在一个城市一天想卖掉10万箱生果，条件是要有赢利，怎样卖？做过生意的都知道批发走量但赢利薄，零售赢利高但销量没确保，最好的方法是“零售的赢利批发的量”。从订单密度视点看，最好的出售场景是这样的：大学、社区、写字楼。
为什么社区经济阅历了O2O的劫难之后还一向被看好？为什么近来越来越多的地产商如碧桂园万科做市商如中民投量子基金等携许多本钱进军社区？
原因有二：
榜首是社区（及家庭）这个场景蕴藏着许多的商业时机，特别是生鲜和家庭生活服务板块，都是万亿级；第二是社区经济是一个又长又宽的赛道，现在没有真实的巨子，没有领先者，谁都有时机。
用榜首性原理考虑，以买卖为中心的商业寻求永久便是二个字：功率。
买卖功率=买卖收益/买卖本钱。仅仅十分多的商业活动刚刚开始注重社区商场，买卖功率在社区场景下能够得到巨大的提高。
一、确定性带来的买卖功率提高
卖方视点看，在社区场景下，每个买家从住址、人员构成、年纪、消费习气、消费才能等等都是根本清晰的，即便买卖收益与其他场景相同的情况下，由于社区买家这些天然确实定性特点，使得卖家的履约本钱有很大幻想和能够操作的下降空间，首要体现在获客本钱低、营销费用低、备储占用资金少以及配送本钱低等方面。
再从买方视点看，在社区场景下，不管在物理空间仍是心思感触上，买方的买卖功率都会显着的改进，最首要体现在“买卖时刻本钱”上的极大下降。比方，现在许多人在办公室收发网购包裹，下班再自带回家很费事，直接送到家又不便利(自提柜能处理多少问题你懂的)，假如能够在社区里直接买卖就会有巨大的需求。
二、订单密度带来的买卖功率提高
先来看一个发问：在一个城市一天想卖掉10万箱生果，条件是要有赢利，怎样卖？
做过生意的都知道批发走量但赢利薄，零售赢利高但销量没确保，最好的方法是“零售的赢利批发的量”，这便是以拼多多、内购为代表的类团购形式的愿望，可是他们仍旧是在追逐愿望的路上，在思路和操作上还没有真实的找到处理办法，原因是“订单密度”不行，并且无法继续的坚持订单密度！‘’
什么是订单密度？订单密度=订单数量/订单覆盖面积，这是买卖型商业的命门，不管是线上线下！类似于零售店的坪效，单位面积发生的同一类订单数量越多越好，订单密度高买卖功率天然也高。
回到方才的10万箱生果的出售问题，从订单密度视点看，最好的出售场景是这样的：大学、社区、写字楼。
找到一个城市里的10所大学就或许卖掉10万箱生果，假如在社区里出售或许要100个社区，假如想要在写字楼里处理问题或许只要北上广深几个当地能够测验，其他的场景只能想想罢了，想既有赢利还有销量根本上是没有或许的。
所以，咱们能够发现，不管哪个职业，大校园园的场景现已是红海，写字楼的白领商场也是尸横遍野，只剩下社区这个密布订单的金矿，并且这座金矿里边蕴藏的是家庭消费，才能与潜力都是史无前例。
三、继续买卖带来的功率提高
社区场景独有的买卖特性是继续性买卖：买卖树立联系，联系发生信赖，信赖发生更多买卖。浅显一点说便是一次开发长时刻乃至终身买卖，这个特性关于一切的卖家来说都是朝思暮想的。
交际现已成为商业的榜首特点，买卖仅仅个成果，停留在简略卖货状况的商业形式正在失掉现在，更没有未来，由于各行各业都是过剩的。消费晋级的大布景下，人们寻求的不是平等质量下的更低价格，而是平等开销（金钱+时刻）条件下的更好的质量更好的体会，销量至上的推销年代现已力不从心，这需求凭借交际的方法来完结，社区场景天然具有交际的特点和优势。
榜首，社区简略树立联系。现在的社区由线上线下两个场景构成，比较其他场景，触达买方的进口更多，与买方树立联系的进程更简洁，本钱更低。
线上进口包含各种社群安排，比方业主群、妈妈群等等；线下包含各种物理进口，比方社区店、社区活动中心、快递站点等等。
第二，社区简略保护联系。
比较在校园的时刻以及作业地址的替换，一个人一生中在社区场景下的改变相对最少，这种相对的稳定性关于卖家保护买家联系的本钱天然更低。举个简略的比如，许多商家喜爱用赠品或新品试用保护老客户的联系，从信息传递、什物派送到信息反馈在敞开的场景下问题多多，可是在社区场景下，履行本钱到履行功率都会得到有用确保。
社区经济与其说是风口，不如说是场景。风口往往来得快去得也快，场景思想更利于社区金矿的发掘，从这个意义上讲，就像阿里巴巴正在用互联网思想重构一切职业的商业价值相同，许多职业的买卖行为都能够在社区场景思想下进行重构，发明出新的商业价值，原因是买卖功率得到大幅提高。
作者：郭样
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