新品打爆，拢共需要几步（上篇）

应对市场的变化，品牌会不断推出新品来对本身产品线进行补充，及时满足消费者的需求，同时激活和刺激老客户复购，进行再次购买。

基于淘宝/天猫对新品有相应的扶持政策，新品刚上线的一段时间，新品的权重和流量占比都会比较大。

那么重点来了！

第一步·调研选品

分享一个宝洁母婴系列新品上市前做的分析案例。

那么这些人群为什么更愿意花钱呢？从下面数据可以看出，健康安全是8090新一代妈妈们愿意溢价购买的首要特质。

洞察受众，挖掘洗衣液健康安全、有机天然的具象表达为亲肤零距离。

So,sarasa给中国消费者打造了一个给中国消费者的全新洗衣理念：酵素洗衣，体验亲肤零距离。这个也为之后品牌的推广策略打下了基础。

宝洁的这个案例，很好地示范了品牌如何通过市场调研分析最终差异化推出一款新品面市。

如果品牌同时推出了好几个新品，如何运用电商的思路测试哪个新品有爆品潜质呢？

下面为大家提供几种测品的方法。

（1）直通车测品

这是最常见也是最有效的一种方式，但是观察获取数据时间相对会较长一点，通常要7-15天。直通车不仅可以测款，也可以测图。

例如有ABCD四种不同类型的新品。我们同时建立四个推广计划，控制唯一变量，观察这些商品的点击率、收藏加购率、支付转化率哪个更好。数据好的商品更适合做市场的推广。

我们熟知的“抗蓝光眼霜”已经更换了关键词投放策略，虽然抗蓝光这个词品牌前期花了大价钱投放推广，但我个人觉得这个词用户教育成本很高。目前雅诗兰黛重新更改这款眼霜关键词策略，主打“熬夜眼霜”“淡化黑眼圈”概念，这样更具有场景化和结果导向。

优势是比较快，通常要3天左右。

原理是通过创意图导流到承接页面，页面中有很多产品，通过加购收藏率来测款。

（3）关联测品

优势是不需要花钱测试。

通过热销款或者活动商品详情页关联推荐或关联组合曝光的形式来商品引流，进而对新品测款。关联推荐一方面可以提高客单价，一方面可以借助热销品或活动商品引流，来观察商品的点击、收藏加购和转化的情况，来判断可以成为潜爆品的新品。

可以通过微淘点赞评论投票等形式，测试用户喜欢哪款商品。这种方式能比较有效的了解到用户的实际喜好，同时也能很好的和粉丝维持互动。除了站内微淘，站外社群等都可以用这种形式来测试。但是这个比较考验品牌自身私域运营能力，适合有一定忠诚用户群体的品牌店铺。

那么，下一篇我们来聊聊之后如何对这个潜力新品做市场推广。

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