2021年12月跨境电商月报：年底冲刺，市场广告推广量上升|启航之家

12月作为年底最后一个月，推广商品量相较上月虽有所下滑，但整体广告投放力度仍在上升，加上圣诞这一大型营销节点，整体市场依旧保持较为活跃的状态。其中，服装类、家庭厨房类和美容护理类推广力度大，热推单品有女装、滑板车、发梳、装饰纪念品等。

01 12月独立站大盘概览

1.1 商品量与广告量变化趋势

GoodSpy数据显示，12月在架推广商品量变化幅度较小。整体来看，平均推广商品量在1.4w左右。其中，在12月19日至23日期间，推广商品量有明显下降。

来源：GoodSpy

12月份新上推广商品量并不高，月变化幅度较大。主要的高峰出现圣诞节前及节后，12月9日至16日之间，日新上推广商品量约为1千。22日后，新上推广商品量也有一轮回升。

来源：GoodSpy

12月广告投放变化趋势上看，整体趋于平稳，相较上月投放量仍在上升，除了19日至22日期间投放量有所下降，其余日均广告投放量在20w组以上。12月推广店铺量上看，均在2w以上。

来源：GoodSpy

从广告投放国家及地区分布上看，12月变化趋势不大。热门的投放地区集中在欧美国家。美国市场投放仍保持领先，12月投放广告量突破39w组。其次是加拿大相较上月投放量有所上升。随后的英国、澳大利亚、德国、法国等广告投放量环比均有下降。

来源：GoodSpy

1.2 各品类分布趋势

从各品类推广分布趋势上看，服装鞋履珠宝类推广占比最高，约占22%。其次是家庭厨房品类，约占15%。美容护理品类约占14%。

来源：GoodSpy

1.3 广告投放概览

从投放媒体变化趋势上看，FB系的投放量占比保持居高。其中Facebook和Instagram占比相较上月均有所下降，各约占27%。其次是Audience Network占比约20%和Messenger占比约为20%。此外，据GoodSpy监测，AdSense媒体12月投放量有明显增长，占比上升至4.7%。

来源：GoodSpy

12月信息流广告占比最高，但相对上月占比有所下降，约82%，其次是横幅广告、文字链等广告形式。素材类型占比方面，图片类型占比约51%，视频类型占比约21%，纵向视频占比约17%。

来源：GoodSpy

02 12月热推商品分析

2.1 热推商品榜

12月热推商品榜中，热推单品有女装、滑板车、发梳、装饰纪念品等。推广力度最大的是一款女性瑜伽牛仔裤，价格在38美元左右。推广第二的varlascooter在本月依旧保持较高投放力度。此外，发梳类商品在12月也有两款产品进入推广榜，价格在20美元左右。从推广渠道上看，大部分商品主要在Facebook系上投放广告。

来源：GoodSpy

热推新上商品榜中，广告投放前三的商品分别为发梳、纪念礼品和按摩枕，该三款新上商品在12月推广力度大。随后的是两款玩具类商品。

2.2 热推商品广告素材分析

1）Yoga Denim-女性瑜伽牛仔裤

据GoodSpy监测，该款商品在12月投放推广力度较大，目前主打欧洲市场。广告素材上，该商品素材复用率高，主要展示产该款商品亮点、细节。同时通过折扣信息吸引客户。

文案：Slip into denim that feels as comfortable as yoga pants. Order now and get 20% off! ??Fabric that shapes and smooths ?4-way stretch material ?Machine washable，来源：GoodSpy

2）Facility Prime-发梳

该款发梳主打巴西市场，主要通过Instagram和Facebook两大媒体投放广告，广告素材内容多为当地网红或KOC出镜展示，通过对比产品使用前后的“换头”效果，刺激顾客下单。