蝉妈妈精选抖音小店商家自播选品过程 ：
1)了解职业
重视职业趋势陈述，了解所在职业全体开展状况，开掘职业时机，预判职业生长空间。
2)重视同行
使用数据软件抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等达人/产品/直播查找功用，挑选自己所在职业，筛选对标账号重视，学习优质商家的直播选品经历。
3)竞品剖析
在各渠道查找产品名称关键词，按销量排序看TOP100的货品标准销量和干流价格区间等，剖析主推产品的方针人群规划，为直播间选品和定价做参阅。
4)承认选品
结合竞品状况及本身产品特色和出售方针，承认主推款、引流款、惯例款和赢利款的产品散布结构，筛选出最适合直播间的产品。
5)继续优化选品
经过直播间/视频测验所选产品的点击率和转化率，解说产品时在线人数能否继续安稳上涨，验证选品的准确性，依据测验成果不断优化选品战略，完成流量的高效转化以及打造店肆爆款。
抖音商家自播选品六大战略：
1)精简sku
主张购物车上架产品数控制在20-80款之间，食物、个护家清 职业一般在20-50款之间。选品忌多而全，上架太多， 用户上下滑动选品的购物体会较差.
2)爆款准则
结合进店人群和购买用户画像挑选用户最感兴趣的产品，靠中心单品招引用户逗留和促进转化，部分直播间靠2-5款主推品就能够撑起全场60%-90%的销量。
3)品类聚集
品类笔直能够经过爆品战略完成产出规划最大化，一起主播能聚集相对精准的方针人群提炼话术和促进订单转化。
4)产品结构合理
按出售方针定位，可把直播间产品分为引流款、秒杀款、爆款、赢利款、新品等几大类。其间爆款单场出售额占比一般超越60%是直播间里要点推行的产品，赢利一般份额为20%-30%，引流款秒杀款一般不超越10%。
5)善用产品套装
套装产品比较单件产品，不只客单价更高，能够提高单用户的奉献价值，并且能够满意用户多元需求。商家需结合本身产品特点测验不同的套装组合，并在直播间测验用户对不同套装组合的挑选偏好和转化作用，及时优化选品。
6)产品换新
关于季节性强的产品，例如服装换季、食物应节等需求提早做好出售规划和产品排期。一起，对社会盛行趋势和品类风向坚持敏锐度，及时重视和调研竞争对手的畅销产品，依据商场热度和产品潮流趋势做好直播间的选品迭代。
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