在刚刚曩昔的4月，咱们见证了不少新的营销热门显现：春夏替换之初，正是夏装的当红旺季，短袖T恤、连衣裙、短裤等迎来出售旺季；一起，4月刘畊宏健身操的忽然“爆火”，更是推进运动健身商场重视度；而夏日迫临，个人护理、防晒也将成为顾客重视的要点。
对此，不少品牌现已抢先嗅到时机，在清凉夏装、防晒除虫、冰品饮品、运动健身等范畴发力，经过品牌论题营销、新品发布、达人精准投进等动作，先声夺人，抢占商场。
4月电商流量趋势
从4月的畅销品类来看，本月珠宝文玩品类出售热度提高较高，与服装内衣、家居用品成功跻身出售TOP3品类。一起，生鲜、虚拟充值的出售增幅最为显着。气候逐步酷热，夏日避暑美食成为刚需产品。本月各类果冻饮料、冰淇淋/冰淇淋粉等夏日避暑食物出售数据均有显着增加。其间低温乳品/冰激凌近30天GMV超405.5万，GMV增加率70.47%。
比方近期热销的“克己冰淇淋粉”和“双皮奶粉”，都是主打懒人美食，仅需几分钟冲泡拌和即可成形，降低了操作难度和失利性。再加上高颜值的摆盘和拍照技巧，很好捕获了24-40岁女人的购买愿望，两款产品4月的销量均超越70万单。
一起，跟着夏日的到来，也更简单繁殖虫子，因而，驱虫就成为顾客重要重视的内容。其间，驱虫用品近30天GMV增加率到达79.45%，成为近期高潜品类。△图片来自：果集·飞瓜-产品数据大盘
经过果集飞瓜的【抖音产品榜】，能够看到多款的蚊香香薰正在热销。大多主打“天然艾草”、室内室外均可用的卖点，很好招引了30岁以上观众为家庭选购。
其间，出售额TOP1的“香薰驱蚊艾条蚊香”近30天销量高达70.9万，成功登上了“抖in爆款帮-安心购爆款帮TOP2”。△图片来自：果集·飞瓜-产品概况
02 品牌营销剖析
咱们从4月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌替换率在29%，环比上月上涨3%，跟着Q2的到来，新一轮电商商场竞争益发剧烈，不少品牌在营销活动、自播矩阵和新品营销上，都玩出了更多新花样。
认养一头牛：超品日声量销量双迸发
闻名乳制品品牌「认养一头牛」4月销量64.4万，出售额打破9017万，本地日子榜排名上涨149名，成功跻身本地日子品牌出售额TOP3。
出售额迸发的首要原因，是品牌开设了“抖音超品日”活动，经过联动头部红人专场带货，品牌溯源直播等多元化方式，仅4天时刻品牌的出售额就打破4539万。△图片来自：果集·飞瓜-品牌概况
在视频种草方面，「认养一头牛」联动多为头部、腰部达人带#过的不如一头牛 论题进行人群蓄水、口碑传达。
除了精准投进「薯条妈妈」「柯豆和小虫草」等母婴、运动、萌娃多个范畴垂类达人外，「认养一头牛」还邀请了现象级头部红人「张同学.」「JF」实地观赏并拍照饲养环境，杰出“奶牛每天80元的伙食费”，不只掩盖广泛人群，溯源产地也为品牌进行了软背书，点面结合，为品牌强势引流，现在该论题播放量现已打破1.2亿次。
为了扩展品牌活动声量，「认养一头牛」还联动了千万粉丝的带货达人「刘媛媛」开设了专场直播带货直播。其间出售额最高的产品为“酪蛋白纯牛奶年卡”，能够看到产品为直播间的大补贴福利品。△图片来自：果集·飞瓜-直播概况
一起，「认养一头牛」的品牌直播间也在活跃发力，近30天品牌55%的出售额来自品牌自播号。除了推出「150-20」和「200-30」等优惠活动外，还邀请了明星酣畅空降品牌直播间，多方位提高品牌直播间热度和销量转化。△图片来自：果集·飞瓜-播主概况
超能：打造超8亿曝光的品牌论题
4月6日，个护品牌「超能」发布品牌使命“你比幻想的更超能”，为新品“超能APG洗衣凝珠 旋风珠”进行造势推行，只需运用指定论题模板并相关论题，即可分割现金。
在论题模板的打造上，拍照者只需要伸出五指即可贴纸特效，并经过“洗衣不必洗衣液，留香不必留香珠”的魔性背景音乐，杰出“新品旋风珠”5效合1的全能性一起，也加深观众的感官形象。
一起，品牌「超能」还联动了「艺人马可」「玲子reiko」等明星红人参加了论题拍照，为品牌带来更高曝光。到现在，“你比幻想的更超能”的参加人数超越29.2万人，总播放量打破8.2亿。
由于论题标题较为日常化，更简单被用户在增加论题时查找到，由于招引类很多日子、种草类播主的运用，标题常用关键词包含日子、尽力、人生等关键词，其间7成的视频来自潜力主播和素人拍照，很好地为「超能」沉积了品牌社媒财物。
一起，在挑选论题称号时，「超能」也奇妙地植入了品牌称号，在论题传达的一起，也在无形中加深品牌的社媒影响力，可谓一举多得。△图片来自：果集·飞瓜-论题概况
为了高效完结即时转化，「超能」也顺势在抖音小店上线了多款“新品旋风珠”产品，经过达人推行+品牌自播双向带货，也获得了不错的出售成果。△图片来自：果集·飞瓜-品牌概况
特别经过果集·飞瓜新上线的【品牌预估投进分】，能够看出「超能」全体商场体现显着高于商场水平，特别是在品牌使命和视频投进上是显着高于职业均值的。
其实，现在论题营销现已成为品牌在抖音树立用户心智，打造品牌营销活动的要点，品牌凭借多维的论题营销、品牌挑战赛等，不只提高品牌活动和新品曝光，完结“品效合一”，也能促进更多观众参加自动创作和传达，沉积品牌财物。△图片来自：果集·飞瓜-品牌概况江中：爆款单品GMV破1700万
一起，咱们发现品牌「江中」也在4月份加大的抖音的营销投进力度，首要是品牌自播+中腰部达人推行，爆款产品会集在各类养分软糖。
其间出售额最高的是“江中蓝莓叶黄素酯软糖60g/瓶”，共有270+达人推行带货，总销量高达25.7万，单品出售额超越1702万！△图片来自：果集·飞瓜-品牌概况
「江中」的推行方式首要以视频+直播推行为主。其间种草视频大多以成分科普 、产品种草等母婴场景为主，而直播则首要来自头部红人和品牌直播间推行。
从「江中」成交用户的点评重视点来看，关于产品口感和成效的重视度较高，更介意产品的适口性和食用后的吸收作用，品牌方能够依据用户感兴趣的内容，偏重营销推行，带来的转化作用会更好。△图片来自：果集·飞瓜-品牌概况
跟着人们关于养分健康常识的了解和健康的重视度提高， 催生了维生素软糖、白芸豆糖块等膳食养分品的商场需求。
咱们发现近期了「江中」「仁和」等传统品牌也纷繁参加电商营销，由于具有品牌前史口碑作为背书，快速地占据垂类线上商场，高效完结品牌抖音冷启动。
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