椰树又整活了！
近期，椰树直播间风格大变，从之前清一色的美人主播换成了男模主播，穿戴紧身背心，拿着椰树牌的产品，在直播间内展现健壮的肌肉和身段。直播一开播，因其“画风骤变”就引发网友围观。
▲图片来自网络
蝉妈妈显现，这场直播的最高在线人数打破1万，总场观打破百万。一起，椰树也成功登上热搜，引发群众谈论。
椰树再上热搜
男模秀身段直播吸睛
这不是椰树第一次上热搜了，之前一向都在土味营销里边一路狂奔的椰树，一向都备受顾客的重视。
▲图片来自微博
3月8日在世界妇女节这天启用男模主播，让人不由联想是否在回应网友对品牌搞“擦边、软色情”的回应，开端反向营销。
本次椰树没有选用集团号直播，而是在别的一个粉丝较少的号@椰树集团海南椰汁饮料有限公司 进行直播。经过蝉妈妈能够看到，该账号开播2次，两场累计开播时长约为69分钟，累计观看人数却打破百万，为116.5万人次，最高在线人数打破4万，热度高涨。
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与热度比较，直播出售额却不尽满意，尽管时长短影响了出售额，但百万人次看过的直播间，出售额仅为2.5~5万。从出售额成果来看，直播间涌进来的用户，大多数仅仅来凑热闹，真实被感动下单的很少。从第二场直播的转化漏斗咱们也能看到，第二场累计观看人次达到了78.8万，而销量仅有100~250，全体转化率仅为0.03%。
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一起，椰树启用男模主播在直播间秀身段，特意挑选38妇女节开播也被不少人以为，是瞄准了女人消费集体的钱包。在椰树的直播间，男性用户占比为41.35%，女人用户占比为58.65%，男女占比并未形成压倒性差异，女人用户略多于男性。年纪画像部分，18~30岁用户是首要受众。
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椰树整活网友出招
猛男直播或将晋级
其实，关于这次直播，椰树现已做好了提早预告，在微博上发布直播预热海报，剧透“阳光、健康、英俊的男神与您不见不散”，仅仅在微博上并未引发重视。
▲图片来自微博
在抖音账号内，椰树也放出了身体健壮的男模们拍好的预热视频，多条视频点赞破千，播放量最高的视频点赞量成功破万，转发量打破2.4万。
▲图片来自抖音
而在直播后，椰树账号的谈论区可谓是热闹非凡，各种反应、要求和各种出谋划策。有说这次椰树总算找准顾客集体了，有说感觉有点油腻的，有说喜爱看的多来点的，这一次椰树再一次踩中群众重视点，让品牌知名度又再现热度。
▲图片来自抖音
此外，也有网友提议让椰树再开一个号，让之前的女主播和男主播各自开播，进行连麦PK带货，看看哪方绝活多。这个计划也得到了不少网友的点赞支撑，而椰树官方也回复了：收到，让人更加猎奇椰树下一步还有什么“新活”带给群众。
▲图片来自抖音
小结
椰树的再一次出圈，让人不由猜测，这样一个国民品牌，假如想要在抖音途径进步出售额，有专业的团队帮忙合作，依照惯例的品牌自播方法进行出售，在抖音途径翻开出售额并非难事，而椰树却挑选反其道行之。
不论是请美人模特站台开播，仍是请猛男模特开播，两种直播尽管都非常吸睛，为品牌带来了巨大的流量，可是实践的转化却不尽善尽美。一方面说明晰在抖音直播渠道，想要带货不只仅靠营销噱头，更需求专业主播和团队的一起协作。
另一方面从椰树“短寿”的直播时长，就可得知渠道对直播内容把控审阅更加严厉。抖音电商整个直播生态在生长，假如椰树想要在抖音渠道拓展销量，那需求走的路，还有很长。
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