2022年香水行业线上消费趋势洞察：抖音香水市场增幅达86%

香水因有着愉悦的产品运用体会与显示高品质日子的特征，紧跟顾客行为与心思改变，使得传统香水品牌与新锐国产新品皆不断移风易俗，勃发蓬勃生机。被喻为五感经济下最终一片蓝海，“嗅觉经济”近年来正逐步成为消费风口，远景可观！除了传统香水品类，“嗅觉经济”也已将地图扩展至日常洗护与跨界协作中。从香水香氛类护手霜的畅销、到舒肤佳跨界爆款30周年纪念香水，“香味”已成为现在顾客在选购产品时的重要考量要素。

– 首要发现

线上途径渐成消费重地

“小众”热度走高，香水已成表达自我的途径

环绕中式香调打造专属文明

具象化香味与情感链结更具品牌可继续性

01 线上途径渐成消费重地

香水商场在曩昔一年出现出迅猛的开展趋势，这一改变离不开交际媒体的盛行。且跟着社会消费水平的开展，香水早已脱节“奢华化妆品“的标签，越来越多的顾客乐意并习气在日常日子中“穿香”。这一消费趋势使得香水品类消费热度高涨。

咱们经过飞瓜发现，在抖音途径，香水赛道也展现出亮眼的成果。从出售额增幅来看，2022年9月环比1月，抖音香水商场出售额增幅已达86%。途径利好也招引很多品牌将重心向抖音搬迁，同比上一年9月，品类自播出售额增幅更是高达180%。

而从我国香水商场全体来看，我国顾客对香水品类的认识提高也将助力职业坚持高速增加，开展潜力巨大。估计到2025年，商场规划将会打破300亿元。从抖音途径来看，上一年1月至本年9月，香水品类增加趋势继续走高，消费实力不容小觑。

与此同时，香水也备受本钱的喜爱。据统计，2021年至2022年，melt season、Plustow普拉斯兔、Scentooze等多个国产香水香氛品牌取得融资。其间，成立于2021年的高端香水品牌闻献，在9月取得数千万元A+融资。很多的品牌入局以及活泼的本钱加码，为我国香水经济职业注入生机。

02 “小众”热度走高，香水已成表达自我的途径

从顾客层级来看，现在香水品类的消费主力以女人用户为主。但男性顾客在抖音出现规划扩展的趋势，而且抖音本年也新增了男人香水香膏品类，足可见男性用香认识逐步觉悟。

此外在抖音，熟龄客群的消费占比较高且增幅显着。从消费志愿上看，高线城市的客群TGI较高，引领嗅觉消费的进程。结合抖音途径香水品类消费价格带散布可见，100元以内的低端香水现在仍然占品类出售6成左右。但同比2021年9月，顾客能承受的价格带在逐步向中端价位香水搬运。

在社媒途径中，“小众香水”大有蔚成风气之势。小红书与抖音途径的热搜关键词都少不了“小众”的身影。现在顾客相较以往更寻求共同特性，并希望经过常用产品表达内涵自我。无论是香型或是瓶装外观，都是产品招引眼球的重要要素。社媒途径作为顾客取得咨询的一手途径，也引领品牌在相关投进上需更留意做出差异化。

03 环绕中式香调打造专属文明

国产品牌近年开展态势强烈，不少品牌在安身中式香水范畴上从香味、包装与取名都走出差异化，并深耕顾客特性化述求。品牌以中式文明、艺术特征为内核，明显差异于西方传统大牌香水，让香水不再只要“香味”成效，还拉近了与顾客的文明情感共识。

此外，在香水运用细分场景中，中式传统香膏也在近期声量高涨。运用方便易带着、留香温顺耐久、不冲鼻不呛人，缓缓悠然的香味使香膏广受中式古法爱好者的追捧，在抖音成为爆款产品。

04 具象化香味与情感链接让品牌开展更具可继续性

沉溺式香水消费体会是“嗅觉经济”不可或缺的一部分。特别是在高线城市，品牌常依据调性与产品特征，协作特展、艺术家与店面服务，将香味与视觉、触觉体会相结合，拉进与顾客的情感链接。

此外，“嗅觉经济”的兴起也招引不少跨界品牌以“异业协作”的概念，进入香味蓝海商场，以爆款论题翻开品牌知名度与可玩性，助力品牌声量与销量新增加。

– 附部分陈述