可制造产品类、福利类、卖点类多个预告视频在直播前一两天到直播时继续发布直播时可投DOU+，掩盖粉丝和笔直用户
③直播花絮类视频
编排资料为正在直播的片段主题为精彩产品解说、搞笑语录或高光时刻等直播时每20-30分钟密布发布直播后此类视频部分删去，部分最精彩片段保存
除此之外，咱们还应该有一类直播预热手法。那便是咱们在直播时进行下次的直播预告。
直播时进行直播预告投入最小
你不需求花更多的钱，不需求去创造短视频，也不需求额定的时刻精力去运营，它就能奉告到用户，这是你最低的营销本钱的一种内容。
它的受众十分会集
由于这些用户现已在你的直播间了。你预告你下次的直播对这些人来说是十分有用的，它是对你的中心用户的一个掩盖。
更简略宣扬到位
你在直播时预告你下次的直播的一些福利招引点。可是你想假如你是经过短视频的方法去预告你的直播，一个短视频或许只要一个卖点的杰出，你可以多个短视频把这事说理解。可是一个短视频并不能把你的悉数的信息点说理解。所以直播时进行直播预告，他可以把这个宣扬性做到位。
可以培育粉丝习气
咱们应该养成在直播时预告下次直播，而且构成好的粉丝直播习气的比方说培育咱们的粉丝去构成固定的观看习气的这样一个意图。
那么咱们怎样把直播时预告把这事做好？
长时刻安稳直播
坚持固定、长时刻的直播频率，是最好的预热直播的办法；偶然直播，随意变化直播时刻，难以培育粉丝习气，即便预告，粉丝也记不住
交叉预告
直播预热环节，可交叉在正常直播中，在用户存留顶峰、粉丝弹幕互动时，顺着论题，天然预热下次直播，把直播做成“连续剧”
片尾预告
每次直播结束时，都要直播下次直播时刻和内容，召唤咱们重视，此刻要点宣扬下次直播的内容、福利，埋下彩蛋
专场预告
可为节日性直播提早进行直播预热转场，经过与大V连麦、发红包等办法转化粉丝、堆集人气，为下次直播冲刺做准备。
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