美妆社区在让他人变美的时分，自己也得美起来。也只要这样，美妆社区才或许为笔直社区正名，成为移动互联网年代又一“高潮”。
作为最“陈旧”的互联网产品形状之一，笔直社区有点时运不济。
既没有像查找、电商、交际孕育出BAT这样的巨无霸，也没有如团购、点评类产品阅历大起大落后仍在盈余的路上翻来覆去，更没有遇到同享经济这样的风口，而一直是互联网浪潮中不温不火的存在。
但笔直社区的赛道上依然挤满了创业者，最近的美妆社区更甚，既有“美啦”、“抹茶美妆”、“美妆心得”等一众创业型产品，也有知乎、果壳等常识共享社区里的美妆板块，就连网易这样的互联网老兵也孵化出“网易美学”这样的的美妆常识途径。
如此人头攒动，美妆社区真能让笔直社区意气昂扬？
好音讯是，变美从未如此“毫不隐讳”。
虽然变美一事在亚当夏娃的年代就已出现，最初是为了求偶，现在为的不尽是求偶。
现在各类美颜修图东西成了她们出产美的流水线。不过比起P图这样的小工程和整容、变性这样的大工程，工程量不大不小的化装术依然一切女性（当然也有男人）的最好挑选。
直男癌的咱们或许永久无法幻想一个KOL掏出的一只口红关于这群年青女生的吸引力。以国外的KOL举例，YouTube上英国的专业化装师Wayne Goss，从前推出价格高达265美元的化装刷，却在五分钟内卖光。
另一方面，惯例的社区产品并没有服务好这群女王。
首要，信息不全，据不完全统计，全世界的美妆护肤品牌总数有约300万种，但国内顾客可接触到的仅有三十余万种，也便是90%的的美妆信息仍是盲区。其次，信息内容不够好，现在美妆信息出现碎片化、零乱化、实在信息与广告软文稠浊、科学常识与流言误区并存的状况，一个化装新手根本无法找到合适自己的产品与美妆技巧。再次，大都美妆类社区产品还存在一些问题，比方严峻同质化，什么盛行做什么；急于求成的主意太多，利益唆使，靠买流量、批量发内容等做弊手法骗出资的状况层出不穷等。
巨大的市场需求和并不让人满意的工作现状让后来者看到了时机，仅仅，有时机不见得必定能成功，美妆社区类产品要真实迸发至少还得回答好这四道题。
第一题：怎样正确了解关于美的“社会性需求”
首要要了解美妆社区用户的四个需求：
看：看他人怎样护肤。晒：其本质是一种交际行为，是晒给他人看的。学：意图是怎样能让自己变得更美？怎样能让自己皮肤更好？买：这个不必解说。
美妆社区假如前面三个真做好了，买就天然成了闭环。
假如再拆分，其实便是这些。
而这些需求，包括三类“社会性需求”，三类层层递进。
信息与信息的“东西型需求”，比方学习需求、提高需求，就拿你当学习东西。信息与人的“交互性需求”，这是一种弱联络，比方记载需求、倾吐需求，在这个过程中，信息与人密切接触；人与人的“衔接性需求”，这是一种强联络，比方结交需求。
美妆社区抱负的状况是，三层“社会性需求”都能在一个途径完结，无需腾挪倒转，也不再依靠外部传达（微信、QQ之所以巨大也便是满意了这三类需求）；并且美妆社区必须要脱节只能满意“东西型需求”的为难，不然就将沦为“用完就走”的东西。但实际的状况是：大都美妆社区无法统筹这三者。
第二题：轻交际重媒体（内容），仍是轻媒体重交际？
也便是美妆社区究竟是媒体仍是交际，究竟该着重联系链，仍是内容。
这得从社区的轻重说起。
轻社区是联系主导，交际特点较强，着重的是人以及人与人之间的联系，弱化了事物，如微信朋友圈、QQ空间，是根据UGC形式，谈论时效性较短，用户的注意力也较涣散。重社区是内容主导型，媒体特点较强，着重人的爱好、地域、论题、价值观等，如百度贴吧，它跟人的关联度不大，成员都是根据一起爱好而构成，时效性较长，用户粘性也较高。
