一次火爆的线上活动，不只能够直接带来转化，更重要的是积累了用户口碑，可谓“名利双收”。那么，究竟怎么才干策划一场成功的活动呢？今天给咱们共享的是怎么进步线上活动的用户参与度，主要从以下五个问题来详细论述。
一、头等奖越高=参与人数越多？
信任咱们日子中都有过这样的阅历，常常有一些活动的噱头是买什么东西送苹果手机，乃至是送奔驰宝马，更有一些地产界案牍是“买房送老婆”……咱们遇到这种信息的榜首反应是会停下脚步，细心了解之后就离开了。
假如是在十几年前的话，或许会立刻参与活动，可是究竟现在这种信息太众多了，用户看到后就会发生两个置疑：一是置疑活动的真实性，或中奖的概率；二是忧虑时刻本钱太高，需求花费很长时刻才干取得奖品。用户有了这样的忧虑之后，就会发生一种麻木感，然后影响活动的参与度。
其实，这种活动的奖品设置思路便是为高头低次弱参与，即注重头等奖、弱化参与奖。
或许有人会说，这说的是线下活动，那么线上活动又该怎么做呢？
之前我策划一个线上活动，叫“成婚日记”，活动意图很清晰，便是想经过这个活动激起用户去进行一个UGC的产值，然后对用户进行挑选，终究完结精准营销。从活动自身来说，没有太多的噱头点去传达推行，而且也需求用户较高的时刻本钱投入。为了招引用户，我设置了4个奖项，奖品价值也比较高。头等奖是一条价值4000元的钻石项链，二等奖是价值800块钱的一个全家福或秀禾服，三等奖是价值100元的银项链，参与奖若干名，送价值30元左右的证件照或吊坠。
活动帖宣告之后，在用户群里边的反应并欠好，简直没人参与，一周时刻还不到5个人，原定1个月的活动周期就提早完毕了。这个活动终究的全体浏览量是5万，不到10个用户参与，算是一个失利的事例。原因无非有两点，一个是奖品设置有问题，头等奖十分有招引力，可是参与奖差，招引力不行；二是用户需求花费时刻本钱太长，且取得头等奖的概率太低。
因而后来我在做一个“晒婚照，开帖送对戒”的活动时，换了一个奖品的设置思路，即注重参与奖，弱化头等奖的方法。主打的是对戒这个奖品，活动的意图相同也是搜集用户的一个UGC，去做一个内容专题，然后招引优质商家入驻。在奖品设置方面，一等奖是两张价值400元的门票，二等奖是价值300元左右的按摩卡，参与奖是价值200多元的情侣对戒。这次刚发到用户群里，他们就特别惊喜，乃至说为了这个美丽的戒指也乐意参与。
不到半响时刻，就收到了3篇帖子，每个帖子都图文并茂，展现的内容十分详细，完全符合活动的要求。第7天完毕时，整体的流量也是在5万左右，收到了30个活动帖，现已远远超越了内容专题所需求的内容。整体来看，这次活动是十分红功的，原因也有两点，一是获奖的门槛低，只需参与开帖即可，不必花太多的时刻本钱。二是参与奖的奖品设置的十分好，作为活动推行的一个噱头，然后进步了活动的参与度。
这两种奖品设置方法详细用哪一种，需求依据详细状况来确认。一般状况下，针对用户拉新或品牌曝光类活动，主张采纳高头等奖弱参与奖这种方法；假如是用户留存或用户查询类的活动，这需求用户积极参与，那么主张用高参与奖、弱化头等奖的方法。
二、低价格奖品=低参与度？
之前做过一个“腊八节抢开光福袋”，活动意图很简略，便是激活老用户，进步用户活跃度。奖品是一个价值不到5元的八宝米开光福袋子，福袋的闪光点是去寺庙祈福开过光，这是它的一个附加值。活动参与方法选用的是抢楼方法（注：抢楼便是你要依据内容去和他人一同抢着答复问题，按规矩的内容答复后抢到了楼主说的楼层就会得到相应的奖品。）。
当正午12点活动一开端，就发现用户现已十分积极在参与了，大约下午2点的时分，居然到达了2000多层的楼，30多个福袋悉数被抢空了，这是我一切活动中用时最短、用户最积极参与的一个。别的，这个福袋有必要来咱们公司收取，其时气候比较冷，有的用户需求坐1—2小时的公交车，可是即使这样，不到两天时刻，一切的福袋也全被收取了。
我总结了一下原因，一是奖品的选取假势了腊八节的热门，另一个是它不是单纯的福袋，无形之中被赋予了一个典礼感和神圣感，用户对节日的夸姣神往和祝福都放在了小小的福袋里边。
一般状况下，咱们在挑选活动的传达噱头时，假如有击中用户痛点或揭露人道的噱头点是最好的，可是当找不到好的符合点的时分，就需求借助于奖品，奖品仅仅钓饵，只作为如虎添翼的效果。别的，奖项的挑选，首要要切合用户心思诉求，其次是价值，剖析用户心思是要害。
