产品销量上不来？促销！
用户购买不活泼？促销！
竞争对手压着咱们打？促销！
促销看似无所不能，却又如同无法真实收效。我身边就有许多这样的比方：企业越尽力促销，用户越不买单；用户越不买单，企业就越加大促销力度。
成果便是，企业如同暂时赢了一点点销量，却输掉了持久的产品价值和品牌形象，让用户以为：你的社群产品便是卖不出去的便宜货，导致今后只需搞促销的时分，用户才会下单购买你的产品。
怎样办？
只需捉住本源，弄清楚促销究竟该怎样做，才干彻底解决社群促销无力的问题。
一场成功的社群促销活动，究竟应该怎样做呢？
机遇、方法和宣扬技巧的合理建立，怎样做呢？
一、选准机遇
好的机遇，是社群促销活动成功的底层根底。
机遇是需求规划的，不是今天想到一个活动，就立刻做一个活动，明日想到又再做一个，没有规划的促销，就像没有航向的小舟，早晚被淹没在商场的大海中。
这儿供给咱们两个选准机遇的方法：
1. 营销日历法
你能够在网页查找：营销日历，找到一些纪念日、大事件或许互联网热门日，作为促销机遇挑选的一种方法，既能够假势营销，还便利提早做好促销规划。
2. 产品周期法
一般来说，你对产品的生命周期是比较了解和了解的。你能够依据产品的生命周期，提早做好预判和规划。
（1） 导入期
导入期，产品刚刚上线，粉丝重视少，对产品的价值感知度也不高，正是刻画产品价值的时分，不主张这时分做促销。
（2） 成长期
到了成长期，潜在顾客现已对咱们的产品有了必定价值感知度了。他们或许从微信老友、身边朋友听说过咱们的产品了。
这时分，咱们能够搞一波不损伤产品价值，却能够有用下降潜在顾客试错本钱的方法，比方短期促销，3~5天的特价，或许满减促销，满多少钱，享用必定优惠。
之前看过有一个很成功的降价事例，便是一个收费的会员制，推出一个某一天降价50%，之后每一天上升10%，五天后康复原价的活动。这个活动的产出十分成功，让许多原本还在犹疑的潜在顾客立刻下了单。
（3） 成熟期
到了产品的成熟期，根本就要全力冲出售了。
这时分，运用与数量相关的促销方法，作用会更好，比方运用常用的社群团购或砍价玩法。
这个时期要注意的是，降价有必要要有节奏，并且不能继续太长时刻。设置太长时刻的促销，会损伤产品的价值。
（4） 衰退期
到了产品的衰退期，产品的价值感，现已不如前几个阶段那么激烈。
这时分，咱们设置促销玩法，要有两个意图：一个是，整理旧货库存，一个是，引来新流量，带动其他新产品的出售。
所以，咱们要有意图地把旧产品和新产品连接起来，添加产品的曝光和价值感。
比方，你的旧产品是一款面膜，便是要和新上线的爽肤水和卸妆水绑缚出售。
二、清晰方法
社群促销的常用方法，一般有以下7种：满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。
1. 满减促销
购物者只需购买相应产品到规则价格即可得到必定的减价优惠。
主要有两种方法：阶梯满减、每满减。
阶梯满减：例，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，例：设置每满200减20，则订单金额230元实付210元，订单金额430元实付390元。
每满减：例，没满100元减20元。
2. 单品促销
在特定时刻内购买指定产品享用必定的价格优惠。例：促销期间产品6折，原价100元，购买时60元。
3. 套装促销
产品组合套装以优惠价出售，例如：A产品50元，B产品80元，A+B产品套装促销价100元。
4. 赠品促销
购买主产品之后赠送产品（可多个）。
5. 满赠促销
有满XX元送XX产品、满满XX元加价XX元送XX产品，与赠品促销的差异在于以相应产品订单的价格来区别，可分阶设置，例如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。
6. 多买优惠促销
有M元任选N件、M件N折两种优惠方法。
7. 定金促销
在产品正式售卖之前选用预付定金的促销形式，提早交定金可享用优惠价。
定金预售有多种玩法：定金预购，相当于定金就现已承认订单；定金杠杆，例如定金10元可抵扣30元。
方法的确认，要与促销机遇进行结合。
节日性的促销，能够依据实际情况，在以上7种方法中任选。
依据产品生命周期做的促销活动，要依据产品不同时期的不同特色，挑选合理的促销方法。
三、做好宣扬
促销的意图，便是最大化地促进出售，让顾客毫不勉强掏出血汗钱购买你的产品。宣扬就显得分外重要。
怎样做呢？供给咱们6种宣扬的方法技巧。
1. 限时定量法
团购页面的倒计时、飞速消逝的毫米计时，都是促运用户激动下单的方法。
双十一当晚，就有许多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时刻越短，用户就越焦虑，就越激动。
想一想，能不能在你的案牍宣扬页面，加上毫秒级倒计时？
还有相同原理的便是，库存紧急、定量出售、定量抢购，都是靠自动制作稀缺性促进顾客赶忙下单。
国外有项研讨就发现，约束顾客的购买数量往往能够添加50％的销量。
被乔布斯玩得很溜的饥饿营销，也是这种方法。
即便你写上限购10件，也会有用。
所以，今后促销时，千万记住运用限时定量法。
2. 口气加快法
从速！立刻！当即！快！火速……
短促的口气+感叹号，让读者肾上腺素立马排泄，促运用户立马下单。
3. 着重丢失法
错失再等一年！优惠券1天后过期！
着重丢失，也是一种促进用户立刻下单的方法。
丢失越大，焦虑感越强。
4. 未完结项法
这也是促销预售常运用的一种方法，人们关于未完结的使命，往往想念于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到使命完结停止。
运用这种效应，咱们能够规划出一些让用户无法一次性完结的使命。
比方预售活动，先付定金，比及活动当日再付尾款。
5. 从众制作法
看到他人打呵欠，咱们也会跟着打呵欠。
电影中有许多局面，只是依托人物表情和动作，就营建出了严重的气氛。
电影里的艺人严重，观众也跟着严重起来。
所以不仅是行为会被仿照，心情也能被感染。
6. 亮色促动法
亮堂、艳丽的色彩，往往能促进用户的购买。
这也是为什么商家搞促销活动，常常运用赤色、橙色的原因。
一次好的促销活动，能够让你的产品销量立刻翻10倍，一次坏的促销活动，也能够让你的品牌形象瞬间坍塌。
只需调配好促销的机遇、方法和宣扬，才是引爆社群产品销量的最佳法宝。
作者：火星 微信：858406789
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