在轻社区里，以通讯联系为根底，每个人的性情、爱好乃至价值观不尽相同，成果便是信息或许找不到共识，比方有人诉苦：“朋友圈就像一个稠浊着各种信息的黑洞，把你往里吸。不断刷屏，浪费时间。”但优点是依托于熟人联系，把线下的交际联系线上化，简单堆集用户数。
在重社区里，根据特定工作、爱好、人群特征而成，不以熟人联系为导向，而更多的在生疏人中寻觅同好。由于这是一群有相同特征的生疏人，交际联系是从无到有，也没有熟人联系的背书，所以联系链较难树立。
在轻社区里，联系链是“根底设施”，而在重社区里，内容成为本钱低价的流量载体，优质内容能自带流量和粉丝。
所以，响铃以为美妆社区得重媒体（内容）轻交际，至少前期得是。
在美妆社区里，媒体的价值是为用户带来增量内容，所以越深度越笔直越专业，增量内容的价值才会被扩大。所以在美妆这件事上，别太盼望朋友海聊，生疏结交，先重视优质内容，弱化人的概念才或许活下来。
要让内容专业，无论是社区PGC内容仍是UGC内容。“我是大佳人”在前期直接选用PGC的方法出产视频直播、签约专业化装师等方法来确保内容纯粹，然后才注册敞开UGC途径；要让社区的内容坚持“高效”。这一方面是指美妆常识的更新速度，另一方面是指美妆常识的沉积和过滤。网易美学上针对热点论题的美妆内容更新乃至比微博、微信还快，比方最近热播的电视剧《三生三世十里桃花》，在电视剧论题还未火之前，网易美学里就出现了高质量的“浅浅妆”化法教育，再比方在之前艺考论题大热时，网易美学推出的播音系艺考妆容视频，相关论题文章登上微博热搜榜首位。
而不断累积的丰厚的社区内容，更能让后台计算出针对每一个人肤质、爱好点的美妆内容引荐，确保用户阅读内容的“个性化”，协助用户挑选最合适个人的美妆产品试用心得。
第三题：美妆社区究竟离常识共享有多远
说完了美妆社区要重媒体特点，重内容，那接着就得问答，美妆社区究竟能不能做好内容。
社区UGC不免出现鱼龙稠浊的内容，特别是跟着用户的添加，会有越来越多废物用户和废物信息涌入，知乎都出现了244个假王路飞。并且在盈余压力下，很多美妆社区开端向导购途径或广告方向转型，社区只剩下“交”，买卖的“交”。
其实，这至少需求做3件事。
1、净化社区，把UGC内容结构化、组成常识系统
前面说了，用户需求美妆社区首要是由于他们需求一款有条理的、能够从中树立自己的美妆常识系统的东西。
知乎的结构系统便是将用户共享的内容组织起来，成为常识系统的网络，并在开端选用约请制注册，从人下手，严厉把控内容创造者的进口，然后，又经过动态排名机制、音讯机制、反做弊机制等手法从内容引荐机制下手，树立内容管控系统去求内容“洁净”。网易美学则沿用了网易公司运用十年的易盾反废物技能，这个技能能够协助产品辨认废物账号、营销账号、广告内容，保证社区内一切内容洁净。
小红书在开展的第一阶段，也是专心于社区运营，上线了论题、频道、用户积分系统等系统，不断优化分类和产品展现，让社区内容结构化出现，还树立了“优质内容”的规范，如文字描述的有用性，简练易懂，图片精巧等。
他们都是希望完结常识系统化，可继续化，并且沉积，构成专业的美妆常识社区。
2、规范化之前做好个性化
在美妆这件事上，简单堕入的一个误区便是购买回来的产品未必真实合适自己。由于顾客挑选妆品、特别护肤品是十分个人化的行为，所以怎样让每个用户感受到的社区便是为自己而生成为美妆社区竞赛的最大壁垒。
这至少要求社区收集到更多用户的个人信息（包括性别、肤质、坐标、时节、气候、湿度等），将这些数据经过收集整理剖析，给出相关主张，比方提示保湿、提示防晒防霾等。
网易美学在最近更新的1.4版别就在重视“个性化”，比方包括主页根据爱好、肤质、肤色、肌肤问题，构成你专属的美丽主页，以及经过用户的自动重视标签、填写个人资料、日常阅读等行为，提高引荐精确度。此外，主页导航还新添加了心得进口，在合辑与心得详情页中，也添加了根据作者、内容标签、包括产品等计算出的相关个性化内容引荐。