切合用户心思需求从“情怀”下手。假势巨细节日，是下手“情怀”的最简略的方法。由于，它抓住了网友心中对节日神往的硬性需求。用遍及认可的“情怀”去激起用户共识然后激起他们参与活动。
三、免费参与=好主意？
许多活动为了添加用户的参与度，常常打着一些免费的旗帜，可是，咱们有没有想过：免费参与真的是一个好主意吗？
营销界有这样一个比较知名的事例，它来自于锤子手机的创始人——罗永浩，其时他仍是在做英语训练，曾做过一个“1块钱听8次课”的活动，即前8次课只需花1块钱，假如觉得满足，再付全款持续听完剩下课程。他亲身构思广告案牍和宣扬画：一块钱能够买什么，一枚鸡蛋，一节电池……或许到“老罗英语”听8次课。这个营销的噱头至今还被广阔的教育组织所仿照。
那么，他为什么不直接实施免费参与，这样参与人数岂不是更多吗？
首要，免费参与这种方法不利于挑选优质用户，这意味着任何人都能够参与，对一些优质用户来说，免费会成为一道门槛，他们会有“廉价没好货”的主意，或许会抛弃参与。其次，不利于培育用户付费的习气，当他们习气了免费，假如后期实施付费的话，他们或许不能承受，乃至会逃离。再次，免费不利于变现增值，应该将费用一步步进步，像温水煮青蛙那样，让用户一点点去承受。四、推行周期长=参与度高？
许多人在做活动时会有这样一个主意：推行的时刻越长，知道的人越多，参与度就会越高。可是一起，咱们也疏忽了一个问题，便是传达周期太长的话，用户欠好掌握参与活动的时刻，然后影响到参与度。
尽管咱们对某件事有必定的方案，可是方案是有可变性的，谁也不能很精确地猜测未来的某个时刻点详细在做什么，因而关于用户来说也是这样的。每一个现场活动都有一个时刻点，假如太早看到的话，用户就会想到了那个时刻点，自己能不能参与，有没有时刻参与……
别的便是，推行的周期太长，简单错失传达的黄金时刻。从信息发布到一次传达、裂变以及隐姓埋名，一个传达周期最长是7天，也便是说咱们的推行周期最长不要超越7天，这也是许多活动在推出去前三天报名率最高的一个原因。
依据以上考虑，推行周期最早应该提早一周，最晚3天，最好的是3-5天。掌握信息传达周期，最好用两轮推行，“软+硬”相结合的方法。榜首轮推行，咱们能够用故事性或好玩的段子，吊足用户的食欲，让他们很轻松接触到活动信息。到了第二轮的时分，就能够运用硬广信息，比方电商常用的打折信息等。
五、成功策划=成功活动？
前4点都归于活动策划期的一些动作，但一场成功的线上活动，包含这几个阶段：策划期、预备期、履行期、推行期及上线期等，策划期是一场活动的根底，当然很重要，但假如没有后续的履行推行，也是不完美的。
其间物料预备期是很要害的一件事，包含活动方案的呈现和输出。咱们在做活动方案时必定要做加法，要把整场活动一切的维度悉数考虑进去，必定要详细，想的越多越好。比方在考虑预算时，要把一支笔、一张纸或一瓶矿泉水的费用都要考虑进去；在考虑活动上线环节的一个客服答疑的时分，要想到是用QQ仍是微信来做。
总归，先做一个很详细方案，再依据后期详细的状况酌情递减。
活动履行期也十分重要，咱们必定要预备三张表，榜首张是物料表，它是依据活动方案的根底设置的，把要用到的一切物料都列进去，不断去查缺补漏。第二张是时刻方案进度表，这张表必定要包含事项称号、所要到达的要求以及事项的开端时刻、完毕时刻、注意事项、发展状况等等。能够把一个大的活动拆分红若干个小项目，便利及时推动。第三张是人员分工表，依据方案表，确认担任人和支撑人，把每个人的职责都清晰化、细节化，这样能够防止呈现一些意外状况。
在这三张表的根底上墨守成规的去履行，这样才干够依照固定的时刻节点去完结对应的作业。
活动上线之后，必定要严格遵守、履行活动规矩和活动流程，要做到公正公正揭露，让用户看到活动的公正性，这样对后续的宣扬是十分有利的。
最终，便是做好一个活动的总结，把活动中的成功点和不足之处，及时有用的进行整理，这关于今后的活动有一个好的指导效果。
（ps：本文内容是作者发布于千禾会的直播课内容）
作者：朱朱，资深产品运营，微信公共号：朱朱日子实验室（ID：ixian888）
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