在刚过去的一周里，不少电商渠道都在推同一个节日，便是“520”。在满屏的降价促销，发优惠券中，天猫推出一个不太相同的促销活动—“预售付定金”。今天就来聊聊天猫的这场预售活动。
从活动意图动身
老规矩，先从意图开端后退活动方法。一般状况下，电商渠道的大促活动会分为站内和站外两个战场，站外担任传达发声，站内则担任促活和出售。
所以，天猫这场预售活动的意图是出售，而对应的目标便是出售额。那为什么我会说这场预售活动和其他渠道的站内活动不太相同呢？
在答复前，咱们先来拆分下出售额的构成：出售额=流量*转化率*客单价。
一般电商渠道会在大促前经过互动游戏、push 等方法去给用户发各种优惠券，发优惠券的优点：
用户行为的决议计划成本低，只需点击一下就能收取优惠券，这样就进步了用户的覆盖面；优惠券能进步购买转化，由于取得优惠券的用户会觉得不花出去就亏了。
所以优惠券就成了电商公认的大促必备法宝。那天猫为什么要反其道，用预售付定金的方法呢？
意图是提早确定有用流量，进步转化率。以某款高档玩具为例，假定正式期它的促销价是 200 元，现在有两种促销方法：
第一种是我给你发一张“满 200 减 10 ”优惠券；第二种是现在付 10 元定金，开售时能够抵 20 元。
关于第一种，许多人会挑选先拿了优惠券，最终买不买到时候再说，所以发放状况较好。
但这些用户，有部分最终会忘了优惠券的事（太简单取得就不会上心），有部分会犹疑，到了正式期又决议不买了。
而关于第二种，许多用户会先考虑一下，究竟是要付钱了，适当所以一张要付费的“优惠券”啊，这就会挑选掉一批用户。而一旦有用户决议付定金，之后他就很大概率会在正式期把尾款也给付了。
所以优惠券的优点是能触达许多流量，但转化率稍低；而付定金的优点则是转化率高，但前期的触达流量低。
什么产品适用
每种玩法都是各有利弊，关键在于挑选合适自己的玩法。在考虑“预售付定金”的玩法适用前，先遍及一个常识，那便是大部分的电商促销活动都是从线下演化而来的。
比方免费试用，便是从商超门口摆摊的饮料、零食试用演化的。
再比方清仓，咱们在冷巷小街边常常能看到当店肆要转让时，就会挂出清仓打折的牌子，所以许多电商渠道纷繁仿照推出了“清仓”的事务。
那“付定金”的行为，咱们在线下什么场合见得比较多呢？
便是珠宝首饰、古董、大型电器这类店。所以推理出，线上“预收付定金”的玩法相同适用于非生活必需品、高客单价、价格敏感度高的产品。究竟没人会为了比方一瓶雪碧、一包餐巾纸去付定金。
活动留意点
那假如要运用这种玩法，在规划页面或许海报时有哪些要留意的当地呢？
杰出付定金后优惠的金额！杰出付定金后优惠的金额！杰出付定金后优惠的金额！（说三遍）
比照下面两种说法：
我信任是后者更有吸引力，由于用户不必再去核算，优惠金额一望而知。你不必忧虑不杰出定金和抵用金额会让用户心存疑问。先用优惠金额将用户的目光吸引住，这才是一级卖点，定金和抵用金额仅仅二级卖点，辅佐阐明优惠金额。假如用户有爱好的话，一定是会自发去了解的。
别的，在图片上也应该杰出优惠金额，而不是“到手价”，否则用户无法感触有定金和没有定金的差异。
比照天猫预售主会场感触下
作者：阿西，微信大众号： 阿西是个活动策划
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