假如，你想在抖音上打造一个“刷屏级”营销事例，那么，必定不要错失应战赛。
”
自2017年7月上线以来，在不到2年的开展时刻里，应战赛已经成为众品牌抖音营销的标配产品，助力品牌完结节点大促、新品上市、产品推行、品牌造势、IP引爆等多重营销方针。
这主要是源于应战赛体现出的巨大商业价值：简直掩盖抖音全流量进口，支撑多种立异玩法，并经过定制化互动技能开发以及明星、KOL众创引导，以激起UGC全体狂欢……
尽管应战赛已经成为品牌营销的大抢手，但要想真实运用好应战赛，还需要深化认知应战赛，了解应战赛的营销逻辑、把握应战赛的运营办法。为此，火星文明在卡思数据、卡思商业智能剖析体系的依托下，重磅推出《2019抖音应战赛研究陈述》，期望经过对应战赛营销现状、内容及互动玩法、KOL运用战略、重要职业应战赛数据体现、应战赛营销趋势等进行深化研究，并结合实战营销经历，给出具体的办法论总结和营销战略主张，为广告主2019年应战赛营销给出有用、有用的参阅。
以下是咱们对这份厚达50页应战赛内容的收拾和剖析。
注：陈述以及文中呈现的数据由卡思数据收集，不代表渠道官方数据，数据核算周期为2018/6/1-2019/1/31，陈述具体内容可点击下方“阅览原文”获取。
应战赛归纳：
全流量、个性化
怎么界说应战赛？
陈述以为，应战赛是抖音为品牌独家定制的高品质论题，交融了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发现页、音讯页（抖音小帮手）等全流量资源进口，并运用“仿照”这一抖音中心运营逻辑和UGC众创分散，完成品牌营销价值最大化。正由于此，应战赛成为打造现象级短视频事例的“高发地”，也成为招引广告主投进的最大优势。
根据应战赛所需预算和配套资源、互动技能玩法及影响规模的不同，应战赛被细分成了超级应战赛、品牌应战赛和区域应战赛三种。
其间，超级应战赛装备资源最全面，且支撑多种立异玩法，如：红包大战、超级对战等，也支撑AI彩妆、AR幻动等互动技能。
品牌应战赛在流量和玩法上虽不及超级应战赛的丰厚化和个性化，但仍具有丰厚的可选营销资源。
区域应战赛则致力于为区域品牌供给本地化的营销阵地。由于聚合了本地流量且具有POI的加持，又具有必定的价格优势，区域应战赛自上一年9月份推出，在场次上一向坚持激增状况。
应战赛营销现状：
备受追捧、超强曝光、肥尾效应
应战赛多样化的玩法和带来的超强曝光，让其备受品牌追捧，成为营销的一种盛行趋势。卡思数据保存估量：2018年全年，各类型应战赛为抖音的奉献打破12亿。
在品牌如此高涨的营销热心下，抖音应战赛又有怎样的数据体现呢？
►均匀每天1.2场应战赛
陈述经过卡思数据收集了2018年6月1日到2019年1月31日245天内的335场应战赛数据，除掉政务组织/政府旅行，以及头条系官方建议的51场应战，在245天内有26个职业合计215个独立品牌打造了合计284场商业应战赛（含品牌应战/超级应战/区域应战赛），均匀每天1.2场。
▲建议应战赛的品牌职业散布
食品饮料、旅行/景点、电商渠道，轿车、影视娱乐是建议应战赛数量最多的5个职业。其间，电商渠道成为了深谙应战赛内容、互动玩法的“头号玩家”，不管论题播映量仍是参加量都体现杰出。
►70%的应战赛播映量大于1亿
经过核算284场各类应战赛聚合页播映数据得出，70%的应战赛都能迈过亿级播映门槛。不过，能够到达10亿以上播映量的应战赛并不多，在10亿-30亿播映区间的占比为24%，而超越30亿曝光的应战赛则更少，占比仅为4%，约11场。
▲注：该参加量指的是品牌自建议应战后，到核算日期（即：2019/1/31）截止所发生的总参加量，即：建议时刻越早的应战，可获得越多的长尾参加流量。数据仅作为参阅。
在剖析收割30亿播映量的应战赛中，超级应战赛占到了一半份额。这一方面阐明，投进预算关于曝光作用存在活跃影响，但一起也阐明：在预算有限的状况，运用优质的内容和互动玩法相同也能到达超预期的品牌曝光。
►37%的应战赛参加人数缺乏1万人
从参加人数上来看，在284场应战赛中（区域应战赛占比到达21.7%），有37%的应战赛参加量在1万以下，其间，区域应战赛占比参加量1万以下的42%。
▲注：该参加量指的是品牌自建议应战后，到核算日期（即：2019/1/31）截止所发生的总参加量，即：建议时刻越早的应战赛，可获得越多的长尾参加流量。数据仅作为参阅。
这阐明，预算亦不是影响用户参加的仅有要素。不管是品牌应战赛仍是区域应战，在论题规划、中心内容玩法规划和KOL运用上都存在可优化空间。
►7天仅仅流量的开端
陈述剖析了2018年11月由品牌蓝V建议的应战赛90日内的均匀数据，发现应战赛在建议的7天内是播映数据增加最快的时刻段，其间前3日增加率又最高。经过准确核算，7日播映量数据约为3日数据的2.3倍，占比90日流量的57.3%。而在前30日，播映数据仍坚持较大增幅，30后，数据增加才逐步放缓。
这阐明应战赛具有极强的长尾效应。在应战赛建议的前7日，官方流量支撑和KOL的影响会招引UGC的参加众创，而之后根据论题的趣味性和可参加性，在长效时刻里继续招引PUGC的参加，但全体趋势放缓。
也因而，该陈述给出了各类型应战赛的7日播映合格数据规范：
▲该数据规范根据【长尾效应】测算得出，超级应战赛、品牌应战赛和区域应战赛的7日均匀播映数据别离8亿、2亿和4000万，这在必定程度上可作为评价应战赛是否合格的规范，但不同职业，数据体现不同，应区别对待。
►建议应战赛关于蓝V粉丝沉积影响活跃：粉丝量1万以上占比69%
陈述剖析了建议应战的品牌蓝V账号的粉丝量，发现粉丝量在1万-10万区间的占比45%，10万以上的占比24%，即：粉丝量在1万以上蓝V占比建议应战赛蓝V总数的69%。
一起，卡思数据也核算到到2018年1月31日90,564个蓝V账号的粉丝量，其间，粉丝量在1万以上的占比33%。经过比较各粉丝量区间占比状况，能够看到建议应战赛的蓝V远高于蓝V全体运营水平，应战赛对蓝V粉丝沉积具有活跃作用。
►2大参加方法，8大内容玩法
从参加方法上看，应战赛能够分为模板型和敞开构思型两类，而从内容玩法上来看，卡思数据收拾可分为：手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、线下打卡/记载展现类、剧情类8种。
在聚合页播映量最高的100场应战赛所运用内容玩法中，手势舞以易制造、易仿照、易参加的特性成为最受广告主欢迎的内容类型；其次，是根据应战规矩和BGM提示，进行演技类仿照的内容玩法最多。数据显现，这两类以“仿照”为中心参加逻辑的内容玩法，互动数据体现也愈加杰出，这也阐明：参加应战的门槛凹凸，直接影响着用户的参加活跃性。
应战赛胜败要害：
论题设置、玩法互动、KOL战略
在第三章节，陈述对播映量TOP100的应战赛进行了要点剖析。经过对他们建议的原因、论题的设置、KOL的运用状况、贴纸的设
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