打卡风潮来袭！这款英语学习App是如何抢占朋友圈的？

说起英语学习，许多童鞋恐怕都是一把辛酸泪，单词记不住，听力听不懂，张口说不出……被英语虐了千百遍，却还得待她像初恋。

寻求典礼感的年代，在朋友圈PO图打卡记载日子成为一种潮流。上一年，英语打卡产品风行朋友圈，使得学习打卡风潮东山再起，而“百词斩”的高频现身让它一跃成为新晋网红产品。百词斩上线至今近七年，没遭受七年之痒，反倒在内容付费的风口下勃发出新的生命力。

▌“图背单词”处理用户痛点，C位出道正当时

要说最会玩的英语学习APP，非百词斩莫属。上线之初就不走寻常路，从“图背单词”找到打破口，将单调的单词经过图片、视频、单词象形兴趣出现，其脑洞清奇的魔性配图和例句几乎丧尽天良，不少被英语蹂躏N年尚存信仰的的少男少女仰天长叹，一心想背单词，没想到败给了例句和配图。

自称“英语考试大杀器”的百词斩，若只在单词背诵上下功夫不免过于单调，为了证明其职业野心，花样百出的产品功用迭代也让人目不暇接。单词锁屏、单词tv、单词电台、单词PK、实景外教直播……只需你想不到的，没有它不敢玩的。百词斩精准捉住用户痛点，凭仗特性化定位和丰厚多样的产品功用，在很多英语学习APP中突出重围，顺畅C位出道。

依据易观千帆的数据显现，2018年7月外语学习运用TOP10榜单中，百词斩以817.92万月活泼用户稳坐头把交椅，并坚持7.69%的环比增速。

▌玩转微信营销， 用户流量一路高歌猛涨

除了在产品定位不走寻常路，百词斩在运营推行上也是特性十足。将传统广告和线下活动等运营办法通通Pass，而以微信为枢纽打开裂变式营销传达。

早在2013年6月底，百词斩就推出微信打卡功用，捉住用户喜爱在朋友圈po图秀存在得到点赞夸奖的心思，将App用户引流到微信，在添加用户粘性的一起，也将用户从运用者变为推行者，经过用户带用户的自传达形式，构成病毒式营销。

为了积累流量，百词斩除了在大众号推送英语学习、办法等干货，还进行了一系列以大众号、APP为载体的线上推行活动。例如，本年1月推出新年“英豪来战”撒币活动，用户只需答对题就能取得现金奖赏。在产品快速增加晚期，经过不定时举办在线学习应战活动，给予应战成功的用户奖赏，大大添加了用户的活泼度和运用粘性，在产品顺畅进入老练稳定时后，用户流量依然一路高歌猛涨。

百词斩APP活泼人数趋势剖析

（2017年12月-2018年5月）

依据易观千帆的数据显现，百词斩在2018年1月底推出撒币活动后，2月用户活泼人数直线上升，高达944.2万。而比照另一外语学习头部APP英语流利说，在发动次数和运用时长来看，百词斩45.42%、37.75%的环比增速远高于英语流利说，百词斩的微信裂变式营销传达确实非同凡响。

百词斩、英语流利说APP运用时长比照剖析

（2017年9月-2018年7月）

▌全面布局内容付费产品，勃发品牌生命力

大千世界，生意形形色色，要说什么人的钱最好赚，非“女人和学生”莫属，精明的百词斩在在线英语教育职业站稳脚跟后，便围绕着女人及学生用户打开变现攻势。2015年，百词斩APP接入天猫商城，测验经过在天猫售卖图书、笔记本等周边产品变现，但低销量、低成单价的出售金额难以满意其变现需求。

2016年，在分答、知乎live和得到等掀起常识付费浪潮后，百词斩也紧随其后，着力全面布局内容付费产品，以薄荷阅览、超有爱学院、西红柿英语、鲜橙英语四个子品牌别离切入英语名著阅览、新闻/电影听力、场景白话操练、英语漫画阅览细分范畴，从东西产品延伸出到英语阅览付费服务。经过大众号推文、朋友圈打卡、微信群答疑 的“微信三板斧” 战略，加上当令的产品拉新和促销活动，收割了一大波付费用户，在用户增加疲软的老练期完成自我进化，从头勃发品牌生命力。

百词斩APP用户特点剖析

（2018年7月）

依据易观千帆的数据显现，百词斩的中心用户为年青女人用户，2018年7月，女人用户占比高达88.1%，24岁以下用户占比46.7%。此外，中等顾客、中高顾客也成为百词斩内容付费产品的潜在消费主力军，看来精明的百词斩很懂女人和学生的套路。

上线近七年，百词斩凭仗中心优势一路过关斩将，坐稳外语学习APP头把交椅。未来，在用户人数到达必定量级后，怎样让服务更标准化，进一步优化用户体会，降低成本，是百词斩接下来将考虑的问题。

文／Analysys易观，微信大众号ID：enfodesk。

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