移动互联网的流量盈利逐步褪去，数以百万的 App 正在一个存量商场中抢占用户；谁能进步获客功率，谁就有可能在剧烈的竞赛中胜。
都在做 App 推行，为什么就你的客单价居高不下？相同的100块钱，为何他人花出了500块钱作用？将 App 拉新的数量和质量进步200% ，你都有什么办法？·····
这篇文章从 App 途径追寻的三大难题下手，具体介绍了途径追寻的5种办法、以及途径数据剖析的两大思路，信任总有一个办法你会用得上。
一、常见的 App 途径追寻办法
由于运用商铺不供给途径来历数据，所以 App 推行作用监测一直是个老大难的问题。为了追寻 App 途径来历，人们想出了各种办法，下面咱们给咱们系统介绍一下。
1、Android 途径追寻办法
众所周知 Google Play 无法在我国运用，所以国内 Android 商场被数十家运用商铺（ 豌豆荚、百度帮手、酷商场、360手机帮手等等 ）占据，Android 途径追寻首要环绕上述途径打开。
办法1：每个途径打途径包
具体来说便是开发者为每一个途径生成一个途径安装包，不同途径包用不同的 Channel ID （途径标识）来标识；当用户下载了 App 之后，运营人员就能够经过途径标识检查各个途径的数据。
Android 途径打包机制
尽管这样能够计算到不同途径的来历数据，可是当途径数量变多、抑或同一途径在多个途径上做推行的话，打途径包的做法就绰绰有余了。
办法2：运用途径方供给的数据
部分第三方推行途径供给途径数据，可是只依靠途径方的『一面之词』是很难找到真实的优质途径。
2、iOS 途径追寻办法
和 Android 的敞开生态不一样，iOS 则是一个彻底关闭的系统；除了少部分越狱机器，绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及严厉的审阅准则下，Android 打包的做法在这里就彻底行不通。
为了追寻 iOS 途径数据，开发者们想出了许多黑科技，下面我介绍一下常见的三种做法。
办法1：经过 IDFA 追寻途径
IDFA 的全称是 Identifier for Advertisers ，即广告标识符的意义，这是苹果专门给各广告供给商用来追寻用户而设的标识。
经过IDFA追寻途径
今天头条作为广告供给商能够获取用户的 IDFA，当你在上面投进的 App 被用户下载激活，你的 App 也能够获取用户的 IDFA。将广告供给商供给的 IDFA 和自己获取的 IDFA 匹配，即可追寻途径来历。
缺陷是 IDFA 只能用于 App 类型的途径，假如你在网页上投进广告是不支持的；一起，用户能够在iPhone 设置中挑选关掉 IDFA 获取权限。
办法2：经过 Cookie 追寻途径
iOS 9 里边引入了 SFSafariViewController 类，一方面是用户体会更好了，一起可跨 App 与 Safari 同享 Cookie。
经过Cookie追寻途径
当用户点击广告链接时，监控服务器能够接收到 Cookie 中含有的途径信息；用户在 App Store 中下载激活 App，这个时分监控服务器再次收到 Cookie 信息。系统匹配前后两次 Cookie ，即可追寻途径。
缺陷是依据SFsafariviewcontroller 的追寻必须在 iOS 9 及以上版别才有用，并且微信大众号广告、朋友圈广告依然无法完成追寻。
上述办法能够完成部分途径、部分途径的追寻监测，可是三大缺陷也是清楚明了：
割裂了 Android 和 iOS 两个途径的途径数据，难以整合剖析；Android 投进需求重复打包，功率低下；iOS 途径规模约束多，无法大规模推行。二、依据用户设备符号的解决方案
下面咱们介绍一种快速、灵敏的解决方案 ––– 依据用户设备标识的追寻办法，它能够一起兼容 Android 和iOS 两个途径、适用于大部分投进途径。
1、依据用户设备符号的追寻原理
上面介绍的依据 IDFA 和 SFSafariViewController 的两种办法均遭到 iOS 的约束，而用户的设备符号则不受系统的影响。在 GrowingIO 【途径来历】解决方案中，咱们将『 IP+UserAgent+设备ID 』组合设置为用户的设备符号。
