下半年才刚敞开，现已有不少品牌经过花式营销先声夺人，抢占商场。
上星期，品牌「珀莱雅」联动“抖音超品日”完成品牌出售增加；品牌「趣店」敞开“1分钱请吃酸菜鱼”直播，抢占预制菜商场；而品牌「Pico」则乘着VR/AR板块大热的春风，引爆国内VR论题热度。
VR工业拐点降临，Pico怎样引爆国内VR论题热度？
21年以来，跟着元世界概念的鼓起，VR工业热度随之升温。据 IDC数据显现，2021年VR/AR 设备的全球出货量超越1100万，职业拐点已然降临。
上星期，智能穿戴设备品牌「Pico」在抖音上再次迎来热度迸发，排名上升44位，位列3C数码家电周榜第9名。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况
结合产品数据，能够发现品牌销量的暴增首要来自这款“Pico Neo3玩家VR一体机”。
单品一周卖出4660+，关于单价挨近2000元的3C产品来说，出售成果可谓耀眼。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况
咱们注意到，该产品首要来自官方自播号@Pico旗舰店 的直播推行。
以7.12日出售额TOP1的直播间为例，该场直播长达20小时，共上架3件产品，其间这款“Pico Neo3玩家VR一体机”的解说时刻长达19小时12分钟，根本掩盖悉数直播时长。
对此，「Pico」更推出“7天无理由试玩”服务来消除用户的购买疑虑，而“24期免息”的购机福利也能很好减轻用户消费压力，然后促进转化。
△图片来自：果集·飞瓜 – 直播间概况
在论题营销方面，「Pico」的体现也不遑多让。
据果集·飞瓜显现，现在抖音上「Pico」相关的论题到达37个，其间由官方号@Pico旗舰店 建议的论题#玩vr选pico 以及#玩pico不emo 的播放量别离到达10.4亿和3.8亿。
@我是田姥姥、@刘一朵、@河马君 等来自不同范畴的头部红人均参加了论题的拍照，带动论题热度进一步飙升，有用进步品牌爆光度。
△图片来自：果集·飞瓜 – 抢手论题
值得一提的是，「Pico」在VR内容的丰厚度上也进行了多元的测验。
不只举办了歌手郑钧的VR私家唱聊会、歌手汪峰的vr乐享会，让用户能够在虚拟音乐会中进行交互和交际。
还于上月发动了“3D大片重燃方案”，将连续上线漫威系列、变形金刚等超越100部3D经典大片，更好投合年青受众集体的内容偏好。
△图片来自：左@PicoVR 右@Pico视频
从粉丝画像来看，现在品牌消费人群以24-40岁的中青年集体为主，男女比例散布较为均匀。
比照自播观众画像，能够看到90%以上为男性观众，且年纪首要会集在31-40岁区间。怎样拓宽年青女人消费集体，或成品牌后续私域运营的发力点。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况
超品日引爆销量，论题联动加深品牌声量
为了加快品牌打破圈层壁垒，不少品牌联动抖音敞开超品日、开新日等品牌营销活动，助力品牌在短期内快速完成规模化的流量和销量双迸发。
7月13日，「珀莱雅」敞开了“珀莱雅抖音超级品牌日”营销活动，经过开屏广告、自播活动、直播投进等方式引领品牌出售增加，总榜排名上升129名，成功跻身上星期美妆品牌出售额TOP1。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况
果集·飞瓜进一步剖析「珀莱雅」的推行战略，能够看到「珀莱雅」首要以“品牌自播+头部红人”的方式，其间74%的出售额来自品牌直播间。「珀莱雅」不只在「珀莱雅官方旗舰店」「珀莱雅旗舰店」等品牌自播号敞开多场活动直播，还并联动明星@曹颖、@搭搭配偶 等明星红人直播推行，多方位引爆品牌销量。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况
以「珀莱雅官方旗舰店」在7.17的直播为例，直播间除了“拍一享多”的消费福利外，还在直播间发布了超越65+福袋，均匀发放时刻间隔在16分钟，首要以什物的超级福袋为主，奖品包含珀莱雅3D提拉按摩仪、周大福黄金手链、珀莱雅藻睡面膜，有用提高了直播间活泼和留存。
△图片来自：果集·飞瓜 – 直播概况
