好好学习，天天向上
老板洗脑三连：
做个活动是不是挺好？
做活动那么难吗？
做活动没有那么难……
职业老话：KPI不行，活动来凑。
但前提得是，成功的活动。
你知道别人家那些如火如荼、刷屏爆款的“现象级活动”，都是怎样做出来的？
看下面！！
在收拾、调集王者荣耀、网易考拉的各项事例之后，得出了以下这些活动策划办法，快来学！
活动策划中心三部分01-清晰活动意图和活动方针
在策划一个活动时，咱们首先要考虑的便是：活动意图。确认意图之后，咱们能够环绕意图规划活动，从而在过程中清晰活动方针。
这儿把意图和方针别离列出，是由于在实践活动运营中两者仍是有较大的差异。咱们往往是出于某个意图来策划活动，有了这个主意后，咱们就要环绕方针再深化考虑活动的方针、时刻、方式、推行宣扬途径等等，活动方针是活动意图数据化。
举例来说：网易考拉海购每年都会参加“双十一大促”、“年中大促”、“新年大促”，此类的活动意图十分清晰，便是“冲出售额”，那么策划活动时的构思和价值点就要表现在“货品”与“出售”的转化上。
而活动过程中，可能会要求奢侈品版块的出售额到达XX亿元，妇婴产品版块的出售额到达XX亿元，拆分整个活动的KPI，落实到详细版块，便是细化活动方针。
02-活动计划策划的思路
做活动就会碰到这样的状况：别人家的活动都很有意思，参加起来一点也不无聊，自己策划的活动，又臭又长，甭说用户，搭档们都不乐意参加，怎样肥四？
很简单，活动计划的策划思路出问题了。
一个成功的活动，前期一定要做好满足的预备。
（1）布景剖析
时刻——何时做活动？
职业——职业界遍及在做什么？
竞品——竞品是怎么做活动的？
用户——喜爱参加什么样的活动？
要从多个视点和维度去考虑，“我终究应该做一个什么样的活动”，而不是“我想做一个什么样的活动”。
（2）活动差异化
假如一切商家都在双十一做促销活动，那我再做促销，也不过便是打价格战罢了，活动优势表现在哪呢？一切人都在说，要占有用户心智，占有用户时刻，究竟靠什么来完成呢——差异化。
假如想要策划不一样的双十一活动，就要避开群众抢夺的价格区域，杰出本身优势，当然，假如你的价格满足满足低，也能来一波团灭。
据说有人在微博看到这张图片后，特意问到店肆地址，张狂撩客服小妹可见店家也是一位活动高手
（3）活动主题
活动主题要表现两点：构思和新价值。简直一切的活动运营都把一个活动的构思看作活动的魂灵，其实不然，新价值的提炼才是活动真实能引爆的要害点。
什么叫新价值？
新世相刷屏级活动“4小时逃离北上广”，之所以会成功，仅仅由于他想出了“你报名，我就送你一张飞到远方的机票”这个主意么？
“送机票”仅是一个噱头，其背面真实感动人心的，是对今世年轻人作业、日子状况的洞悉，以及被新事物影响了都市麻痹的魂灵。这才使得“逃离北上广”不只仅在“北上广”爆破，连十五线小城的运营君都跃跃欲试。
每一个活动，都不单纯，都是一次耳濡目染地对用户心里认知的改造。
再例如 “网易味央黑猪肉”，网易为其打造了——“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮的味央猪”的宣扬主题。特别是在乌镇国际互联网大会之后，大佬们纷繁背书，“丁磊的猪肉的确好吃”。我国历史上，从来没有一个养猪场遭到如此重视，也从来没有一个猪肉品牌，没有推出就成为热议的论题。
试问，咱们真的变成只需一句“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮”就动心的“无脑顾客”了？
并不是。在宣扬活动背面：互联网公司跨界养猪的噱头，使得外界对网易猪肉有着猎奇和等待；别的随同消费不断晋级，国人对安全甘旨产品的需求变高，网易味央猪契合群众的预期。新价值的提炼，才是咱们“沉浸猪肉”的主要原因。
03-做个什么活动？
（1）活动类型
一般一个活动包括以下两种：
▷ 线上活动
运营环节: 确认意图→活动策划→活动开发→活动测验→宣扬预热→上线推行→数据监控→发布成果→复盘总结
▷ 线下活动
运营环节：确认意图→活动策划→活动宣扬→用户参加→活动举行→复盘总结
（2） 活动机遇
▷ 职业性活动
比方电商的“双十一”、“双十二”购物节；各个职业的峰会、展会、赛会、盛典等。
▷节日性活动
国内外节假日、二十四节气、渠道自创节日（购物节、常识节）等。
▷ 企业性事情
周年、纪念日、获奖、评选等。
▷ 热门性活动
比方“王者荣耀的王者段位吃饭免单”、“国际杯冠军球队竞猜赢门票”等。
喜马拉雅“123常识狂欢节”
（3）常见活动方式
▷ 优惠类
打折、减免、赠送、抢购、拼单、抽奖、返利、增值服务
▷ 论题类
UGC内容、事情营销、社会化营销、“讲故事”
▷ 体会类
H5小游戏、线下沙龙、共享座谈、竞赛
做活动，不能仅仅“利”字当头，只站在活动方去考虑；不能总想着经过一个活动无尽地剥削用户，好的活动要“文娱并行”，既让用户感到风趣、让用户取得利益，也能让活动方完成使命。
始发于简书：Giraffe17
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