从这个意义上讲，美妆社区的价值在于成为用户的“贴身参谋”，而非百科全书，这也是常识共享的最大价值。
3、在内容这把尺上，在给受众的幻想空间和互动性上留好度
虽然现在视频、直播等内容形状现已被大众了解为必定优于文字、图片形状，但事实上，这些前言的迭代开展是以消除用户部分幻想力为价值的。并且有人也判定，假如一种前言带给用户的增量体会继续小于其所消除的幻想空间的话，是无法长留用户的。
所以，响铃依然想提示，美妆社区在内容形状的挑选上必须考虑好给用户幻想空间和互动性之间的联系。除了“围观”网红，网易美学就规划了一系列如美妆新品试用、共享参加有奖等的活动内容来加强互动。小红书也提供在标签页一键发布笔记的方法，让用户习气文字发布并完结互动。
第四题：美妆社区该离钱多近？
这是个避不开的题，怎样盈余。事实上，社区类产品的长辈唱吧、美拍等都仍在探究怎样挣钱盈余，美妆社区类产品天然不会破例。并且新近定坐落美妆社区类的产品现已走了不少弯路。比方在电商方面布局三年之久的“美啦”，或由于自营电商形式过重，或由于流量转化的不抱负，终究不得不砍掉电商事务转型做美妆产品的导购。
今天响铃在这想聊的是，除了去做流量变现，探究笔直电商、跨境电商、O2O等，其实美妆社区能够做更多，比方参阅知乎，先深耕精种，后上线了诸如知乎live、功用欣赏、知乎书店等来完结商业转化。但全体看来，需求满意这些条件：
做“点”的生意,越笔直越精准越有迸发性。缩短付费周期，让流量马上变现，比方训练，会员制。测验规划微量买卖，构成另一种价格优势。比方打赏，罗辑思想的“得到”形式。最终扯扯，谁或许完结“任务”？
先说“美啦”、“我是大佳人”这类先行者，优势是布局得早，也圈了一票用户，美妆社区产品该掉的不应掉的坑根本都已体会过，欠好的音讯也是这，用户对其形象定位老化，本身也进入增加瓶颈期，如要盼来第二春，或许得“面目一新”从头来过。
再说知乎、果壳等常识共享社区里的美妆板块，优势和上面的相差无几，但“儿子”多了，知乎、果壳并不必定会把他们作为“皇太子”对待，需求去内部抢资源秀成果，并且看似洁净的知乎、果壳，王路飞事情后还不知道有多少人会希望信任他们的“纯真”。
或许如丁磊对网易美学的描述：“美，是件夸姣的事，应该有一款专业互联网产品，来为它服务，我信任网易美学能够做到。”作为网易2017年战略级交际产品，丁磊指明要网易云音乐前产品司理王诗沐担任网易美学产品负责人，也正是由于网易的血缘以及与网易云音乐一脉相承的产品规划思路，网易美学一开端就被寄予严重希望。
当然，在这一众美妆社区产品中，网易美学也有自己的优势：
背靠网易强壮的背书，网易在流量、途径、现金流等方面能给网易美学不断输血。作为四大门户之一，网易在互联网产品上熟练的玩法能够被灵活运用到网易美学上，比方网易拿手的跟帖、账号系统、软件架构等将成为网易美学的潜在优势。网易美学在产品细节上一直在企图差异化，比方网易美学推出的“合辑”功用为例，就借鉴于网易云音乐的歌单，有利于挖局优质内容。不过网易美学能否成为丁磊的下一个“爆款”，现在还尚未可知。
总归，美妆社区在让他人变美的时分，自己也得美起来。也只要这样，美妆社区才或许为笔直社区正名，成为移动互联网年代又一“高潮”。
#专栏作家#
曾响铃，微信号：xiangling0815，人人都是产品司理专栏作家。资深谈论人,《移动互联网+ 新常态下的商业时机》作者，《网红经济学》作者之一，《商界》等多家杂志撰稿人。关键重视SaaS、智能硬件、互联网金融、O2O、新媒体运营方向。
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