而在这次超品日中，除了品牌抢手单品持续畅销外，套装类产品的体现更为杰出，畅销套装包含珀莱雅紧致肌密套装、珀莱雅早C晚A组合、珀莱雅双抗水乳套装等抢手套装。据果集飞瓜计算，套装类产品的占上星期GMV的75.4%。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况 – 产品剖析
一起，为了更好地品牌超品日造势，「珀莱雅官方旗舰店」还发布了论题 #亮相即炸场 ，杰出产品运用后作用显著的特性，并联动相关论题 #有被这个手势变装拽到，将品牌元素与论题特征结合，招引了头部红人 @王乃迎、@你的欲梦、@佟悦佟悦 等参加论题，到现在，两个论题的播放量均现已打破2200万。
△图片来自：果集·飞瓜 – 论题概况
“趣店”直播抢占预制菜风口，CEO走进直播间成趋势
本年预制菜正值“风口”。
伴跟着“懒人经济”开展，本年预制菜电商商场一直保持着高速增加，一起从消费端来看，预制菜也逐步从ToB走向ToC商场拓宽，特别对“厨房小白”的年青人来说，预制菜高速满意速成甘旨的需求，快速晋升成餐桌新宠。
上星期，生鲜品牌「趣店」出售额增幅显着，排名上升165名，成为生鲜类出售额TOP1品牌。咱们进一步检查品牌趋势数据后，发现出售额首要增加来自品牌CEO在7月17日开设的带货直播。
△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌概况
抖音账号「趣店罗老板」从当天早上7点敞开标题为“1分钱请吃酸菜鱼”的带货直播，直播持续到次日清晨，总直播时长超越19小时。期间「趣店」CEO罗敏坐镇直播间，并邀请了贾乃亮、傅首尔等明星红人助阵直播，毕竟该场直播的人数峰值高达91.3万，均匀在线人数21.6万！
在该场“717吃货节”直播中，「趣店罗老板」放出百万单的水煮鱼、酸菜鱼优惠产品，仅需重视即可收取粉丝专享抵用券，享1分钱购买酸菜鱼的福利。
△图片来自：果集·飞瓜 – 直播概况
一起，为了更好让利顾客，直播间还同步发放其他按产品的“粉丝专享券”，部分菜品首单仅需4.9元、9.9元的超级福利。有用招引了直播间观众的转化，该单场直播新增粉丝458.3万，转粉率高达5.04%，成为当日涨粉榜TOP1播主。
一起，而直播间榜一则是品牌旗下自播号「趣店生鲜旗舰店」，当天也同步增粉47万，成为当日涨粉榜TOP2播主。
△图片来自：果集·飞瓜 – 播主概况
一起，为了更好提高直播间留存和账号转粉，在「趣店罗老板」直播间中，均匀每5分钟新发布“苹果 iPhone 13 128g 5G手机”的超级福袋，累计宣布超越130+福袋，什物奖品累计发放总数超越600+，毕竟该场直播间观众逗留时长超越3分钟，超越84.25%的播主！
△图片来自：果集·飞瓜 – 直播概况
「趣店」从3月发动食物事务试点，到4月官宣推出新战略事务即食餐饮，转战预制菜风口，期间也屡次在抖音直播带货，但“717吃货节”近亿的直播曝光，才毕竟完成了品牌“破圈”传达。
能够说这场现象级的带货直播成功为「趣店」打开了预制菜商场，而该场直播也由于其超高曝光、超高的流量成为本年品牌营销现象级事例。
△图片来自：果集·飞瓜 – 播主概况 – 直播记载
另一方面，咱们也注意到，现在老板、CEO亲临直播间带货现已成为品牌社媒营销的重要战略。从格力电器董事长董明珠、携程创始人梁建章、娃哈哈掌门人宗庆后等职业大拿都测验在抖音直播间带货。
而CEO坐客直播间，带货并不是实质。比如在「趣店罗老板」现象级直播的次日，趣店集团股价上涨10.19%，当日盘前一度涨超104%。足以可见，GMV并非仅仅衡量直播转化的其间一项规范，实质是为了更多协助品牌强背书，多方位、多途径地扩大品牌声量与价值。
本年，抖音在“爱好电商”的基础上，更是提出了“全域爱好电商”的理念，深化查找、商城等途径的流量变现，加快从渠道、顾客和商家多方位一体，助力抖音电商的良性开展。
品牌自播1.0年代现已曩昔，现在评判品牌自播的作用，不再仅仅逗留在查核单一直播的GMV、场观、ROI或许单一账号的涨粉、GMV，而更多是对品牌种草视频、任务论题、UGC视频、电商转化、人群流通等多方位归纳把控，然后完成品牌营销“从量变到突变”的改变进程。
而在品牌数字化转型的进程中，「果集飞瓜」也将秉承“用数据和技能驱动品牌增加”的任务，持续深耕交际媒体相关的大数据的产品及服务，聚集品牌营销中心场景，进一步使用数字化助力客户的事务革新及营收增加。
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