写作
一个好的案牍写作者必须在理性、理性、个人三个层面都感动出售方针，你得了解消费者的”中心情结”也就是却是消费者购买的心情情绪以及巴望。也便是信仰（beliefs）、感触（feelings）、以及巴望（desires）。
1、 信仰
你的观众信任什么？他们对产品的情绪是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？
2、 感触
他们有什么感觉？他们是自信气胜？仍是紧张惧怕？他们对生活中、商业来往、或业界的重要问题有什么感触？
3、 巴望
他们想要什么?他们的方针是什么？他们想要在生活中看见哪些该表，正巧是你的产品能够帮忙达到的？
写作
美国一家营销公司想要针对信息科技行业来做一次专题演讲会，在开端之前他们做了如下的剖析，举例如下：
1、 信仰
信息科技人员以为自己比其他人聪明、科技是全世界最重要的工作、使用者都很笨、办理层不行赏识他们
2、 感触
信息科技人员一般和办理阶级或使用者发生敌对，尽管两者都是他们效劳方针，他们觉得对方不喜欢他们、看不起他们，并且也不了解他们在做什么。
3、 巴望
信息科技人员想要被赏识、被认同。他们也宁愿和计算机打交道，防止敷衍人，并且他们期望能够有更多预算。
根据以上信息，特别是信息科技人员的感触，一家营销公司撰写了一份营销信函，他的标题是”想叫终端使用者去死吗？以下是个信息科技人员的重要消息”。后来这次营销取得了史无前例的成功。
写作
在你下笔写案牍之前，无妨以上述bfd公式描绘你的方针人群，确定他们的理性和理性层面的诉求，让后将你的产品所具有的成效描绘出来。
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