经过用户设备符号追寻途径
用户点击含有UTM追寻参数的广告链接后，GrowingIO 服务器检测到用户的设备符号以及UTM途径参数。链接跳转到运用商铺（ Android 和 iOS 均能够）后，用户下载安装并激活 App，此刻 GrowingIO 服务器第2次收到用户的设备符号。
系统匹配前后两次的符号，能够确认用户的途径来历，一起 UTM 参数含有的具体途径信息一起出现。
2、用户设备符号办法的特色
当然，依据用户设备符号的办法也有必定缺乏。当小部分用户所在的网络环境前后变化时（如从 WiFi 切换到4G），此刻 IP 前后不一致就会导致匹配失利。
可是比较于前面的4种办法，依据用户设备符号的途径追寻办法明显更有优势：
打通了 iOS 和 Android 的途径来历，能够将【操作系统】参加用户特点整合剖析；避免了 Android 途径重复打途径包的作业；规避了 iOS 原有许多约束，适用于愈加广泛的推行途径；只需修正推行链接中的参数、无需改动安装包，合适大规模、多途径、灵敏的推行需求。
UTM 参数的意义
一起，广告链接中含有的途径参数（ 广告来历、广告前言、广告称号、广告内容、广告关键字 ）能够一起参加用户特点数据中，便利后期对用户数据进行多维度的比照、穿插剖析。
三、App 途径数据剖析两大思路
有了 App 途径追寻数据后，咱们能够将 UTM 的五个参数作为维度，从数量和质量两个思路动身，进行 App 途径数据剖析。
1、数量：找到获客本钱最低的途径
依据事务需求，咱们选取广告来历（ utm_source ）和广告关键词 ( utm_term ) 两个维度，计算出不同途径的获客数量并评价获客本钱。
评价获客本钱
某 O2O 类 App 先后在3个途径进步行了2次投进，投进内容先后是『美食』和『外卖』。经过 UTM ，咱们监测到每个途径、每次投进的 『App 新增用户量』，然后计算出均匀获客本钱。
从广告来历上看，途径1的均匀获客本钱最低；从广告关键词上看，『外卖』主题的广告均匀获客本钱最低。从客单价的视点动身，接下来能够针对性优化投进途径和投进内容，大幅度下降投进本钱、进步拉新功率。
2、质量：找到获客价值最高的途径
『App 新增激活用户量』和『获客本钱』这两个目标是从数量的视点进行剖析，可是数量大、价格低并不必定代表途径用户质量高。咱们还需归纳考虑用新用户在接下来的体现，以及新用户所能带来的价值。
办法1：用户行为数据剖析
在这个过程中，咱们要点参阅用户留存目标，包含次日留存率、三日留存率、七日留存率、三十日留存率等等。
不同途径新用户留存曲线
咱们按拜访来历（utm_source）剖析新用户的留存度，发现途径2的三十日留存率高达14%，而途径1为8%、途径3为6%。从留存度上来看，途径2 获取的新用户价值明显更高。
办法2：用户价值剖析
除了用户行为目标，财政目标也十分具有参阅性。依照广告来历（utm_source）咱们计算出不同途径获取到的新用户的财政价值，如新用户在榜首个月的月付费率（MPR）和用户均匀收益（ARPU）。
不同途径新用户的价值
经过剖析发现，途径2获取的新用户首月付费率（42%）最高，用户均匀收益（30元）也是最高的。尽管途径2的获客本钱略高于途径1，可是从收益的视点来说，出资途径2明显是一种愈加正确的挑选。
归纳上述目标，该 O2O 类 App 鄙人个月的商场投进中将资源会集到了途径2，一起主打『外卖』主题内容。仍是和上个月相同的商场预算，可是新增用户却进步了150%、新用户留存率进步了240%，这是一个巨大的增加。
移动互联网的流量盈利逐步褪去，数以百万的 App 正在一个存量商场中抢占用户；谁能进步获客功率，谁就有可能在剧烈的竞赛中胜。建立一个完好的 App 途径追寻系统，对每个途径、每次投进的数量和质量进行精益化的剖析，如此事半功倍的办法，莫非你不想试一下吗？
作者：GrowingIO增加团队，集工程、产品、商场、剖析多重人物于一身，担任拉新和用户活泼，用数据驱动事务增加。
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