过电商的朋友应该都听说过这句话：
“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”
不管是有货源还是无货源，选品都是抖音小店运营的基础，贯穿于店铺运营始终。
如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去做抖店选品组货，让产品自带流量，自带转化，才是我们做抖店选品重点思考的点。
1.确定品类
如果你是有货源的商家，比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，最好还是选择这个品类赛道。
因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。
如果是没有货源，居家百货、户外运动、母婴玩具是首选。
我们自己包括我们身边一些抖做抖音小店一件代发的同行，几乎无一例外都是做居家百货这个品类。
当然，如果你想更加垂直、细分化，也可以选择居家百货大类目下的一些小类目，比如厨具餐饮具、纸品清洁、居家收纳凳细分品类。
如果你是做抖音小店一件代发模式，美妆、食品和图书这两个品类是不建议你去玩的。为什么呢？继续往下看：
虽然美妆品类利润空间大，转化高，包括2019年做抖音短视频带货赚爆了的那一波人几乎都是做的美妆产品。
但是现在抖音对美妆的审核越来严格，上传商品需要的资质也越来越多，所以不是很推荐没有美妆商品电商经验的人去做美妆抖店选品。
食品类产品也牵扯到安全卫生问题，还需要有食品生产销售资质等，所以也不建议做一件代发的玩家入局食品类目。
图书类产品牵扯到版权问题，却目前抖音平台图书类目基本已经被头部玩家占领，现在入局机会不大。
2.抖音小店选品渠道
抖店选品渠道，给你推荐4个：
1、自有渠道
如果你是传统电商转型过来的，可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选，同样也可以根据抖音小店内的销售数据，拓展更多新品。
.外部渠道
同行店铺：
通过蝉妈妈/飞瓜数据平台去关注同行top店铺，目的就是第一时间跟进他新上的品，销量高的品。
因为能够做到top级别，肯定也是有自己的供应链资源和达人资源，正所谓，知己知彼百战不殆。
一般的品在某多都可以找到，看他们的价格以及佣金，我们参考就行了，这个比较简单也非常好用。
同品类头部达人直播间：
一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
尤其是一些新品，不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的，会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。
然后再去多多里面找同类同款低价产品，加价上传到自己的抖音小店。
蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜：
这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品，可以参考该平台下同行产品数据。
并且分类明确，指标也非常细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。
不过蝉妈妈、飞瓜会员费都比较贵，可以和别人拼单买会员，前期也可以用积分兑换会员。
3.网红选品：
这个适合有多年电商运营经验的高手，非常考量一个人的洞察力，主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力。
比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等，看他们推什么品，咱们做抖店选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款，这些品的潜力都非常大。
4.市场需求
应季品优先考虑，比如做百货品类，秋冬季节到了保温壶、热水袋；热点产品优先考虑，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，可以直接卖。
3.抖店选品维度
选品的维度主要包括以下4个方面：
1、产品价格区间
抖店选品也像直播间一样，分为引流款和利润款。
引流款一般是9.9元以内包邮的，性价比超高的，比如9.9元十支勺子，9.9元3条毛巾等。一看就非常超值，有购买欲望。
前期小店处于新手期，还没有稳定的优质达人帮你带货的时候，店铺可以多选一些超高性价比的引流款，吸引主播注意力。
等店铺数据稳定、达人也比较稳定的在带货之后，再去上利润款（价格在几十元、100元左右的，利润可以控制在20%~50%）。
2、产品退换货概率小
尤其是做抖音小店无货源的，因为发货方不是你，如果售后问题非常多，比如容易碎的玻璃陶瓷、使用较复杂的小家电、退换货概率高的衣服鞋子等，就非常吃人力。
你本身就是中间商，客户问一个问题提交一个售后请求，你都要去你的发货方去同步这个动作，比较繁琐。
所以大家在做选品的时候，尽量避开那些售后问题较多、退换货概率大的品。
3、产品的发货速度
体验分对达人信任度对店铺权重非常重要，体验分其中有一项指标就是物流体验分。考核的是商品48小时内发货率。
发货越快，体验分越高。而且发货慢也会非常影响用户的购物体验，到时候因为物流慢给你差评，导致体验分降低就不划算了（体验分低于3.2分会被平台清退）。
4.产品和达人匹配度
如果你是做抖音小店一件代发，那么选品和达人是紧密相连的。
因为我们的产品成交是来自于达人直播间。所以抖店选品也要符合达人的“口味”，从达人的角度去出发选品的话，达人会更愿意帮你带货，店铺销量自然高。
4.抖店选品注意事项
1.知名品牌、大品牌不要去碰，不要上架，比如南极人、双枪、海尔等等；容易封直播间、封小店；
2.在设置产品sku控制在5个左右，最多不超过10个；第一个sku可以是引流，后面的可以是利润款；最好就是单品、单SKU/单链接；
3.引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；
4.推爆款时极致性价比比什么都重要，其次是商品的颜值和应季性（刚需）；
5.去各种榜单、同类目大主播直播间去选品，选择同纬度的品（尽量不要找同一款产品，就算是同款也要替换主图和详情图片，避免被平台连坐）；
以上就是关于抖店选品的一些实操经验和注意事项。
其实不管是有货源还是一件代发，想要做好抖店选品、抖音小店运营还是需要一定电商运营基础的。
好了，抖音小店无货源课程今天的分享到这里就结束了，关于抖音小店还有哪些想要了解的，必定知无不言言无不尽。
小编V：3111568961 电话：13523878002
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