一、直播团队安排架构
结构：项目负责人-直播团队-店肆团队-视频团队
直播团队 – 主播、副播、运营、中控、 场控
店肆团队 – 选品、 美工售前、售后仓储、订单
视频团队 – 策划、拍照、编排
二、各岗位职责描绘
主播：
一场直播的主导者，亦是直播间的中心
应具有选品逻辑、出售转化逻辑、数据剖析逻辑等思想
对产品满足了解，对直播节奏把控到位
副播：
一场直播的辅佐者，合作主播完结直播
应具有与主播相应的思想逻辑，情商高
能和主播发生完美合作，必要时成为备用主播
场控：
一场直播的推动者，合作主播完结直播
应具有直播节奏感，对直播全体进展了然于胸
可以顺畅的推动直播节奏，完结前场合作和后场调度
中控：
一场直播的价格把控者，合作主播完结直播
应具有数字敏感度，把控和调整直播价格与库存开释
运营：
一场直播的流量、内容、活动、用户的保护者
应具有流量来历、直播内容、营销活动策划用户答疑的应对才能，跟进各项进展的执行
助理：
一场直播的根底辅佐者，协助主播完结直播
做好根底作业的辅佐
三、直播起号办法平播起号福利起号视频起号千川起号内容起号四、直播前、中、后中心作业
直播前：
确认主播：确认主播风格
选品定价：匹配主播风格、选品规范
确认分工：店肆预备、卖点整理、脚本规划、场景建立
直播排演：确认流程、团队磨合
直播预告：预热视频拍照、昵称简介修正、粉丝保护、渠道同步
直播中：
直播开场：直播共享、全体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀
产品解说：产品演示、直播切片-蝉选、蝉剪、引流投进
互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀
直播结束：要点产品回忆、下期预告/产品搜集、售后问题交流
直播后：
直播复盘：产品、流程和流量的复盘
后续盯梢：抽奖完成、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉保护
下场规划：下期预告、清晰要点
五、直播期间产品规划
福利款/秒杀款：
开播时经过福利款招引用户
拉互动与逗留时长
均匀在线人数低时拉人数
接受榜首波流量(天然+付费 )
捡漏款/性价比：
高转化中等客单产品(兜底出售额 )
主播全场全程主推的爆款
作为付费流量ROI投产比的确保品
王炸款/自留款：
展示主播专业性，加强主播人设
进步点评产品的全体调性
为主推款做辅佐衬托、充任炮灰
赢利款/形象款：
确保直播整场的赢利
直播整场的全体闭环与用户心思形象
直播排品：
起号阶段，7-15天，福利款占比80%，该阶段不寻求出售额或赢利率，以直播间人气、互动、逗留、重视为主
拉升阶段 ： 1-3个月，爆品主推款占比70%，该阶段需一起重视人气、互动、逗留、重视以及转化率、出售额
安稳阶段 ： 3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段要点重视直播间全体数据与产品供应链、售前售后服务
六、直播选品-引荐用蝉选
选品规范
通品普适：产品大众化，尽可能掩盖更多人群
价格适中：设置在客户容易接受的价格规模
契合趋势：产品要契合渠道的趋势和用户口味
产品调配：依据产品特点，挑选相应产品调配出售
数据剖析
罗盘数据剖析
第三方数据剖析：蝉选
查核目标
留存数据(逗留时长
互动行为(重视、点赞、人气、转化 )
转化据(转化率成交率）
七、直播运营与卖点提炼
运营公式：货品( 秒杀产品 )+内容( 逗留时长 ) +流量( 推流速度=顶流/老练直播间）
卖点提炼：品牌介绍/店肆介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项
流量解析：流量来历：天然流量、千川、小店随心推DOU+、同城、重视、查找等
流量进口：直播引荐、视频引荐、粉丝重视、抖音查找
视频引流：开场快速切入主题、要点产品介绍、引导重视进入直播间
八、直播复盘逻辑-引荐用蝉管家
复盘步操：
流程复盘
产品复盘
流量复盘
流程复盘：
脚本复盘：全体是否流通，是否有环节出现问题
合作程度：主副播之间、主播与场控和运营之间的合作度
人员体现：体现力、节奏、话术、熟练度、心情等
产品复盘：
售卖数据：GMV、产品出售额、件数、客单价等
产品数据：超预期产品、到达预期产品、低于预期产品
定价战略：价格凹凸对出售额的影响
排品状况：价格曲线、排品次序、是否存在同质化产品，前后产品是否照应
流量复盘
根底数据：加粉率、转粉率、人均时长、逗留时长、观看数、购物车点击次数、粉丝占比、产品点击数等
流量数据：直播引荐、视频引荐、DOU+/千V随心推数据
数据剖析：依据流量转化漏斗模型剖析本次直播的数据
复盘办法：
ORID回忆法
客观现实 ： 看到了什么、听到了什么，有什么具体问题，哪个环节有瑕疵
客观反映 ： 最直观的感触，榜首反响是什么
现实剖析 ： 这件事的考虑、含义或启示是什么 ?
举动调整： 下一步该怎么做，怎样调整，未来有何具体措施
九、直播话术逻辑上一年今天运营文章2022:2022千瓜品牌营销数据决议计划计划（小红书渠道）(0)2022:618省钱大作战！千瓜母婴创作者优选榜（小红书渠道）重磅上线！(0)2022:爆了！村庄vlog收割8000w+播映，又一个流量天花板？(0)2022:支付宝余额提现收手续费了(0)2022:月销超千万，「蕉下」怎么捉住“审美盈利”在快手完成包围？(0)
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